【B2C案例】淘粉吧：新三板移动电商第一股的生意经
作者：admin 发表时间：2020-10-23 浏览：93 海淘动态
从双11到双12，从黑色星期五到红色星期五，再到各家电商店庆，犀牛君的小手已经数不过来琳琅满目的网购节。但越来越多的生造节日都是套路，快来买买买才是店家的心声。中国电子商务研究中心发布的《2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告》提到(详见：www.100ec.cn/zt/16dsscbg)，今年上半年，中国网络零售市场交易规模达2.3万亿元，同比增长43.4%。随时随地下单购物已成人们的消费常态。消费者网购，既图方便，也想省钱。除店家设立的各种节日外，大大小小的导购平台便应运而生。淘粉吧便是众多平台中口碑甚是优异的一家。作为新三板上的移动电商第一股，淘粉吧为用户淘好货的同时，也以高返利抚慰剁手党的腰包。在国内导购利润连年增长的情况下，淘粉吧也把淘货的范围扩大到全球，要不怎能解决人民日益增长的物质需求呢。先行垫付机制不惧身体被掏空别看目前淘粉吧导购业务做得有声有色，成立初期它也遇到过资金链带来的困扰。淘粉吧2011年立足电商导购，在行业里并不算早。在那之前，所有返利网站都采取先和淘宝联盟结算，再给用户提供返利的策略。而淘宝的结算为每月一期，意味着消费者需等上一个多月才能拿回购物时的返利款。为了顾及用户体验，淘粉吧率先尝试先行垫付，不让消费者等到花都谢掉。垫付机制使得购物体验变好，用户迅速增加的同时，垫付成本也随之走高。在公司还没融资的情况下，CEO刘俊只得利用个人关系借款。在他看来，此举仍是公司至今最有风险的尝试。如今，淘粉吧拥有超过5000万用户，日活跃量则超百万，并早已开始持续盈利。再加上两轮融资，淘粉吧早已摆脱资金被掏空的尴尬境地。在新三板定增市场遇冷的情况下，今年7月,淘粉吧更是两次对外提供额度分别为700万及1500万的短期借款，在稳步发展主营业务之余，也能提高闲置资金的使用率，赚赚利息。国内国外两手抓海淘也要真.便宜淘粉吧今年开始1+N混合型平台的探索在稳固导购业务的同时，向其他领域发力。这些尝试便包括了海狐海淘及入股玛瑙湾。和导购一样，目前国内的国际商城及海淘平台多到不得了，鱼目混珠的也不在少数。试想一下,花钱海淘等来假货，想想犀牛君内心都崩溃。海淘模式基本有三种，官网直邮、保税仓以及人肉代购。官网直邮则能最大程度保证正品，这也是淘粉吧选择的海淘模式针对国人痛点，保证货真货多。打开海狐海淘可以看到，每种商品都有其对应的官网直邮。直邮模式不仅让用户买的放心，比起保税仓的爆款模式，也给用户提供更多选择。对淘粉吧而言，不需烦恼货物滞压的问题，政策风险也小。做国内导购起家的淘粉吧，在与海外平台合作时，同样具备经验和技术优势。我们不需要在这个行业里面做到最大，只要占据一定市场份额，它对公司的利润贡献率还是比较好的。刘俊对海狐业务信心满满。目前,海狐海淘覆盖的电商有美国亚马逊、日本亚马逊、6pm等等。参股玛瑙湾试水互联网金融除了海狐，玛瑙湾的互联网金融业务也围绕着用户做文章。作为连续三年杀入苹果应用商店女性最爱APP前十名的APP，淘粉吧的用户中，70%为女性。淘粉吧的互联网金融布局也因此而来。刘俊认为，消费和理财是孪生子，大部分购物用户本身也是理财用户。而目前在中国，多数女性仍然在家掌管财政大权。让用户在一个平台消费之余也能理财，增加体验及附加价值，是淘粉吧对互联网金融业务描绘的蓝图。事实上，玛瑙湾理财超市上线至今已取得近20亿人民币的交易量，战绩骄人。在淘粉吧消费的用户能获得相应玛瑙币，去买专享的理财产品。5.5%的固定收益率及3天利息看似不高，但作为送上的馅饼，多数购物用户仍在理财领域初尝甜头。玛瑙湾创始团队出身于蚂蚁金服、阿里天猫等，CEO更是曾任支付宝研究院院长。玛瑙湾计划往全面的理财平台发展，选取丰富优质的理财产品。而作为股东的淘粉吧，目前做的是帮忙引流和营销，期待玛瑙湾更好地独立发展业务。政策不给力靠自己发力去年年底挂牌新三板至今，淘粉吧只进行过一次1100万的定增，没有其他的融资动作。今年6月，淘粉吧以满分姿态挺进创新层。新三板上同时满足创新层三个标准的企业仅有数十家，而淘粉吧便是其中之一。但晋级创新层后，却没有红利政策颁布，这让很多企业都有些失望。新三板市场还是比较冷，资本环境这块目前来看也没那么好，需要股转和市场政策的带动。我们也在等待好政策，给公司提供更好的服务。刘俊如是说。虽然政策不尽如人意，但挂牌新三板之后也的确为淘粉吧带来了一些好处，公司的知名度、信任度得到了不少提升。刘俊表示，挂牌后我们得到了更多媒体关注，信任度得到提升，当然，更多还是得靠自身业务的成长。淘粉吧的四位创始人中，有三位有阿里系背景，刘俊本人也曾在支付宝任职。这对于淘粉吧开展业务也有所助益。凭借创始人的人脉关系，淘粉吧无论从和阿里联盟的沟通还是业务上，两者间的合作都丝滑得不要不要的。今年6月，淘宝网关闭了返利类网站以及App或网站内返利部分所引导的销量对主搜销量的影响，但这个新政对淘粉吧的影响并不大。除了导购，淘粉吧跟淘宝商家也建立了优惠券的新合作模式，而对看重出货及用户的商家来讲，导购形式依旧可行。淘粉吧方面强调，在淘宝天猫平台与众多的导购平台合作中，淘粉吧是目前合作的最好的。
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