农村淘宝接入阿里生态时机成熟 能否激活农村电商市场？

日前，农村淘宝(以下简称村淘)搞了件大事情，高调宣布将于6月1日正式升级，与阿里旗下淘宝、天猫等电商平台实现系统通、商品通、服务通，借以升级村淘战略。众所周知，2014年9月阿里上市后，将农村列为未来10年三大战略之一，推出前县万村计划，投资100亿元建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，至少覆盖全国1/3的县和1/6的农村地区。作为阿里拓展农村市场的主力部队，村淘深受重视且发展迅猛，遍地开花的村点便是最好的证明。如今与两大平台三通，不仅时机的选择颇耐人寻味，而且未来与阿里生态的整合充满想象空间。村淘接入阿里生态时机成熟很长一段时间，阿里持续深耕城市，鲜少涉足农村市场，直到2014年下半年才大举进入，这并非刻意忽略农村市场或低估农村潜力，而是采取先易后难的扩张策略。城市消费者购买力强、商家触网意识强、商业基础设施完善、电商人才济济，理所当然成为电商玩家眼中的香饽饽。相比之下，各项不占优的农村电商是一块难啃的骨头，贸然进入会面临重重困难，首当其冲的便是农村人口结构发生巨变，年轻人奔赴城市打拼，留下妇女、儿童、老人。同时，网络、物流等基础设施不给力，商家教育成本高、电商人才贫瘠也为电商向农村市场渗透蒙上一层阴影。阿里上市后加大对农村市场的重视程度，底气来自自身与日俱增的实力，除了商业层面的考量，农村无疑是片潜力巨大的价值洼地，也不乏情怀和社会责任。马云曾反复提及，未来30年属于用好互联网技术的公司、国家和年轻人，而农村在利用互联网上与城市存在较大差距，用好互联网大势所趋。村淘的初心正是为农村植入互联网基因、培养互联网习惯，带去现代商业模式的红利，并推动科技、文化、健康下乡，使村民与城市消费者一样共享信息化成果。千里之行始于足下，想要发掘农村，首先要培育农村，日常消费成为信息技术赋能农村的最佳切入点。村淘前期主要发力消费品下行，以村点为根据地服务村民，经过近3年建设，3万个村点分布在全国29个省、近700个县域，通过完善农村商业基础设施，为后续农产品上行奠定基础。村淘2.0模式的核心是三网理论(天网、地网、人网)，主要强调修通互联网通往乡村的道路，解决村民买卖问题。一方面，阿里在浙江、四川、湖北、江苏等16个省1万多个村点陆续与三大运营商合作，一年内村淘通信业务接单20多万笔，销售额3.5亿元，助力提升农村宽带家庭普及率首度超过30%。尽管仍落后于城市77%的普及率，但城乡差距已大幅缩小。另一方面，菜鸟通过打通系统，组织物流合作伙伴，使村级服务点从县一级推进到村一级，解决了农村物流(尤其是冷链物流)的最大痛点，有助于撬动农村庞大的消费和物流需求。截至去年年中，菜鸟已在全国建立起一张覆盖320多个县，近1.6万个农村服务站的农村末端网络。经过前期培育，村淘已提升村民网络意识，并在宽带覆盖、物流进村等薄弱环节取得重大突破，村小二也在服务中尝到甜头，整体运作日趋完善，此时与阿里生态融合的时机成熟，接入淘宝、天猫不仅体现阿里生态的开放性，更预示着村淘将更便利地拥抱阿里新零售战略、大数据技术和各项丰富资源。村淘江河入海带来三大改变对于村淘与淘宝、天猫实现系统通、商品通、服务通，阿里一高管用江河入海来形容颇为贴切。简单而言，系统通指村淘App与手机淘宝合二为一，后者针对农村市场增设家乡版；商品通指村淘与淘宝、天猫同一盘货，让优质商品更全面地下沉覆盖农村；服务通指村淘联合菜鸟承接商家下农村的物流需求，让物流基础薄弱的农村同样实现网购快速触达。事实上，村淘三通项目着眼于持续增长的农村网购市场规模，2016年达4823亿元，同比增长36.6%，预计2017年将突破6000亿元。尽管农村网购市场保持高速增长，但农村电商渗透率只有7%，低于10.8%的社会平均水平，巨大潜力正待挖掘，商家、消费者、村小二皆可从中获利。一、激活农村消费市场村淘与淘宝、天猫实现商品通，在同一体系下全面打通商品库，使村民能够选择的商品数量增加1亿个，要啥有啥。同时，作为为数不多日活过亿的超级App，手机淘宝拥有海量农村用户和极高活跃度，可以赋能越来越多的农村消费者体验到现代商业模式的红利。商品、用户大幅扩容，有利于激活农村消费市场。二、村民购物体验升级千人千面的魅力在于为每个消费者打造专属购物中心，是天猫不断刷新双11交易额的功臣之一。村淘接入淘宝、天猫，在获得导流、丰富品类之余，也朝精细化运营方向发展。前期村小二沉淀村民数据，村淘联合村小二、品牌商，通过高度定制服务、大数据算法等手段，精准挖掘村民喜爱的大小家电、日百快消等商品，使其和城市消费者一样享受网购千人千面的技术红利，升级购物体验。三、村小二成为农村、城市联结者村小二作为连接村民与外界的重要桥梁，平台赋能显得尤为重要。三通项目提供了海量用户、丰富商品和周到服务，也在想方设法将村小二培养成更优秀的农村服务者，使其在农产品上行、消费品下行等领域表现出色，帮助村民学会营销之道、从有得买到买得准，加速农村电商向城市看齐，从而提升村淘在农村的影响力。值得注意的是，阿里已将新零售视为未来20年的重中之重，今年被称为新零售元年，此前牵手苏宁、银泰、三江购物、百联更多着眼于城市零售业变革，而农村市场是不可或缺的重要一环，村淘上马三通项目也是拥抱阿里新零售战略的体现，为农村提供和城市一样的互联网时代的基础建设。村淘初心：缩小城乡差距从1.0代购模式到2.0三网理论到3.0三个中心，村淘通过村点将3万多个村庄连接起来，并借助村小二服务和互联网技术，实现农村与外界的高效互通，增强村民在信息时代的竞争力，已成为村民日常生活必不可少的一部分，甚至吸引韩国、联合国前来取经，影响力可见一斑。事实上，村淘并不满足于简单的购物和卖货，而是定位于推进城乡一体化的平台，致力于缩小城乡差距，成为现代文明输入农村的接口。除了自身资源，村淘还将接入金融、健康、旅行、文娱、教育等阿里生态圈资源和外部社会力量，此次接入淘宝、天猫就是农村与城市全面接轨的最好佐证。这意味着，村淘承担的职责是接入阿里系从电商、金融、健康到文娱的全部资源，实现整个服务体系的下沉，村小二相应地从单一创业者进化为农村与城市的联结者，既寄托了中国传统田园乡村的理想，也承载着城镇化时代中国三农的变革。早在村淘起步之初，马云曾表示，农村作为整个战略绝对不仅仅是阿里的战略，绝对不是阿里的成功。今天，如果只是阿里成功，那我觉得农村不可能会成功。它应该是一个社会的成功，它就必须要撬动一切可撬动的力量。这恰恰是阿里持续深耕农村的情怀所在，村民富(钱包+精神)才是真的富。需要指出的是，在农村电商领域，阿里并无任何参照对象，完全是摸石头过河，自身先顶着风险开辟出一条试探的道路，然后在实际运营中不断修正、优化、升级，途中遇到困难在所难免，但均被一一克服。如今，步入正轨的村淘张开双臂拥抱阿里大家庭更为广阔资源，群策群力，将有效激活农村电商市场，未来大有可为。

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