张周平：钢铁电商自营等模式各有优劣短期共存
作者：admin 发表时间：2020-10-22 浏览：31 海淘人物
摘要：近日，中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受《中国经济时报》记者采访时表示，钢铁电商中撮合、寄售、自营模式各有优劣，在现阶段都会共存，关键看是否通过互联网优化了供应链、效率得到了提升。但目前市场上符合条件的企业不多，少数企业是阶段性实现或做到了其一。以下是该报道原文全文：《钢铁电商上市热后亟须冷思考》越来越多的钢铁电商正将上市作为短期冲刺的首要目标，热浪背后凸显的却是钢铁电商板块整体缺乏可持续盈利能力的现实。要防止带病上市，更要防止疯狂套现，不能让上市成为资本的狂欢，少数人暴富的工具，更不能在上市后就被扯掉了遮盖在身上的遮羞布，让购买公募或者私募资金的普通投资人买单。2017年年初，国内排名靠前的几家钢铁电商纷纷高调宣布盈利消息，这是继2012年钢铁市场进入盘整期后，钢铁电商首次宣布摆脱亏损的帽子，但接受中国经济时报记者采访的钢铁电商和行业分析师却普遍认为，2017年将难以复制2016年的繁荣。但问题是，2016年钢铁电商的盈利会是短期内的昙花一现吗？电商商业模式优劣并存中国政府正在大力推进的去产能，推动2016年钢铁价格的单边上扬，钢铁产业迎来长达一年的好日子，但在进入2017年后，钢铁价格便呈现出震荡波动态势，一些钢铁电商上半年的盈利不如2016年同期，某得到诸多资本青睐的行业龙头企业上半年利润不增反降。钢铁行业作为传统的资金密集型重化工业，电商出现的时间并不长，仍处在探索阶段，逐渐形成以撮合交易、寄卖和自营为特征的商业模式。在一些业内人士看来，撮合交易和寄卖更符合电商平台第三方的特点，以为买卖双方搭建交易平台为特征，而自营则更像是传统的贸易商，通过赚取差价获得短期利润。相比较而言，前者收入相对稳定，细水慢流，后者快进快出，一旦钢价调掉头向下，高买低卖将容易出现资金断裂的风险。中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受中国经济时报记者采访时表示，钢铁电商中撮合、寄售、自营模式各有优劣，在现阶段都会共存，关键看是否通过互联网优化了供应链、效率得到了提升。但目前市场上符合条件的企业不多，少数企业是阶段性实现或做到了其一。分析排名靠前的三家钢铁电商，钢银、欧冶和找钢，三家电商在模式上各有侧重，相比较而言，有上海钢联(300226)做背景的钢银和以宝武钢铁为背景的欧冶资源优势相对明显，找钢是三家中得到较多风险投资的企业。钢银作为国内较早上市的钢铁电商，其董事长朱军红在接受中国经济时报记者采访时表示，资本把上市作为目的，企业不能把上市作为目的，要考虑到股东、员工、客户的利益，要顺其自然，不能逆势而为。自2015年国内两家钢铁电商先后在新三板上市以来，两家公司便已呈现出不同的发展态势，其中，相对运作稳健的实现了较稳定的发展，而另一家企业却正面临投资者的质疑。钢铁电商需培养长期赢利能力目前资本退出路径主要有上市、兼并和分红，但由于钢铁电商平台普遍处在摸索盈利模式的过程中，也就让上市成为一些追求短期回报资本的现实选择。钢铁市场已经从之前的供过于求转为供求动态平衡后，对钢铁电商的商业模式提出更高的要求，需要行业抛弃浮躁冒进的心态，反思如何适应当前变化了的市场环境，创新商业模式。钢铁行业资深分析师李怀贺在接受中国经济时报记者采访时强调，钢铁行业已经过了需求巅峰期，长期是下行趋势，2016年钢铁价格的上涨，是供给侧结构性改革，去产能显现的效果，钢铁电商整体并不具备长期盈利能力。与传统的消费品电商不同，大宗商品电商的盈利空间相对较小，特别是钢铁产业，作为资金密集而利润率相对较低的行业，市场低迷期曾出现卖一吨钢材不如卖一斤白菜利润高的现象。本报记者在调查中获悉，一些以自营为主体业务的钢铁电商，为拿到更多钢铁资源，不得不请下游的消费企业为平台从钢厂拿货，凸显出当下钢铁电商的生存困境。而居间的撮合和寄卖业务，则考验电商平台的用户黏性，是否能够提供有吸引力的增值服务，是将容易流失的买卖双方留在平台上的关键。与此同时，越来越多的大型钢铁企业正在积极拥抱互联网，也在改变行业格局。国内一家电商平台负责人分析表示，短期内，有第三方支付牌照和国企公信力的电商平台更具有竞争优势。如果从长期发展来看，自营和第二方平台不具有优势，第三方平台属性将更有优势。与此同时，自有贸易和销售上线虽然有一定优势，但未来胜出的大宗平台，一定是线下物贸市场、线上电商平台、金融交易的多方联动。面对日趋严峻的竞争，是否能够找到长期稳定的盈利模式，已经变成钢铁电商的当务之急。企业要有长期发展的战略思维，要创新商业思维，摒弃谋求短期快钱的行为。否则，当前的上市热很可能变成少数人一夜暴富的工具，对行业发展无利，甚至伤害行业健康发展的根基，让资本对行业投反对票。
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