实战：淘宝刷单你确定还要做么？
作者：admin 发表时间：2020-10-22 浏览：35 海淘动态
刷单可谓是做电商的必不可少的话题，但是今天这篇文章从成本的角度帮大家分析了一下，刷单的成本以及风险具体是怎么样的，值得大家看一下，同时也思考一下，自己的店铺产品是否值得你来刷单，这个是看完文章需要大家总结的。如今淘宝稽查系统越来越强大，灰色产业刷单越来越难生存，现在刷个单跟卖白粉一样，又贵又有风险。卖家需要算算清楚先，算不清楚不要做了。一、方案看到有相当一些观点是鼓励别人刷单的，打着为你着想的旗号。所以今天特别来论证一下，我们到底应该不应该刷单。我们开店的时候，第一步就是破零，然后让系统认为我们是受欢迎的产品，所以我们这个时候在一定时间内需要营造一种被消费者受欢迎的气氛给系统看。具体也就是有所点击，有所成交，重点是成交。然后系统一但发现我们产品受欢迎才会推送更多流量给我们这样一个逻辑。但是这个过程并不是那么好控制的。如果是靠自然成交的话。这需要有比较强的营销策划能力。所以聪明的电商人开动大脑想到了以下方案。1、正常的营销；2、刷单。于是我们要决定要用哪一个方案对吧。于是作为一个卖家，我们对这两种方案的财务成本进行了如下核算。二、我们来算一下刷单的成本A单号2+刷手79+*10单/天90+*14天1260元B空包4+刷手610元C托15单 15*(8+5)元空包195*142730元如果是天猫的话，还会有5%的佣金。集市小本经营的：10元/单*10单*30天3000元(单品)一个刷单的案例：确保安全的单一个单25，打造一个高销量款要6000单，还有邮费5元一单。所以这个单品打造成高销量款是需要：(25+5)*600018万+商城5%扣点，24万。还得加上这个刷单人员的工资成本，单独刷单一天一个人也刷不到几单，你要几个员工刷单，就算一个员工2500，两个5000？机会成本：刷单中招以后，产品降权，或者直接删除，那么前期花的所有费用，都泡汤了。现在有多少人刷单不中招的？！这个刷单人员所占用的固定成本分摊：比如房租，水电，硬件成本。网络。办公用品。如果一个人做淘宝算：在自己租的房子里做。一千多的房租，一个月50的网费，水电按50算。电脑一台按2500算。其他忽略。总计：1500+50+50+25004100块，如果房租不算。那也有：50+50+25002600元。粗略来算一下：集市小店的单品刷单总成本是:3000+2500+26008100+风险天猫的单品刷单总成本是：24万+5000+2600*225万+房租公摊+风险。三、你要卖多少产品才可以把刷单的钱回本？集市8000的刷单成本，假设1单50块毛利，那要多少单8000/50160单，当你一天刷10单，那你单品的销量应该是10*30+160460单的销量，你才能持平。你单品有50的毛利么？你1天刷10单，你单品一个月做到460单的有几个人？天猫25万的刷单成本，一单五十毛利，250000/505000单，加上刷单，单品要5000+6000单11000单。持平不算其他费用。比集市费用更高，就不再分解了。同问，单品一个月上11000单的，举手？很显然大部分的人做不到这个目标，换句话说你是稳赔了！稳赔是你的目标吗？四、假设我们把同样拿去刷单的钱用做营销成本又是怎么样的呢？集市店8000元，天猫店25万。这个时候这8000你想怎么用都可以了。比方说:你可以直通车花掉。你也可以免费送掉8000价值的产品。你也可以部分赠送。你还可以送一些，后期再开一些车。一样花掉八千。但后果会不一样。你可以收集到消费者对这个产品的款式反应。你可以看一下消费者对这个产品的价格反应。你可以了解消费者对产品的功能反馈，也就是详情页讲述的卖点，消费者接收到了没有，有没有吸引力。你对你的市场和消费者越来越了解。这个不是一个单品的战役，这是一个细分类目的战役，你做好一个单品，其他相关产品你就都知道怎么弄了。这里想强调一点的是：当你被刷上去的单冲晕头脑，以后真的这个款能卖掉几千件的时候，其实这是你自己人为操作的。如果这个款的内功并没有做好，一但你停止刷单，你的自然销量就停下来，那么你就会接受不了。因为你投入了如此的成本。所以你就会接着刷，停也停不下来。然后走入深渊。你根本就不会给自己停下来仔细想想，这个产品为什么不被消费者接受的原因，是要调整图片还是详情，还是价格。你只想到刷去了。然后就是久走夜路遇到鬼，恭喜你封店了。但是如果你一开始上来不是刷单，而是做各种活动，很艰难的去吸引消费者的注意，一开始很困难。但是一旦展示图对，价格对，人群定位对，销量自己来的。这就是前期，你花了多少精力对你的消费者研究，他就会真正的回馈给你，这就是市场。宁愿花一点时间在前期测图测款，了解研究消费者，也不要在高处了，停也停不下来的时候，根本冲昏了大脑无法思考，只能刷下去了。出来一个刷单的，你能告诉我，这种时候你能明智的停下来不刷吗？！停不下来了！因为你骑虎难下。所以笔者倡导：既然刷单和不刷单都要花这样多的钱，而刷单还有这么多不优于不刷单的地方，那能不能不要急功近利，静下心来做市场呢？能不刷单就不要刷。能不碰就不要碰。碰了，你就很难撒手！不要去听别人说，你自己算算，自己想想。店铺的成功还是靠我们自己的技能提升以及前期的铺垫，而不是靠刷单的。
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