分析：阿里巴巴要靠双11进军“互联网殖民地”？

双11在一天一天临近，剁手族们在摩拳擦掌跃跃欲试，相信我，剁手族的煎熬绝比不上阿里巴巴团队的百分之一。每年的双11是一个残酷的大练兵，阿里巴巴的整个架构、员工体系、技术保障、物流都要接受市场严酷而公平的考验。而前一年双11的辉煌，都变成来年的梦魇：这是一个不可能的任务，但却必须完成，以惊艳的数字刷新纪录，毕竟全国乃至全世界的眼光都在聚焦。阿里巴巴双11已经创造了奇迹，双11的销量已经超过了美国网络狂欢节，网络星期一加上黑色星期五的销售收入。路透社评论说，虽然阿里巴巴最大的营收来自中国大陆地区，但是阿里在减少对中国经济的依赖，毕竟阿里巴巴GMV3万亿，已经占据了中国商品零售总额的十分之一。要知道，整个美国网络零售加起来，才占据美国零售总额的十分之一。在阿里巴巴刚上市的2014年，马云就为阿里未来十年定下三大战略：全球化、农村电商和云计算大数据。2015年双11，阿里第一次邀请了梅西电商等百货，进行了全球买；而2016年，阿里的想法则是全球卖，第一步就是面向香港和台湾的消费者。1、创新者的窘境：中国天花板中国的创业者，有着全球独一无二的资源：拥有14亿人的统一大市场。世界第一大国美国只拥有3亿人口，而印度人口虽然逼近中国，但印度拥有多种语言、宗教以及种姓制度，让印度无法成为一个统一市场。在中国，只有很少的企业才能碰到增长的天花板，不幸的是，阿里巴巴和腾讯都遇到了。阿里巴巴拥有4.23亿活跃用户，几乎涵盖了所有的电商用户，在中国大陆的增长已经接近极限。在两年前，阿里和腾讯都认识到了全球扩张的重要性，马云提出了全球化战略，微信也拓展到了台湾地区和东南亚。让我们来看一看风头最劲的科技公司。Facebook拥有17亿MAU，11亿DAU，其中15亿MAU都是来自国外。众所周知，Facebook还有一些重要的地方没有进入，仍然有很大的增长潜力。中国企业全球化的最大好处是一下子将天花板从14亿增长到70亿人。硅谷的企业之所以能领世界之先，并非靠美国市场，而是做世界公司，把产品和服务卖到世界各地去。Google早期员工吴军在《硅谷之谜》中写到，在硅谷崛起之前，美国公司常常是先从国内市场做起，逐渐进入国际市场，很多美国东部公司仍然采取这个策略。不过硅谷公司很不同，很多只有十几个人的小公司，就开始进入国际市场，很快成为了跨国公司。WhatsApp9亿多用户，超过微信，其起源于硅谷，却成就于国际市场。中国市场只能容纳下一个食物链顶端的阿里巴巴，世界市场上却有亚马逊、阿里巴巴等几个市值两三千亿美金的电商企业，而且远远不是尽头。阿里巴巴想要做102年的企业，想要突破增长极限的限制，全球化是必须而且是唯一的道路。2、为什么选择香港和台湾？阿里巴巴为什么要选择港台作为全球化的前哨？港台的确毗邻大陆，也是华语区，但是港台在互联网上，却是跟大陆大大的不同。香港人口七八百万，台湾人口两千三百万，总共人口有3000万人，在互联网上，却是仍然被殖民。港台的互联网，落后了大陆不止一个身位。台湾有造出最好手机的能力，苹果的芯片是台积电生产，HTC曾经一度领跑Android阵营，但是台湾用最好的手机，自己却只能提供最简单的服务。台湾常用的前20大APP，没有一个是台湾人做的，广告费都让Facebook和Google赚走了。香港比台湾也好不到哪里去。1999年，特首董建华在施政报告之处，香港需要发展资讯科技，配合高科技发展，应付本地资讯科技需求。香港政府于2000年5月17日，透过3间在财政司司长法团之下成立的全资拥有的私人公司(分别为香港数码港发展控股有限公司、香港数码港管理有限公司及香港数码港(附属发展)有限公司)与盈科数码动力(即并购香港电讯前的电讯盈科)全资附属公司资讯港有限公司(Cyber-Port Limited)签立数码港计划协议书。这个意在打造香港硅谷的宏伟计划，可谓高瞻远瞩，但起了大早赶了晚集。10年后的2012年首次公布的业绩显示，数码港收入仅仅4.15亿元。数码港不是一个科技项目，而是一个地产项目。根据Alexa排名，香港前五大网站分别是，Google香港、YouTube、Google、Facebook和Yahoo。从悲观的角度看，港台被互联网殖民；从乐观角度看，这是一个拥有3000万人华语圈的空白市场。以阿里今天的实力，想占据这个市场应该是不费力气。而且，淘宝购物在几年前就已经风靡宝岛，万能的淘宝在台湾也颇有名气。抢占港台市场是大势所趋，阿里选择港台作为桥头堡，可以试水大陆外的发展策略。在港台几乎面向全球的自由市场，内地企业与国际互联网公司是同台竞技，谁都不会有优势，不过这一波移动互联网的发展中，内地企业也有经验优势。尤其对电商来说，物流、支付和移动化，都有比较优势。3、辐射东南亚阿里巴巴的港台战略，实际上是全球化的桥头堡。我们可以回头看阿里巴巴最近三年在电商方面的布局。在人口仅次于中国的印度，阿里巴巴以2亿美元投资印度第二大电商Snapdeal，占股4.1%，与蚂蚁金服投资印度最大第三方支付公司Paytm。在人口超过2.5亿的人口大国印尼，阿里入股了电商平台Lazada，投资10亿美元，这是阿里巴巴迄今为止最大的一笔对外投资。Lazada总部在新加坡，辐射到周围六个国家，其中最重要的是印尼。从阿里巴巴的投资额度上可以看出，拥有巨大人口、庞大市场的亚洲市场，将是未来阿里全球化的主战场。麦肯锡预测，印尼是世界上最有潜力发展最快的电商市场之一，2025年电商规模可达到1500亿美元。2020年印尼的富裕人口达到8600万，届时电商可以占到总零售额的8%。亚洲的零售市场跟美国有很大不同，却非常类似中国。比如印尼，传统零售商很难满足居住偏远地区和农村的消费者，只有雅加达等大城市才有发达零售，这给电商留下了巨大的空间。不管是印度还是印尼，其物理层面的基础设施和互联网层面基础设施，都远远落后于中国。印尼仍有17000多个岛屿没有稳定电力和仓储设备，公路等级差，铁路和航空运输落后，造成物流仓储成本高企、快递延迟。电商开进东南亚、南亚，只是一个开始，这是一个生态系统的重建，物流、支付、移动互联网都需要保持较高的水平。当然，一个生态系统的重建，需要一个生态系统公司来开拓。这些基本建设，阿里巴巴都曾经在中国做过一遍。对阿里来说是轻车熟路，重建支付和物流，相当于替当地政府还债，这是类似国家意志一带一路的任务。阿里巴巴今年双11，起步于港台，瞄准东南亚和南亚，实际上是为了开拓其全球化早已经定下的目标市场。以投资和收购开路，以双11为先导，以建设物流和支付为后勤，阿里巴巴的国际化大幕，将在2016年11月11日正式拉开。

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