盘点：不投网红电商的几大原因
作者：admin 发表时间：2017-11-05 浏览：58 海淘动态
为什么不投网红电商？李丰说，它只是暂时填补了消费者生活表达方式的空白，而不管是线下零售还是线上电商，对于消费者而言，品牌才是最高效的解决方案。投资零售行业的标准只有一句话：新模式到底提高了多少效率？如果不够多，这件事就会起起落落，这也是为什么这么多O2O生生死死。10月22日，李丰将再次来到混沌研习社，主讲《O2O商业模式的反思与展望》，课程免费并在线直播，仅对研习社社员开放，点这里报名&入社。中国的人均GDP超过8000美元以后，几乎可以确定，消费升级是中国未来最重要的大趋势。在这个大趋势下，零售业、电商行业都在发生着巨大的变化。但是去年年初有著名的网红电商的项目，我们没投。为什么？我想谈谈对电商行业的一点看法，比起网红电商，为什么我们更倾向于投资传统经济、线下零售行业做的电商。为什么美国没有网红电商？网红电商产生有三个特殊逻辑：强大的供应链+淘宝平台+消费升级我们为什么不投网红电商？中国网红电商兴起的背后逻辑是什么，这是我们要去思考的第一个问题。我经常做的一个对比就是，为什么在中国有网红电商，在美国只有网红，没有网红电商？我想是这三个问题造成的。第一，美国的生产供应链和中国的生产供应链相差甚远。美国基本上把大部分的生产供应链放在了中国，中国孕育出了庞大的制造供应产业。这个庞大的制造供应链成为中国网红电商诞生最重要的基础。中国网红为什么能够自己做商品设计和商品生产？另外一个很特殊的背景在于，中国的商品供给远远不及美国的商品供给优质丰富。很多中国的消费品品牌，是为了解决经济发展过程中物品的可获得性问题，而不是选择性和范围性的问题。而美国消费品品牌恰恰没有这项短板，从消费市场零售端的任何一个角度来看，各个商品品类的竞争都是充分且激烈的。这也是导致美国电商发展比中国慢的原因。第二，那美国的网红干什么去了？不是做电商供应链，而是代言了各种已有品牌。一方面因为美国品牌的分散度和垂直度已经足够，所以美国网红不需要参与新品牌的生产和供给，为已有品牌代言是更好的方法。另一方面，美国亚马逊没有投资美国的社交平台，导致网红和交易之间的链接没有被打通。第三，中国有网红电商，是因为我们凑巧在消费升级的转角。几乎中国所有原来的消费品品牌所代表的消费文化，都没有很好地代表今天消费者群体的价值观和生活方式，以及消费升级，所以在这个节点上，中国出现了网红电商。网红电商非常典型地代表了新一代消费者对品牌的需求。所以网红电商这件事情，是非常有中国特色的。因为中国既有极其丰富优质的供应链，又有淘宝的关系，再加上中国原来传统品牌不能满足新消费者需求的趋势，这三点合起来代表了中国网红电商的产生逻辑。网红电商是阶段性还是永久性现象？它只是暂时填补了消费者生活表达方式的空白网红电商是阶段性现象还是永久性现象？于我而言，我觉得网红电商只是一个阶段性的现象。它代表了一个消费升级转型过程中出现的一个暂时性需求，由于用户在原有品牌的消费需求上没有得到满足，并且短时间内，没有出现新的能够代表新生活方式的品牌，在这种情况下，网红电商仅仅是作为一个填空式、阶段性的现象出现。原因如我上面所述，因为对消费者来讲，最终还是要回到产品本身，或者说，对消费者消费需求本身最高效的解决方案，品牌是高效的最终解决方案。品牌最底层的逻辑还是在于效率，因为它实际上解决了消费者反复试用产品的时间和成本浪费。我并不是觉得网红电商不好，只是很客观地认为，解决供给问题的最终方案一定是品牌，这个事情从本质上是不会变化的。这是我对网红电商的一个结论。选择线下零售做的电商我们看消费升级看三点品牌、品类、渠道升级线下零售业已经经历了充分的市场化竞争，如何利用互联网效应使其原有线下的极限效率得到进一步提升，这是我们在投资时考虑的重要标准。这也是我们在最近一轮消费升级大势下，选择投资跨境电商、出口电商、ERP等等传统经济、线下零售行业做的电商的原因。其实我们自己在看消费升级的时候，基本上就看三个事情：1品牌升级原有传统品牌在没落，市场需求在增长，一定会有品牌升级。2品类升级坚果类零食刚刚出现的时候，坚果比普通零食更加健康这个观念还没有深入人心。当三只松鼠火起来的时候，这个观念开始深入人心，不是它造成的，而是用户消费升级造成的。大家认为吃坚果和不饱和脂肪酸会是通用概念上更好的消费品品类，这是一个自然增长。3渠道升级线上线下的零售渠道升级，以及品牌传播和塑造方式这些东西产生了变化。我们自己在做投资的时候，要求自己的同事去考虑这三个方向。一定要在你所投的项目里面，至少占两点，运气好的话，能三个全占。所以，归根到底，最后能够考核的标准只有一句话，就是现有模式在原有线下的极限效率上，到底提高了多少分？不管是商业模式改革还是互联网+，到底给你的效率加了多少分？如果没加到足够多的分，这件事就起起落落，从2013年2015年之间，无数O2O起来，无数O2O死掉，大概就是这样的循环。
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