【热点618】新品发布多厂商盯上升学族
作者：admin 发表时间：2017-11-26 浏览：48 海淘动态
6月13日下午，天猫发布了6月1日至12日手机销量排行榜，而京东的618实时销量榜也在不停刷新手机行业数据。在两家的榜单上苹果、小米、荣耀等老面孔依然强势，但与往年不同的是，今年一些手机厂商为了搭车618，赶在6月初发布了一些旗舰新品，而这些应季旗舰的到来，也为各大电商平台全面开战的今年618增添了一些不一样的看点。大厂商已不受渠道约束小厂商成618大战变量6月4日，618序幕刚刚拉开之际，天猫手机负责人潘志勇在微博炮轰努比亚手机，称对方为马蓉式企业。事件的导火索为努比亚6月1日推出的新一代旗舰产品Z17没有选择天猫平台而是在京东首发，还请来了京东集团副总裁、3C事业部总经理胡胜利站台。而实际上，阿里通过苏宁与努比亚有着间接股权关系，潘志勇对于努比亚的叛逃感到愤怒也不难理解。但努比亚的体量并不足以撼动电商在手机销售大战中的战局。据全球市场研究机构TrendForce公布的调研数据显示，2017年第一季度，三星的出货量开始反弹，成为全球第一。而华为、OPPO、vivo三家中国厂商依旧稳居全球前五名。而在从TrendForce公布的国内出货量榜单中可以看出，华为在国内的市占率达到24.7%，位列第一。OPPO、vivo分别以17.6%与13.4%列二、三名。相比去年第四季度，小米市场份额迎来大反弹，从第七来到第四名。中兴的份额继续提升，以7.8%排名第五。而国内移动大数据服务商极光大数据发布的2017年国内手机行业Q1数据报告给出的排名也与TrendForce的数据报告较为吻合，由此可见国内市场格局较为稳定。从中兴内部孵化出的努比亚所占市场份额及出货量在榜单上都无足轻重，但天猫手机负责人却对这样小份额的厂商大动肝火，实际上正是这些中小手机品牌的摇摆为购物节的手机销售大战增添了变数：因为排名前几的厂商更喜欢一碗水端平。记者调查发现，国内出货量前三的品牌华为(含荣耀品牌)、OPPO、vivo在618购物节都做出了促销活动，其中荣耀和OPPO都在6月发布了新款旗舰手机荣耀9和R11；VIVO虽然没有全新机型，但也发布了旗舰机型X9新配色版。小米对于京东、天猫的支持力度相当，同一款产品在价格、赠品上对两大电商平台一视同仁；而购买方式也都采用了预约、定金预定、定时抢购等策略，除了定时抢购的时间有所错开之外，并无区别。几家手机厂商在自家官网及电商平台的策略也与京东、天猫相同，最多在一些非旗舰机型的包装盒上会根据需求对不同平台进行定制，并冠以××礼盒版(VIVO Y67)的名字有针对性的销售。由此可见头部手机厂商已经不会为销售渠道发愁，各大电商平台对他们而言是不可或缺的销售途径，但也并没有因此需要区分对待：自带粉丝的手机大厂只需要做到全面覆盖，一碗水端平即可。而努比亚这样的厂商虽然出货量不及排名前几的大厂，但旗舰产品依然具有一定关注度：努比亚的Z17在京东获得了50多万的预约量，而这款旗舰机型仅在努比亚官网和京东销售，努比亚天猫旗舰店只有小屏版的Z17 mini在售。电商平台在无法让手机大厂商为自己开小灶的前提下，转而在小众手机厂商身上下功夫进行独家合作，正是行业竞争陷入僵局的体现。618拉开夏季战场序幕升学族才是最高目标在热门手机需要抢购的当下，新款手机不会因购物节让价已经成为消费者的共识，很多购机者的关注点已经从在哪里买手机便宜转移到了在哪里能顺利买到我想要的机型上。选择在618临近时发布新款机型，手机厂商的目标用户很明显：学生。618购物节正时至高考、中考刚刚结束，一大批从考场解放的升学族成了消费主力，家长为即将面对新环境的孩子购买手机成了刚需。于是就有了这个时间点新机频繁发布的局面，而且这些新机还无一例外都是走年轻、时尚路线的产品。荣耀9和OPPO R11选在6月16日同天竞争，针锋相对的意图十分明显；而近期还有一个手机品牌也在抢热度，5月26日金立发布了最新旗舰机型S10，并且也在京东、天猫等主流电商平台大力宣传。荣耀请来胡歌站台；OPPO更是召集了大量的当红明星如迪里热巴、TF-Boys、杨洋等组团开演唱会为新品造势；而金立则请来了热度与薛之谦代言，各家品牌想吸引年轻人的意图十分明显。荣耀在华为的定义中是互联网手机品牌，注重线上的流量，所以推迟上市也要搭车升学季+电商购物节。而OPPO、金立这样的线下渠道巨头，在牢牢把握四、五线城市门店资源的同时，也开始重视这个年中的消费出口，并且卖力地请来最热门的明星，将这些明星的粉丝转化为用户。更加重要的是，年轻的用户一旦形成了产品认可度甚至品牌归属感，忠实用户带来的长线利润和票房保证是无人愿意放弃的蛋糕。三星、苹果等国外手机巨头对于国内618购物节的热情并不高，不但因为其新品抢档时间、价格方面都要和全球市场同步，更重要的原因是他们并没有像国内的手机厂商一样开始在细分人群上发力，有针对性地推出产品，所以收割升学族也就无从谈起了。据TrendForce给出的报告，2017年全球第一季度智能手机出货量约3.07亿部，衰退23%。在全球智能手机增长乏力，人口红利已经消失的情况下，或将有越来越多的厂商开始进行产品线细分，并结合购物节等热点事件进行新品营销活动。
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