【APP案例】花蜜：发力女性饰品消费市场
作者：admin 发表时间：2020-10-22 浏览：66 海淘动态
近日，专注于饰品短视频社交领域的花蜜App独家向猎云网(微信：ilieyun)透露，花蜜已于今年6月份完成千万元A轮融资，用于产品技术开发和产品运营，投资方为天鑫洋金业与达仁资管。花蜜品牌由网易前VIP邮箱产品及客户运营总监张云于2015年创立，以饰品为切入口，同时涉足视频、社交两大领域。2015年5月，花蜜App上线，定位于以饰品为核心的女性社交产品。2016年2月，花蜜上线商城模块试水电商。9月底，花蜜在广州设立首家O2O线下体验店，开始线下布局。张云表示，她之所以从供职了12年的网易离职创办花蜜，一方面是因为自己长期关注饰品、穿搭领域，对此有浓厚的兴趣和深厚的信息资源积累；另一方面是因为她看到了女性市场的巨大消费力，而且对移动互联网充满信心。花蜜的受众主要集中在22-35岁的都市女白领人群。张云介绍，这部分人有一定消费能力，对饰品的选购与搭配又有刚需。花蜜通过聚集搭配达人、设计师等资源生产优质内容，借助短视频进行表现，帮助年轻女性提升品味，提高穿搭技巧，实现省钱省力，轻松扮靓的目标。在商业模式上，花蜜凭借短视频、网红、IP、搭配干货等吸纳聚集粉丝，然后通过为商家导流、投放广告、提供商品服务收取费用。据花蜜方面透露，目前花蜜有300万以上的下载量，平台注册用户超过100万，单月活跃用户在30万左右。同时，他们也拥有数量过千的搭配师和设计师资源。除了在线上布局，花蜜于9月28日在广州开设了首家O2O线下体验店。张云告诉猎云网，线下布局是对线上的补充，两者相辅相成。具体来讲，用户可以在线上挑选款式，来线下亲身试戴，还会有专业搭配师面对面指导，从而增强客户与花蜜间的信任关系。同时，线下体验店的新用户在一定程度上也会转为线上粉丝，从而达到为线上导流的目的。除此之外，线下体验店也为用户之间提供了面对面交流的平台，既可以增加用户粘性，也能够实现口碑传播。据张云介绍，线下体验店也会陆续推出现场DIY、3D打印饰品、现场饰品预定制等服务。而这样的体验店也将出现在北京、上海、深圳、杭州等一线大城市。在实体商家方面，花蜜将于11月推出花蜜App商家版，旨在为传统商家提供移动互联网入口服务，使他们也成为花蜜线下布局的一环，实现同等效果的线上线下联动。目前，花蜜团队有20人。张云EMBA就读于新加坡国立大学，并以金牌毕业生身份毕业，曾于2002年起在网易连续工作12年。花蜜创业初期的12人团队是和张云一起从网易走出的，张云表示，他们原本就是一个团队，有超过12年的协作经历。她认为这是他们团队的最大竞争优势。下一步，花蜜将专注于通过新技术来增强服务水平，提升用户体验。例如，他们正在开发一项新技术，将人脸识别应用于在线饰品搭配。另外，他们也将涉足饰品搭配领域的视频直播。据了解，花蜜目前有新的融资意向，他们希望与同样关注女性消费市场的投资方建立合作。(来源：猎云网；文/周元杰；编选：中国电子商务研究中心)
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