分析：揭秘淘女郎台前幕后：拼体力赚钱，如今面临集体转型

在这个流水数量巨大的商业战场中，她们多是独立的个人经济体。本质上，她们与体力劳动者并无二异，产生的唯一成本就是时间，多劳即多得。传统模特分两类：一是单打独斗，但订单不稳定；二是签约经济公司，收入需被分成。淘女郎平台的诞生实现了模特批量化生产、个人化经营。这成为日后淘女郎转型最常见的选项之一：模特职业在走向瓶颈之前，成为一个同样扎根于淘宝的网红女装卖家，做一门长久的生意。网红当然不是单一选项，但转型却势在必行。因诞生于淘宝平台，这群模特有个统一的名字淘女郎。风格多变的属于万能模特，销量高的则被称为爆款模特，背后是无数动辄销量上万的爆款产品。仅以拍照这一项业务来看，如果按照平均一件衣服200元，每天拍100件，一年至少拍摄200天计算，生意好的淘女郎，年净收入大概能达到400万元。这足够媲美于一家小型公司的净收益。即使是底层模特，也有远高于城市白领的正常收入。也正因如此，很多人眼中，模特拜金、浅薄、爱慕虚荣，但正是她们，在过去几年电商历程中，让一群并不起眼的店铺、商家呈现在台前，撬动线上经济的迅猛发展。而在这个流水数量巨大的商业战场中，她们多是独立的个人经济体。本质上，她们与体力劳动者并无二异，产生的唯一成本就是时间，多劳即多得。不同的是，美丽是她们基本的准入门槛，也是最大的生产力。除此，接单、拍照、收钱，金钱链路直白且单一。2010年，伴随淘女郎平台大批量电商模特诞生，2015年开始，这一群体正以全新的面貌走入公共视野她们不再活在修图软件之下，而是以更直接的方式面对消费市场，做直播、成为网红卖家、餐饮老板，甚至是互联网投资人。在获得金钱和知名度的同时，这些独一无二的个体正构建出一个隐秘而庞大的美丽王国，成为电商世界下的代表性产物。金钱诱惑滕雨佳便是其中之一。很难想象，这个25岁、素颜、扎着马尾的普通姑娘曾是2012年年度淘女郎，如今，她更广为人知的身份是拥有百万粉丝的微博网红，一家金冠淘宝店的店主。19岁的滕雨佳第一次作为模特站在镜头前，她长发披肩、水汪汪的大眼睛，身高不高，但比例恰到好处，举手投足间没有丝毫扭捏。这让摄影师误以为是从业多年的职业模特。2010年夏天，滕雨佳刚考完大学，偶然间看到瑞丽要在杭州举办一场模特比赛，胆大的她想都没想就报了名。结果在计划之外却也意料之中，滕雨佳一举获得瑞丽之星杭州赛区季军。而除去比赛结果带来的肯定，另一方面，滕雨佳也需直面现实家人因投资失败欠债200万元。赚钱成为滕雨佳走上模特道路的原始动因。2011年上半年，她用一张甜美的自拍照注册了淘女郎账号。生逢其时的滕雨佳就这么开启了属于她的淘女郎时代。传统模特分两类：一是单打独斗，但订单不稳定；二是签约经济公司，收入需被分成。淘女郎平台的诞生实现了模特批量化生产、个人化经营。2010年成立以来，平台逐渐打通模特、商家和摄影三者间的信息不对称，达成合作、扩大业务，而随着淘宝业绩猛增，一大批有志成为模特掘金的女孩纷纷涌进淘女郎平台。在野蛮生长时期，商家需求量大，通过平台接单赚钱是再容易不过的事，日均酬劳少则三五百，多则数千。不出三天，滕雨佳就接到了第一笔订单。接下来，她通过电话、qq、微博等方式与商家建立联系，并将作品四处分发给摄影师，扩大业务范围。她在大二时便毅然退学，从学生到职业淘女郎，滕雨佳清楚自己要走什么路。为了增加更多的曝光机会，2012年，初出茅庐的滕雨佳参加了第二届淘女郎大赛，即获得年度冠军。幸运的是，此时淘宝女装店掀起哈韩狂潮，从淘宝时光机的数据显示，迄今有超过1亿人在淘宝上买过韩版商品，相当于每五个中国网民就有一个追过韩流。身材纤瘦、长相甜美的滕雨佳当属韩版模特行列，自然成为商家争抢的目标。在2013年淘女郎最火的一段时光，滕雨佳这样描述当时的工作常态：早晨4点起床化妆，晚上8点收工，期间需要拍摄两场外景和一场内景，连续工作了55天。拍一张照片需要几秒钟，每一件拍30张左右，加上换衣服和造型的时间，一个30件的单子大概需要1.5-2个小时，一天拍3-5单，一年工作200天是家常便饭。这甚至还不是圈内的最高纪录。另一位淘女郎曾在知乎上介绍，周围有一个朋友一天拍了427件，直接入账十几万元。在努力和决心面前，没有人还会怀疑金钱诱惑会是一个贬义词。与财富相比，身体上的苦并不重要。一次去三亚拍泳装，在连续拍了三天后，滕雨佳被晒得脱皮，每次穿脱都是煎熬，到最后一件时，她戴着墨镜，脸上保持微笑，眼里却早已噙满泪水。正是这样的高强度工作，不到两年，滕雨佳给自己买了一辆宝马MINI车，还顺利地帮家里还了债，将父母亲接到杭州生活。为财富而来的远不止滕雨佳一个。因为供应链管理不当，女装店主王羞羞生意失败，直接亏损近百万元。身材、面容姣好的她经由朋友介绍，误打误撞进入模特行业，伺机等到资金充足时重新开店。淘女郎王羞羞在淘女郎崔辰辰看来，只要自己想拍，模特仍然是目前最能实现财富理想的职业。我要买一幢别墅，但太贵了，所以还得继续拍。旺季一个月休息两三天，淡季休息一周，按件算，越辛苦钱越多。她接订单几乎从不挑服装风格，销量过万的爆款比比皆是。没有大家所想的黑幕，这是一个比较公开透明的竞争世界，拼体力赚钱。滕雨佳双手交叉，一字一字地吐出这些话。什么样的模特可以造就爆款？如果没有网红的曝光，淘女郎的生活或许仍鲜为大众和消费者所知，就像一个封闭且独立的平行世界。而褪去标签，这群年轻的生意人们到底在怎样经营自己？微信朋友圈的凌晨5点钟，依然有一些人在熬夜工作，或是已有人早起。天微微亮，10月的秋风吹得人清醒，坐在飞驰的汽车上，滕雨佳发了一条朋友圈，写道勤劳的人才能看到的风景。曾被外界称为模特圈千万姐、现转型网红店主的余潇潇随后留言，刚下班回家？我要出门了。在成为一个爆款模特之前，代表作必不可少，这是订单敲门砖。而在这个生意场上，模特长得多好看、照片拍得多文艺倒是其次，衡量的唯一指标就是销量。除了遇到明星品牌的运气，大多数模特需要自我修养，摸清门道，通过自己的演绎实现爆款。滕雨佳清楚自己的模特定位，我比较适合街拍，酷一点不爱笑，走路带风。但脸又是甜美的，所以年纪大一点就拍韩版轻熟女。她的第一个爆款是一款韩版风衣，一下子卖了10万多件。在滕雨佳看来，真正专业的模特可以长得不好看，但一定要通过眼神、动作保证图片吸引人，最关键的还要凸显服装版型。她以当天的穿着举例，粉色棒球衫可以配个棒球帽，穿小裙子或是牛仔裤，如果要有气场，就要穿上马丁靴走动；休闲一点穿运动鞋，带个耳机在机场。如果是呢子大衣，需要稍微蹲一下，硬挺一点，露一点腿；羽绒服就要表现得温暖一点，做出哈气的手势。这都是套路。什么衣服该蹲，什么衣服该坐，站着还是走路，这是经验，拍多了脑子里就有画面。以淘女郎的身份打造着爆款，成为滕雨佳日后转型网红不可或缺的经历。这个跟学习好不好没有关系，需要灵性。平均下来，滕雨佳每天都能接到5个左右的订单，然后根据轻重缓急安排好行程，纪录在档期本上。作为模特，搭配本不是份内的事情，但滕雨佳专门在车后备箱里放了一个箱子，每次拍照前都会提前准备好搭配道具，帽子鞋子包包墨镜，几乎变成了口头禅。而在爆款的逻辑之下，还会看到一些因模特而产生的有趣的连带作用。如何以品牌力本身带动销售，而不是模特？这或许是高梵一直以来的烦恼之一。这个创立于2004年的羽绒服品牌，几年以来一直都找余潇潇拍照，销量一直领衔。但另一方面，久而久之，模特与品牌的关系已对消费者形成捆绑印象，变成品牌认知的一部分。据一位知情人士透露，高梵曾多次尝试换掉余潇潇，但都会影响销量。如今，余明确表示不再接拍，高梵如何减少更换模特带来的品牌伤害或许是一个问题。另外一个现象是，一个爆款模特常常会承包整个产业带，在拍完一个品牌之后，那家批发档口所在的一层楼都是我的照片。每年有将近一半的时间，崔辰辰的档期全被棉服、羽绒服占满：从6月集中拍摄安徽芜湖的羽绒服，7、8月广州、北京的棉服，再到9、10月开始给嘉兴平湖拍羽绒服，几乎从未断过。为什么商家甘愿冒同质化的风险，仍高价找爆款模特？事实上，这其中的预判逻辑很简单毕竟谁都不愿意为一张毫无数据依据的新脸买单。有销量保证，我干吗要去承担其他风险？一位不愿意透露姓名的商家反问。尽管同属淘女郎，但圈内还有另外一种派系。身高172厘米的古优嘉曾是一名职业模特，在2009年获得新思路模特大赛华东区冠军之后，被明星淘品牌七格格重金收之麾下，成为线上品牌的独家签约模特。这种模特-品牌-摄影三方长期捆绑的合作方式，让她并不需要为订单的不稳定而烦恼，而是更注重视觉上的品牌化包装。淘女郎向左，网红向右滕雨佳算是最早一批转型的淘女郎。就跟当初毅然决定退学一样，她有着同龄人少有的决断和远虑，模特毕竟只是青春饭，还不如自己开店卖货来的长久。彼时，网红孵化器刚刚萌芽，大部分淘女郎还沉浸在原来的商业模式中。2014年中，滕雨佳尝试转型，开始经营一家SHOCK AMIU的淘宝女装店铺。开店初期，滕雨佳将一个月分成两部分，一半接拍淘女郎的工作，另一半经营自己的店铺，拿货、拍摄、修图、上架、发货、客服都由她一人完成。不过，两者兼顾让滕雨佳备感吃力。半年后，滕雨佳决定彻底告别模特生涯，这让她一度陷入从头再来的境地，却意外地被卷进网红崛起的浪潮中。她借助微博积累粉丝，完成由拿货到全部自制的转型，亲自把控供应链和产品本身，之后逐渐组建起50多人的核心团队。微博粉丝的增长是帮助淘宝店铺成长的重要基础。不到一年的时间里，她便实现了从10万到200万的粉丝积累，抓住时机，设置微博人格属性，并坚持生产原创内容。眼下，她拥有超过284万的微博粉丝数，店铺收藏粉丝数达到180万，年营业额过千万元。谈及转型原因，滕雨佳说：从我开始走出学校，接触的社会就是淘宝。从哪里来，转型自然到哪里去。除了网红身份，她需要找到销量背后的运转逻辑。短短两年时间，网红店主滕雨佳历经了无数次尝试与摸索，而粉丝却一次次让她惊喜。粉丝们的购买力太强大，我低估了她们的接受度。滕雨佳一边嘀咕着，一边一遍遍地刷新着淘宝页面，并在几个微信群间急促地来回切换。几个小时前，她才发布一条微博征求粉丝意见，在做了部分调研之后，她随即决定对一款高单价的产品追加200件，预售长达25天，晚上8点定时上架。上架仅三分钟，便售罄。让滕雨佳惊讶的是粉丝对价格的接受程度，这款双面毛呢大衣售价高达1099元，而店铺平均客单价只有200元左右。滕雨佳坦言有些后悔，应该多追加一些。正是一次次的尝试，让她不断更新对粉丝的认识及对店铺的定位。虽然滕雨佳已经成功转型，但在心态上，滕雨佳表示并没有太大变化。当模特挺被惯着的，现在做网红也被大家捧着，穿漂亮衣服，夸你好看。习惯站在台前，这是滕雨佳多年来保持的姿势。但

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