【聚焦618】618 别家只投电梯广告 网易严选却把电梯装修了
作者：admin 发表时间：2020-10-21 浏览：19 海淘动态
同样是618案例，昨天聊了一个京东的，今天聊聊最近老刷屏的网易严选，他们又干了一件令人意想不到的事。去年年底，大叔有幸跟着领导在上海和江南春吃了一次饭，江总大谈特谈他的电梯广告理论，即封闭式和高频次，他认为，分众在移动互联网时代的最核心的竞争力就是没有选择。怎么解释呢？晚上你可以选择看电视，看视频，看微信，玩游戏，教小孩读书，也可以在外面逛街，喝茶聊天，看电影K歌，这个时代人有太多选择，即使选择打开电视，有120个频道，视频有更多选择，几百万个节目，移动互联网就是选择太多了，广告的价值怎么体现？那就是你不看也得看的电梯广告！因为对绝大多数人来说，人总要回家和上班，都得坐电梯，在主流城市主流人群必经的封闭的生活空间中，电梯楼宇广告每天形成了强制的、高频的到达和强大的品牌引爆的能力。大叔也比较认同江南春的这个理论，确实，大叔坐电梯看到分众的楼宇广告，都会瞅上几眼。所以，618旗舰，大叔在公司和家里的电梯里，看到了形形色色好多个品牌的广告。但是，毕竟就是个广告，拍得再有创意，我也不会拍个照片，分享朋友圈的。虽然用户看了，可能也记住了，但用户看广告的本能就是抵触的，而不是喜欢的。那么问题来了，有没有什么电梯广告，能够让坐在里面的人有想拍照并且分享的冲动呢？网易严选似乎做到了，不信你先看完这个视频：https://v.qq.com/x/page/o0514u2j7h1.html一线都市生活繁忙人们觉得生活不精致因为房子小，没钱没时间真的是这样吗？我们想试试看能不能把3平米的电梯变的精致在618来临之前，网易严选把北京国贸大厦的3平米电梯进行了装修。当然，全部商品均来自网易严选。大叔觉得有点像一个房间的玄关，即你进入一个房子，打开大门之后看到的第一个室内场所，比如你可以放鞋子和衣服，当然，还可以摆一些花卉。电梯门一开，几乎所有人都惊呆了，纷纷拿出手机来拍照，大叔甚至认为可能有人会误以为时空发生了转换。当然，最让大叔印象深刻的还是一对恋爱的拥吻，大叔猜测，这对恋人仿佛看到了自己向往的共同生活。作为在沪漂10年和北漂2年的人，大叔承认，自己确实对于在一线城市生活有些力不从心，怎么说呢？以在北京为例，每天两点一线，早上6点半起床，赶7点15分从回龙观出发的公司班车，每天从北五环到南五环，视察北京的交通情况，一个半小时的路程，偶尔能睡个回笼觉。晚上6点半，再坐回去。一周五天这么过去，周末和媳妇睡大半天的觉，再出门吃顿好的，看场电影，算是放松。在北京虽然没有搬过家，但确实很难有家的感觉。大叔租了一个30多平方米的开间，就是一个长方形的屋子，没有所谓的客厅和卧室之分。毕竟是别人的房子，所以，大家也没有太多折腾，日子就这么一天天过去了。回想起当时大叔的状态，确实不太好，一切都交给了工作，只是生存，而不是生活。大叔相信，不少在城市里漂泊的人，和我有类似的感受。这也是网易严选的用户洞察：无论你在哪里，它都希望帮助其用户过得更精致。有了这个洞察后，怎么让用户感知到呢？当然不是打一个平面的楼宇广告。网易系其他品牌借助地铁刷墙广告成功与用户产生共鸣并刷屏之后，网易严选想到了电梯。大叔认为这是一个极其聪明的选择：1、高频和封闭，符合江南春的广告价值理论(其实地铁广告也算)；2、虽然只有3平米，但如果只有3平米我都可以过得很精致，为什么你不行？3、互动方式简单粗暴，电梯门一打开，仿佛被邀请到朋友家做客，所见既所摸，身临其境，想拍照拍照，想接吻接吻；4、装修电梯的创意，最关键的是可以激发用户的分享欲望；5，不贵，谁说过得精致就要花很多钱？以上5点，非常直接但又生动地向用户诠释了网易严选的品牌态度精致主义，即精致只需对生活热爱和好的生活，没那么贵。当你走出这个电梯的时候，也许会想，家里是不是添加一个精致的台灯、舒适的坐垫、几盆绿植……我能过得更好一些呢？回想当初沪漂和北漂的点点滴滴，这一碗鸡汤，大叔吃下了，你呢？最后，618，网易严选打折中……(来源：搜狐科技 文/万能的大叔)
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