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分析：昔日大佬风光不再，房地产电商前路何方？

分析：昔日大佬风光不再，房地产电商前路何方？

作者：admin 发表时间：2020-10-22 浏览：92 海淘动态

近日，资深房地产电商搜房网的市值再度引发关注。不少业内人士感慨其市值变化。昔日房地产电商大佬的风光不再。股价下跌造成搜房市值萎缩，搜房网股价在过去一年中股价始终处于波动且成下滑趋势。2015年Q4财报显示，搜房网亏损3880万美元，而2014年同期数据却为净利润8250万美元。市值背面的转型之痛这家一度达到60亿美金市值的房地产门户网站，如今市值萎缩超过40亿的背后，不禁让人深思，搜房激进转型之痛。2014年下半年，搜房网正式宣布，搜房网将从游离在交易之外的互联网信息服务类资讯平台，转型成为涵盖信息、交易、金融的互联网平台，并更名为房天下。据业内人士透露，当时搜房网之所以会转型的主要原因，一方面考虑到原模式过于依赖中介，盈利模式过于脆弱；另一方面，通过转型寻找新的利润增长点，不然无法支撑数十亿美金的市值。转型后，其盈利模式也随之发生改变。原搜房网盈利方式主要依靠向中介公司出售端口、发布新房或二手房广告、发布地产新闻三大模块获取利润。而转型后的搜房，主要盈利模式是直接进入新房、二手房销售市场，设立信息、交易和金融业务作为营运的三大模块，意图打造O2O闭环。为吸引客户流量，搜房推出0.5%的低佣收费，开始设立线下门店发展直营业务，并大量招收经纪人，正式参与到二手房行业竞争中。随即，以链家为首的大部分传统房地产中介公司宣布退出搜房平台，致使平台的端口以及广告业务受到牵制。然而，搜房转型采用的是线上补贴线下的转型策略，也就是说，每笔交易需要通过线上广告营收来弥补，据内部人士透露，为了换取用户流量，搜房每销售一套房屋就意味着亏损1万元。然而，搜房网在流量上始终与预期相差甚远。2016年3月1日，搜房终于在资金压力下，无奈将中介费提升至1%，以求止损。房地产电商前路何方？过去2年中，房地产行业诞生了越来越多的互联网企业，爱屋吉屋、房多多、Q房网纷至沓来，消费者的选择也越来越多。但是，商业的本质，还是以盈利为最终目标。2016年初，爱屋吉屋变相将佣金收费提升至1.5%；1月，世联行宣布停止与Q房网的投资协议。一系列的利空消息背后，是否证实了电商不适合房地产行业呢？答案是否定的。搜房网2015全年的财报显示，虽然搜房整体营利下滑，但其电商业务却发展强劲，营收达到4.748亿美元，同比增长94.3%，占搜房整体业务的54%，虽然由于线下成本的增加，使其电商业务仍处于亏本状态，但从这个数据中可以看到，电商业务具有一定的市场价值，但如何将该价值转换成盈利，是值得搜房思考的问题。2015年底，曾以租房免佣金在二手房行业掀起轩然大波的爱屋吉屋，获得了E轮1.5亿美元的融资，也侧面说明了在风投测算下，房地产电商依然被看好，并且具备盈利价值。除搜房和爱屋吉屋外，2015年10月房多多针对二手房市场推出直买直卖业务，截止到2016年上半年，其在上海二手房市场的排名已挤进前五，并且开始产生盈利。直买直卖的收费标准是2999元服务费+0.3%的交易保障费，从数额上来看，房多多并不能从这个价格上获取比其他电商更多的利润。但据房多多在职人员透露，直买直卖模式的关键点在于房多多搭建了一个让买方直接联系到卖方的平台，在买卖双方达成一致后，再通过房多多进行线下签约与交易。这样一来，房多多节省掉了中间信息环节，整体效率得到提升，这也是它可以做到低价的原因。传统中介的佣金收取标准是房屋交易金额的2%，相比之下，电商的收费对消费者的吸引力比较强，这也是电商为什么会开始受到消费者青睐的原因。电商由于其轻资产和冲击性，备受资本市场的青睐，也因此获得了模式创新的更多可能性，可以在不断颠覆中，发现更具用户价值的模式。当然，不论是否采用前期亏本/补贴来换取市场份额的模式，亏损始终不是企业的最终目的，无法止亏盈利的模式也无法长久的继续下去。二手房行业是服务行业，提升服务质量与信息透明度的企业，才能获得更多用户。此外，对用户来说，收费低廉，也是他们最在意的问题之一。从这方面来看，房地产电商们虽然有着不同的状态，却共同推进了行业的进步。