【APP案例】点点酒：不仅能买酒还可兼职配送
作者：admin 发表时间：2020-10-22 浏览：51 海淘动态
电商平台可以说已经涉及了我们生活的方方面面，其中以服装、家居、食品等垂直领域最为普遍，现在已经发展的相对完善了，但是与酒相关的电商平台却在2016年才开始迅猛发展。其中领头羊酒仙网在上半年的收入是12亿元，这个数字也不是特别惊人，可见酒类市场待开发的领域还很大，猎云网介绍的点点酒是一个B2B2C模式下酒类产品的移动互联网平台。创始人吴俊一直在从事互联网行业的工作，是一位连续创业者，从2004年大学期间开始创业，先后创立了江西大学生网和江西俊杰人才网，2007年大学毕业在台州先后合伙创立驰骋猎头、前后科技，2013年联合创立天下商邦8637品牌超级代理。在做电商时发现服装市场越来越难做，又因为本身喜欢喝酒就有了做酒类电商平台的想法。2015年全国有统计的酒销售额达到12000多亿，但实际电商只占130、140个亿，可以说在电商这么流行的趋势下，酒是其中比例最小的行业之一了。吴俊认为这与大众的传统消费习惯有关，一般来说酒是随机型消费，可能临时有饭局需要买酒了，但选择网上购买会遇到运送时间与信任度的问题，因此若想打消客户的疑虑还是面对面交易比较适合。但是线下的销售往往要经过分销商的层层代理，到消费者手中的酒价格已经翻了好几番，因此点点酒要从源头、运送等环节着手把控。点点酒有两款App，分别为点点酒(消费者端)和点点酒-酒保(派送端)，在点点酒App主页有葡萄酒、啤酒、白酒、黄/养生酒和其他这几个分类，价格从几十到几百都有，用户能够选择用微信或手机号注册，在点击商品后查看产品详情与其他用户的评价，在购买界面用户选择收货地址后系统会将订单智能分配给最近的酒保，让他们负责派送，几乎能做到29分钟之内送到。平台上还提供期酒版块，用户可以下单预申购，在规定时间截止日，当期推出的期酒产品数量全部订完，则该期预售生效。生效日由平台通知酒源发货，所预购酒水进入点点酒酒仓后(免费仓储托管2个月)，用户可随时提货或再转售，从中赚取利润。另外每个会员拥有专属推荐码，当成功推荐其他会员入驻并下单后能获得奖励提成。酒保是吴俊采用了滴滴的分享模式，让用户在空闲时间手机在线接单兼职送酒，适合司机(有后备箱)、店铺老板(有储藏室)和微商(转型)等人群使用，酒保从点点酒平台采购酒水的价格要远低于消费者端的用户，因此主要收益就是利润差价。当一般用户消费满3000元时可以升级为消费类酒保，派送类酒保认证时需要上传真实姓名、身份证号、地区、真实头像和手持身份证的照片并进行银联账户认证。目前酒保点主要在浙江省分布，以后将会扩张到其他省份。截止2016年9月平台交易额为930万元，会员数为12万，周复购率在10%以上，每日新增会员约为500人，平台上线时只有宁波市场，从7月开始陆续覆盖杭州、绍兴、台州、温州和丽水等城市。团队共有40多人，其中十几人为技术人员，都在宁波总公司，还有客服与运营，分公司有三处，每处配3-4个人，还有三位代理商。点点酒已经在4月获得宁波天使引导基金等3家机构的500万天使轮融资。
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