实战：13年的外贸原单童装经验分享

到今年从事外贸原单童装行业已有13个年头了，其中的成功失败都有过，后来的成功都是用之前的失败换来的。实践中就避免不了走错路，错了再改正就得耗费时间和金钱。13年前做外贸童装的人很少，想学习都找不到人，正确结果只有靠自己实战获得。今天写此分享，就是希望刚入行的朋友们少走弯路，不要把时间和金钱浪费在我曾经走过的弯路上面。展开1.网上怎样寻找优质外贸原单童装货源，优质货源如何鉴定？童装分为内销童装和外贸童装，我做外贸原单童装，那么就来谈谈怎样才能选到优质外贸童装货源，如何识别真假等，以供新手朋友们参考，希望对你们有帮助。我从事外贸原单童装批发行业到现在也快接近10年了，期间见过形形色色的外贸童装不计其数，有整单、有尾单、有跟单、有仿单、有高仿还有低防。对于不了解这个行业的朋友可能有些迷惑，这么多单，到底啥意思。下面我就一一解释一下。一：什么是外贸整单童装？外贸整单货是因为某种原因没出口的大单，按照国外客户下单的数量，以及要求的质量做的大货。没出口基本有两大原因1：交期晚了，没赶上预定的期限发船，出口的货物很多，发货时间都是提前预定的，不是想什么时间发就什么时间发，如果安排下次发可能要等两三个月，国外那边已经过季了，因此客户拒收货。如果空运，赚的加工费还不够付运费的呢！这种情况下工厂就形成了整单外贸童装库存。2：国外客户预定加工的童装款式，通常先让工厂打版，觉得满意才付上部分定金，让工厂加工。工厂加工衣服期间，客户也在拿此样板订货，如果此时客户选的版发的不理想，就会挑各种毛病想办法拒绝要货。如果实在挑不出毛病了，客户考虑货到手了可能会形成库存，所以就舍小利保大利，到最后直接甩单，定金不要了，货也不要了。这就形成了工厂的整单外贸童装库存。整单货都是按照出口标准严格检查、加工定做的，领标、水洗标、吊牌、包装、防潮纸等都是齐全的，就连纸箱都是按照出口标准定制，并按要求装箱的。这样的货是我们行内人最喜欢的，不用担心有瑕疵，卖起来放心，给客户介绍都是底气十足。二：什么是外贸尾单童装？外贸尾单童装就是出口之前挑拣下来的不合格的衣服，或者工厂防止大货有瑕疵，特意多做出几十件或者几百件做为后补用的。后补用不了的衣服和挑拣出不合格的衣服就叫做外贸尾单童装。这类童装有正品也有瑕疵品，但是数量少，不容易重货。通常很受客户们喜欢。整单外贸童装和尾单外贸童装统称原单外贸童装。三：什么叫外贸跟单童装？跟单童装就是随着出口的大货一起做下来的。外贸童装的面料有客户提供的，也有工厂按照客户要求自己采购的，通常都余出部分面料留做备用。如果在大货交期不是很紧张的情况下，工厂就会把所有的剩余面料都裁成衣服，随着大货一起做出来，大货之外的货就留作内销卖。这样的衣服面料和做工无需担心，都是和大货一样的标准。不同的就是原单辅料是有限的，辅料都是很好算的，客户不会提供很多多余的。这种情况下，除了用完余下的辅料以外，工厂只有用其他辅料代用了。这种衣服就叫做外贸跟单童装。四：什么叫仿单外贸童装？这个我想大家也都知道是什么意思了，就是防着原单童装的款式做的山寨货。仿单也分为高防和低防，有的人为了仿得逼真一些，就定制专用的纽扣、拉链、吊牌、洗标等各种辅料,并印上童装品牌的logo。但是从做工上以及细节方面就能查看出是高仿品。低防就是为了节约成本，仿照着原单的款式只做了衣服的外形，面料、辅料都用很差的，有的衣服颜色都不对版，只是挂了某外贸童装品牌而已。防单货都是仿的国外大牌，有的在国内还有专柜。喜欢买名牌的客户就会倾向于这类衣服，感觉花很少的钱，能买到专柜的名牌衣服，捡了大便宜。现在有的客户也开始慢慢醒悟，在小店里买的所谓名牌，并非真品，由于价格比专柜上的便宜好几倍，客户也不会过多的计较，毕竟自己也没花大品牌的钱，最多下次不买了。五：出口不同国家的外贸童装都有哪些特点？外贸童装分为韩单、日单、欧单，这三种都是各有特色的，下面我分别讲解一下。1，出口韩国的童装，也称韩单。颜色亮丽的多，所用面料都比较细腻，很上档次，风格款式很适合中国人眼光，价格也是外贸童装中最贵的。2，出口日本的童装，也称日单。颜色偏暗，针织类的衣服很多都是经过砂洗处理过的，衣服不掉浮色。有的牛仔裤砂洗的很旧的感觉，不懂行的人感觉像是穿过了的衣服，其实这种衣服穿在身上最安全。染料的浮色已经砂洗去掉了，对皮肤没有伤害。多一道砂洗的工序，还多了一份成本呢！日单童装价格适中。3，出口欧美国家的童装，也称欧单童装。童装亮色暗色参半，上衣普遍身子短，袖子长。裤子普遍腿长、低腰，码数偏大，也许欧美国家的人个子高，标的同样的号，尺寸要比亚码童装大出一个号。价格是外贸童装中最便宜的六：怎样网上寻找优质外贸原单童装货源，优质货源如何鉴定。随着互联网的发达，大家也都习惯从网上找货源，方便、快捷、还省钱。在网上就能搜到全国各地不同风格的衣服，网上多种多样的童装令郎满目，看得眼花缭乱，那么如何从童装的网海里搜到真正的外贸原单童装呢！我来讲几个辨别方法。1，辨别童装图片网上批发外贸原单的童装的都是经销商，也叫批发商。外贸服装工厂不会请专人在网上卖库存尾货的，做我们外贸童装批发行业的人很多，工厂只要有点看上眼的原单货都是供不应求的，更何况外贸工厂处理库存尾货都是低于成的，剩下的越多，就代表他们赔得越多，如果余下的那一定是好多人挑选剩下的滞销货。因此外贸工厂不会直接在网上卖库存，即使偶尔有，我很负责任的说那一定是滞销货。所以在网上搜到看上眼的外贸原单童装货的时候，如果款式很多，就不要问是不是工厂了，如果对方回答是，那一定是骗你的。网上选外贸原单童装货，不要只看漂亮华丽的模特图片。如果是一家打着外贸原单童装批发的旗号，网站里又全是正规的模特图(有个别是自己孩子当模特拍的，但是能看出来)，并且衣服介绍的都是吊牌、包装、号码齐全，一手一手的货很整齐，那么你就搜这家店卖的品牌官方网站，看看是否是同样的模特。如果模特全部是一样的，那说明这家店主是借用官网图片，衣服是仿单的。真正的原单衣服号码不会那么平均，更不会全部都有包装吊牌一手一手的很整齐的，就算是外贸整单货号码还是按照比例搭配的呢！尾单货数量有限，发完了就没了，只要外商不返单，就不会再次生产。这么点货，经销商也不会耗费精力花钱请专业的模特来拍照的。网上真正的外贸原单童装批发，商家都是平铺或者挂拍，或者用自己的孩子当模特，最多某官方网站有模特图偶尔会借用一下，但这样的图在整个网站里不会很多。2，辨别童装细节真正的外贸原单童装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求的，所以直观上看，真正的外贸原单童装的针脚均匀细密，而山寨货就达不到这个要求了。有时候，真假外贸童装在面料上很难区分，就要从小处着眼看辅料，真正外贸原单童装的辅料大多都是客供，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志logo，如果做工粗糙，或者大批量不同款式的衣服使用同样拉链、纽扣等辅料，那就是山寨货。如果是梭织衣服，衣服的口袋上下两边都要用打枣机打个结的，作用是结实，不容易开线。这一台机器几万块钱，如果是仿单衣服，这一个细节通常就省略了。很多正品外贸原单童装都有备用扣和备用线，无论是上衣还是裤子，会在吊牌处悬挂一个小袋子，放上备用扣子和同色线。3，外贸童装剪标的都是不允许随便卖的大牌多有的外贸童装象三无产品，没有任何标识,被剪标,或标牌不全。外贸尾货童装是没有授权的,很多外商为了维护自己的标牌产权，所以管理很严格，不允许自己的标牌外流。因此，没有预先缝好标牌就不再缝已经缝好标牌在处理尾货之前厂家就剪掉了。如果遇到这样的衣服，不要轻易放过，通常这样剪标的衣服都是大牌多。所以很多常买外贸童装的客户就很钟爱这样剪过标的衣服。4，工艺特别复杂的外贸童装，但价格并不贵是原单。为了美观，工艺才做的复杂。有的原单童装工艺特别复杂，工序越多加工费就越高，比如同一时间生产5件普通的衣服，工艺特别复杂的也许只能生产一件。这样的货仿单的极少，因为成本太高。网上选择优质的外贸原单童装，需要我们用专业的知识，火眼金睛的仔细辨别，只有优质的原单童装才能让客户再次回头。要做就做的专业点，让客户彻底的认可我们，留住客户的的心，才有更大的发展。

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