【B2C案例】偶搭：主打内容+服务的一站式穿搭平台
作者：admin 发表时间：2020-10-23 浏览：28 海淘动态
随着国人的收入增长，消费者的消费偏好开始与生活品质、情感因素、个性化和设计感相关。来自广州的创业团队很好的围绕了这个方向，创立了为消费者提供一站式个性化穿搭的平台偶搭，主打内容+服务，针对的用户便是中产阶级的女性以及有购买力、审美能力和消费观超前的90后。为何强调中产和90后？偶搭创始人蝶衣告诉猎云网(微信号：ilieyun)，中产在近年来成为了一个新的热门词汇，但很多过上中产生活的女性对自我身份却缺少认同感，她们有很好的气质，也有很高的生活品质，但是对外在形象却缺少足够的自信，或者找不到体现他们自信的个性形象。而抛开奢侈品、传统品牌之后，买啥穿啥又成为新中产女性选择的难题，就好比CBD大街也经常能看到休闲装和基本款。与传统电商以爆款、传统品牌，明星同款的打法不同，偶搭希望做一个有自我态度的时尚平台，而这个自我态度总结为三个关键词质感、个性和时尚。在偶搭上，达人以视频的方式进行穿搭造型的分享，同时视频内的衣饰均可以一键购买，商品也是视频的形式，并且也会有专业的搭配师在线为用户提供穿搭服务解答。偶搭平台的商品大部分来自中国、台湾、韩国、香港的设计师集合店，从猎云君体验之后看来，平台里面的很多设计都较精致、小众和有个性。而且很多设计师都是90后，也能代表一部分年轻人对时尚的态度。比如，偶搭合作的买手店ARCH就是一家韩国设计师集合店，有30多个设计师品牌，包括BLANK、SOVONE、SALON DE YOHN等这些在韩国本土比较受欢迎的设计师；而来自BAIIF集合店更多是台湾设计师，90后葛思彤就是一个非常典型的代表，她的设计即实穿又显得有点机灵；尘埃空间则是最能代表国内本土的设计师集合店。蝶衣认为，个性和质感的时尚消费升级需求已来，而中产女性除了工作、家庭以外，会有更多的生活场景，包括邂逅一场说走就走的旅行，咖啡厅品一本书，以及参加一场陌生人的行业聚会，而这些丰富的场合也带来了更多的穿搭需求。偶搭除了为消费者提供质优的原创设计单品外，还在广州、深圳开通了线下门店预约服务，用户可以通过偶搭App预约指定门店，享受一些高价值的增值服务，比如衣服定制、形象服务、和VIP试衣间等。事实上，近年来时尚零售业正进入急速下滑的轨道，不管是线上还是线下，盲目计划性生产、商品同质化、服务缺失是导致行业亏损的内应，其次才是线上价格战，线下房租贵等外因。不管怎么说，上下游之间正形成新的产业模式，新的分工更细，灵活性更高，而效率更快，成本更低。虽然网红经济又给了电商行业一些希望，在流量和营销上带来新的繁荣。但如果没有供应链和服务的改革，网红经济只是一段喧嚣的假象，用户体验的本质没有得到提升。这个行业确实进入了一个最坏的时代，但也是最好的时代。去LOGO化，重新定义时尚，这或许是最好机会。蝶衣说道。一个好的设计系列，不需要很知名，只要定位好，质量好，就会吸引一群人；一个新型开发的面料，只要健康安全，就有消费者愿买单；消费者可以不依赖媒体和广告，只要东西好就愿去传播、分享，并形成新的品牌体系。在市场上和偶搭模式较接近的有英国Farfetch，其在今年五月份完成了F轮1.1亿美元的融资，估值15亿美元。在蝶衣看来，Farfetch以海外买手店为主，物流周期长，退换麻烦，以及税费高是国内消费者体验硬伤，而服务于中国消费者必须进行本土买手店的拓展，内容+服务将是偶搭的核心竞争力，毕竟达人视频的方式能更直观地让消费者全方面体验个性时尚的魅力。蝶衣说道。团队方面，偶搭创始人蝶衣，是原阿里10年的经理人，担任过领域包括淘宝/天猫大客户营销、淘宝API开放平台、TANX开放平台和移动流量的多个管理岗位。联合创始人胡勇，有7年的移动互联网技术经验，主导过从0到亿移动用户的项目迭代管理工作。偶搭的商业模式是与买手店采用销售分成的模式进行合作，对于销售以外，偶搭可预期的盈利模式还包括营销费用。在未来两年，偶搭希望能够完成线下体验店的升级和改造，包括引入智能硬件。据悉，偶搭正在接触一些融资机构，但现金仍充足，寻求融资的目的更多是为了寻找合适的财务顾问。
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