【APP案例】Fashory：只提供独家的轻奢设计师品牌服装
作者：admin 发表时间：2020-10-21 浏览：31 海淘动态
其实我们的App在新加坡、泰国的Apple Store购物类排行已经在前五名，马来西亚、印尼的排名也在前五至前十，但现在来到中国，一方面是因为我们的父母中都有一方是中国人，另一方面我们也很看重这里的市场和文化，将为中国的白领量身打造出一款轻奢的时尚购物App。Emmy是Fashory的创始人兼CEO，来自新加坡，从事过科技方面的宣传和市场工作，在创业之前曾在韩国的Line工作，因为就职前累积的经验，在26岁刚入职时就担任了产品经理这一职位，这在同年龄段是很少见的事情。公司也重点培训她，希望能够帮助产品在东南亚公司的总部新加坡进行推广，但两年半后Emmy发觉帮别人打工的生活很无趣，便与有过合作经验的妹妹和要好的朋友一起决定创业。创立Fashory的理由很简单，二三十岁的白领每天都需要适当的装扮，给上司或合作伙伴留下好印象，但往往我们没有上街购物的时间，网上的服装又撞款太多，很多都是快时尚品牌。可以这么说，95%的衣服我们不想要，而剩下的5%又都烂大街了。所以我们希望能帮白领找到适合的设计，让她们在穿着上展现出最佳的自己。而Fashory就是一个汇集了轻奢独立设计师品牌的一站式时尚购物平台，因为最早在国外上线，所以App端是英文版，但Emmy表示会根据中国市场的状况和前期反馈开发出新的App版本，暂时不会考虑淘宝渠道。因为微店是最简便的平台，所以目前主要在微信端呈现。Fashory上的服装品牌皆为国外独立设计师出品，因为团队中有时尚买手，曾在设计师品牌担任顾问，并且参与过新加坡时装周的策划，所以对于潮流和趋势很敏感。平台会在初步筛选后再根据材质和价格决定是否上线，目前的品牌量在200以上。Fashory的App更像一本电子版的时尚杂志，用户可以搜索需要的服装分类，平台也会根据市场反映每周推荐一个品牌。虽然平台汇集了很多产品，但Emmy表示团队只做电商不做导购，电商与导购平台的差别就在于是否拥有产品，而能够控制产品和支付系统是一个绝对性的优势，这样可塑性才会更强。虽然中国的电商这一块市场很饱和，但我们提供的独家品牌能够定位到独特的族群，以品牌的优势打入市场。因为平台定位于轻奢，所以亚洲市场的产品价格大多介于500-2500元之间，但价格都比原厂购买更便宜，因为关税会由Fashory承担。目前都是从原产地海外发货，通过顺丰运送给用户，但以后会员增多时如果发现海外运送效率不够高也会适当调整战略。接下来会介入IP类真人秀进行宣传推广，国外版App在2月上线后用户达到23万，转化率在7-7.5%，国内微店上线2个星期的销售额超过1万美金，中国版App预计在收集足够销售数据后于明年1月上线。此前团队在新加坡曾获得30万美金的融资，中国加速对Fashory的估值是300万美金，预计下一轮融资金额为150万美金，用于扎稳和拓展中国市场。
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