曹磊：阿里不断上线新模式 是避免老大的地位蚕食
作者：admin 发表时间：2020-10-22 浏览：42 海淘人物
摘要：近日，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《重庆商报》记者采访时表示，阿里的紧迫感不仅仅来自于社交，还有自己的老本行电商。近年来一些新的垂直电商平台正在慢慢壮大，阿里也亟待把自己的城墙筑得更高更厚，避免后来者利用新的模式，蚕食自己老大的地位。举例，为了牵制唯品会，阿里做了特卖模式的聚划算；为了对标网易严选，阿里又悄然上线了淘宝心选，而这次上线拼团玩法，也很可能是为了牵制拼多多等拼团平台。以下是该报道原文全文：《 淘宝拼团即将上线 是社交心不死还是眼红拼多多？》看中一款商品，拉好友参团或者分享到朋友圈，就能获得更低折扣，是不是省钱又有趣呢？靠着这样的社交拼团模式，拼多多等平台不断壮大，用户规模一路飙升，硬是从阿里、京东口中抢下一口肉吃。然而，这块好蛋糕，还是牵动了大佬阿里的神经。最近，淘宝宣布于7月18日正式上线拼团功能，买家可以分享链接或淘口令访问宝贝详情页面，以组团的方式让卖家让利。这其中有着怎样的商业目的，阿里是眼红还是嘴馋？上游财经重庆商报记者进行了分析拼团价为近30天最低价淘宝方面介绍，拼团是新增的一种营销功能，在拼团时间范围内，买家可进入商品详情页面，点击N人团下单并成为第一个支付成功的买家，然后通过分享邀请好友组团，成团后可享受卖家的让利。与拼多多的惯用模式一样，如果拼团时间截止时，拼团人数未到指定人数，系统自动退款。同时即使拼团成功，淘宝的拼团买家也有权利按照淘宝规定退款。此外，淘宝还规定，拼团商品的价格必须为最近30天最低价，初期适用的卖家范围包括淘宝汇吃、极有家、淘宝亲宝贝、运动、3C数码等，后续其他淘宝行业也将陆续开放。另辟蹊径拼多多估值过百亿众所周知，在电商领域中，拼团模式的成员并不少，除了拼多多外，还包括母婴类电商贝贝网、生鲜电商天天果园等。相较于传统的电商平台，拼团模式打破了网购的单一性，更强调社交属性，具有有趣好玩的优势。对于买家而言，既能以更低廉的价格购买商品，也能够享受社交的快乐。从卖家角度来看，拼团不失为一种好的营销模式。卖家的商品和店铺可以通过拼团模式提高销量和曝光度。此外，因为商品有了亲朋友好的背书，提高了买家对商品和店铺的信任度。在这一模式的助推下，成立不到两年的拼多多成长迅速，2016年7月，拼多多获得B轮1.1亿美元融资，估值达到100亿元。根据《QuestMobile移动互联网Q2报告》显示，拼多多月用户规模近4000万，月人均使用时长为76分钟。拼多多董事长黄峥认为，拼团模式的成功在于创造了需求，有很大一部分网购用户并不知道自己需要或是想买什么的，打开淘宝、京东搜索了半天发现都没找到对胃口的，然而在某个时刻，你刷着朋友圈，发现一条拼团链接，点进去一看，‘哎，我之前就想要这个！’立刻下单买买买！在阿里、京东强调搜索背景下，拼团以商品链接消费者的方式，的确做到了另辟蹊径。遭微信屏蔽成淘宝最大痛点随着传统电商的增量放缓，阿里做社交的心就从未停歇，从淘江湖、问大家、淘宝达人，到支付宝版朋友圈、来往、钉钉，不断加速自己的移动无线和O2O布局。而这些举动无不都是在留住用户的时间，吸引流量寻找更多商机。利用电商切入社交，对于淘宝而言，不失为一种良策。在刚刚过去的淘宝造物节上，淘宝就一再强调社区属性淘宝已经由单纯的线上销售，升级成了一个以内容为主，以产品为辅，重视商业价值、原创价值、社群价值的内容生态圈。阿里巴巴CEO张勇之前也对媒体表示，我们在淘宝手机应用中添加了越来越多的社交功能，这也有效地增加了用户打开淘宝应用的频次，现在用户平均每天打开淘宝应用七次，黏性大幅增强。上线拼团则不只是为了加强卖家和买家之间的关系，更是要增强买家互相之间的关系，但问题是，发送给谁呢？记者在淘宝拼团上看到，分享的链接除了钉钉、微博等自有生态外，还包含了微信和QQ。众所周知，由于微信的屏蔽，淘宝链接在微信上的复杂打开程序，势必会影响用户体验。筑墙自保是阿里一贯做法拼多多,拼多多,我和你,拼多多……相信这个夏天，不少人打开电视都耳闻过这首洗脑广告歌吧。的确，在今年月GMV突破40亿的规模下，拼多多的实力不言而喻，大量投入广告也仿佛宣示着一种存在。然而，这匹在短短两年时间成长起来的黑马，也在不经意间刺痛着电商老大的神经。中国电子商务研究中心主任曹磊认为，阿里的紧迫感不仅仅来自于社交，还有自己的老本行电商。近年来一些新的垂直电商平台正在慢慢壮大，阿里也亟待把自己的城墙筑得更高更厚，避免后来者利用新的模式，蚕食自己老大的地位。他举例称，为了牵制唯品会，阿里做了特卖模式的聚划算；为了对标网易严选，阿里又悄然上线了淘宝心选，而这次上线拼团玩法，也很可能是为了牵制拼多多等拼团平台。不过曹磊认为，拼团是一款极其重视社交关系的产品，拼多多的成功很大部分是因为背靠着微信这棵流量树，然而阿里旗下一直都没能有一款足以和微信抗衡的社交产品，光靠自身的电商基础，很难让人相信阿里在拼团上筑起的城墙能够坚不可摧。
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分析：中小卖家必读的淘宝变革
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