【B2C案例】Grana：香港在线时装零售商的发展
作者：admin 发表时间：2020-10-23 浏览：26 海淘动态
成立两年的香港在线时装零售商Grana近日宣布获得由阿里巴巴创业者基金领投的1000万美元融资。之前该创企融得了600万美元种子资金，此次A轮融资由阿里巴巴香港创业者基金领投，Golden Gate Ventures(新加坡)和MindWorks Ventures(香港)续投。在TechCrunch的采访中，联合创始人兼CEO Luke Grana表示这笔资金将被用于扩大产品线以及销售范围(目前市场已推广至12个国家)。Grana特别注重美国市场，目前美国市场仅次于香港，澳大利亚和新加坡市场位居其后。Grana通过其网站集中销售自有品牌的时尚物品。该公司从意大利、秘鲁、中国以及其它地区采购布料来生产高质量时尚产品。它在香港有一家线下门店，并且目前已在四个国家开设了临时快闪店。最近，Grana将所有产品都转移到了香港的仓库中，占地面积达到了1.8万平方英尺，负责储存货品和发货。公司50名员工全部驻扎香港，客户遍布全球而公司却只坐落在一个城市，这个现象看起来有点奇怪。但Grana对此解释，这样做是为了让所有员工都能高效完成任务。他说：不存在经销商、中间商或仓库，我们将产品直接送往客户手中。我们以一种更高效的方式让客户们拿到他们之前从未见过的优质产品。谈到业务，Grana解释说香港有着全球最大的航空货运中心和敦豪航空货运公司，这两者大大优化了Grana的客户服务和价格。正因如此，Grana不必在美国等城市设立仓库来储存产品。谈及运货成本，Grana表示由于生产链的关系，大多数时尚物品的价格是成本的7到8倍。但通过去除上述中间成本，Grana产品的售价就降低至了成本的2到3倍。Grana不准备通过线下零售商来推出产品，也不想成为其它独立品牌的销售平台。他们的初衷不会变，提高的只是销售范围而已。说到2017年的全球扩张进程，CEO Luke Grana并未具体说明将会把哪些国家作为目标，但中国内地已经确定在这个名单上，将于明年某个时间点进行软发布。通过此举，Grana很可能会改变它的分布模式，和现存的电子商务门户网站结盟。Grana暗示阿里巴巴的淘宝可能会是一个理想的进入点。他还说，他的公司正在和这个电子商务巨头密切合作，希望以此作为进入中国市场的渠道。他表示：通过阿里巴巴，我们了解到了更多有关中国内地电商的情况，也得到了物流以及基础设施方面的支持。
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分析：农村电子商务的前景
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