【B2C案例】第五系：解决直男们挑选服饰难问题
作者：admin 发表时间：2017-11-07 浏览：39 海淘动态
俗话说女人和孩子的生意是最好做的，可如今粉红经济已然一片红海，从工具、内容、社区到电商应有尽有，留给创业者的空间越来越有限。反观男性市场，倒可能是片被低估的蓝海。根据艾瑞咨询发布的调研数据显示，在过去的2015年，国内男装平均花费增加4.5%，而女装仅提高3.7%；同时，中国银联发布的移动支付报告发现，5000元以上的大额消费，男性比例要比女性高6个百分点。不过，不同于女性东挑西选、浏览式的逛法，直男们更希望用一种简单、高效的方式来完成购买决策。毕竟他们大多品位缺缺，又懒得浪费时间去搭配，最好你帮他打包搞定。第五系是36氪上海团队最近接触到的一个中高端男装时尚平台。它比较有意思的一点，是尝试通过Tinder式的玩法解决直男们如何发现和挑选服饰的难题。用户打开APP后，系统会先推送21张不同风格的素人街拍图喜欢，就向右刷一下；不喜欢？向左刷一下。当你刷完21张背后打着不同Tag的街拍后，第五系的后台会通过算法+人工的方式生成一个初步的、关于你喜好风格的画像。创始人叶天成(Jason)告诉36氪，团队也对平台上的每件SKU标注了不同的Tag，包括儒雅、绅士、精英三个大类，以及前卫、自然、浪漫、周末休闲等六个小类，目的是在用户的喜好和单品之间形成更精准、高效的匹配。对于男生来说，你不要给他太多选择，反而要干脆利落地一张张给他看(搭配)。让他看到喜欢就买，不喜欢就PASS。Jason认为如果上来就给直男看一个个SKU，他们是没有感觉的。关键得寻找方法促使他不断地主动做出yes or no的选择，使得后台越来越了解他，同时更精准地匹配相应的单品，提高购买转化。在用户构成方面，第五系的定位偏中高端，瞄准的是25-45岁之间、月薪在2万5以上的都市精英男性。因此，平台上售卖的单品主要来自于奢侈品品牌与新兴独立设计师品牌，比如Armani exchange、Jil Sander、Alexander McQueen等。据悉，第五系春夏季的客单价在700元左右，秋冬季约1500元。虽然平台上不少品牌来自于海外，但第五系放弃了海淘模式，选择直接和批发商合作进货，并通过代销寄售的方式来获取25%-40%不等的佣金收入。在Jason看来，这样的模式有两个好处：一是可以保证更快速的到货时间，二是模式较轻，避免了库存积压的困扰。团队方面，CEO Jason为前Travelzoo亚太CEO，再之前曾任新闻集团(STAR TV)副总裁；联合创始人Fritz Demopoulos戴福瑞是原去哪儿网创始人兼CEO；技术合伙人刘佳为小红书前技术副总裁。当前7人规模，尚未对外融资。我让身边的几位直男朋友尝试了下第五系，综合下来的反馈是：Tinder式玩法挺直接、方便的，但价格偏高，初次购买门槛不小。此外，如何在营销上下功夫，吸引到精准的男性客群也是第五系当前面临的一大挑战。在国内，想为男士解决穿搭难题的，除了第五系，还有把试衣体验搬到家中的垂衣、主打海淘的XY、以及从内容切入的屌私型格和微信公众号杜绍斐。
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