【B2C案例】果丁零食：要做吃货的关于精品零食的消费导向
作者：admin 发表时间：2020-10-23 浏览：34 海淘动态
零食，于许多女生而言，是生活必需品。心情不好时要吃，让自己开心点儿；心情好时也要吃，让自己更嗨皮些；压力大时要吃，舒缓焦虑感；无聊时也要吃，增添情趣；看剧要吃，野餐要带，减肥的时候也要偷偷尝两口。如果哪天生活中没了零食，就好比夜空中没有了繁星，化妆包里没有了口红，乒乓球队没有了张继科和马龙……总有一种空空的感觉。正因吃货们对零食始终如一的热爱，我国零食销售额也连年攀升，业内人士预测，未来零食行业将会是万亿级的市场。资本对互联网+零食同样青睐，诸如零食海淘电商平台扫货，移动自助电商平台咕哒猎人，都在今年公布了千万级的融资喜讯。就目前来讲，多数的零食平台，走的都是电商的路子。而今天要说的果丁零食，想要做的则是吃货的关于精品零食的消费导向。商超有限的货架无法满足多元、个性化的需求。传统电商以类目与搜索为导向的购物体验缺少了‘逛’的理念，并且筛选成本过高，使长尾的精品零食得不到发掘，用户在很多情况下不知道什么值得吃，什么值得买。果丁零食创始人魏灿健告诉猎云网，果丁就是要在如今商品过剩、销售渠道分散、用户发现优质商品成本过高的情况下，为吃货们建立一套严谨、可靠的选品标准，让吃货知道什么值得买，什么值得吃。在产品层面，果丁以逛为核心，通过精致的图文、GIF等模式，移动化的展示商品，提升用户发现好吃零食的体验；在运营层面上，果丁‘以质量、价格、购物体验’为出发点，通过专业的买手、达人的推荐等，将精品的零食形成精选集，为用户提供消费决策，缩短购物筛选链条。当用户逛到自己想吃的零食时，会链接到天猫等第三方平台，用户下单购买即可。举个例子：当办公室白领不知道有什么可以饱腹的封嘴小零食；减肥又嘴馋的人想要低卡的零食；男生想要知道有什么撩妹零食；学生党想知道一些营养速食……他们都可以在果丁上寻找答案。目前，在消费推荐领域，确实有一些与果丁类似的产品，但是一般推荐的对象都为全品类。魏灿健认为，这样的形态导致了这些产品在后续迭代过程中不能在单一品类做深下去。与之不同，果丁不仅仅做推荐，接下来会从科普、评测、教程等方面，多维度、全方位地为吃货进行服务，营造关于吃的文化与幸福感。在魏灿健看来，在运营思路上，果丁与零食电商平台同样存在着较大差异。多数零食电商平台受自身供应链牵制，以自家有限的商品推荐为主，模式和天猫、京东几乎无差异化。而果丁是以内容切入，以内容的专业性获得用户的认可和信赖，并进一步使得用户转化购买。将来果丁还会以多种媒体形态作为零食前端的展示，让用户更加有逛的感觉。据了解，果丁零食App于今年10月3号正式上线，种子用户来自于知乎，已有数千人。在推广上，早期果丁团队有自己的心得。据魏灿健介绍，在知乎一道淘宝有什么好吃又便宜的零食问题下，果丁的小编撰写的答案获得了过万的赞同，两万次收藏，内容也被微博各个大V转载，在微博上超过8万次的转发，覆盖超过600万人。果丁团队将知乎上因为吃关注果丁的用户，进一步沉淀到微信群，形成了20个知乎吃货群。其中包括了全国各地，以及海外的吃货小伙伴。他们不仅成为了果丁的种子用户，也给果丁推荐了许多不被熟知的好吃零食，像一位内蒙古朋友推荐的咸酸奶。谈及盈利模式，魏灿健表示，当前的果丁的消费推荐是独立、客观的，而且刚上线，尚未形成较成熟的盈利模式，往后会考虑与优质的商家进行商务合作。从长远来讲，未来会一步步下沉到自营电商，打通进货、存储、物流等环节，为吃货做更好的电商服务。团队方面，果丁的初创成员已共事多年。创始人魏灿健任CEO，是位连续创业者，曾为90后社交应用metoo的产品经理、C2B定制电商应用独品的产品合伙人，有社交产品及电商产品的创业经验。据悉，果丁零食目前正在寻求天使轮融资，融资将主要用于内容体系上的扩充和社区的建立。吃货对吃的猎奇势必会产生交流的需求。果丁的部分种子用户已经加入果丁作者计划，果丁将上线社区模块，以社区信息流动个性化、高效的性质来输出更多内容让用户逛得更愉悦。
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