【APP案例】花蜜：想要解决饰品的选购、鉴赏和搭配问题
作者：admin 发表时间：2020-10-21 浏览：28 海淘动态
围绕女性消费而产生的一系列美妆类、服装类应用已经很多，广州创业公司花蜜在其中找到的一个空白点是：饰品。饰品如果搭配得当，可以迅速提升颜值。花蜜创始人张云说。花蜜创立于2015年，定位为饰品社交应用，解决都市女性对于饰品/珠宝类产品的选购、鉴赏和搭配问题。张云告诉36氪，在网站上输入关键词、进行比价后决定购买，是偏男性化的消费决策。女性的消费场景有所不同，女生更喜欢逛、看一些搭配类的文章，遇到问题要去问闺蜜，不是为了购买而购买。在这种场景下，挖掘出女性消费内在的潜在需求，第一步是内容建设。在饰品搭配方案上，团队选择了短视频作为内容的呈现方式。目前视频内容主要是和KOL合作，结合流行趋势，呈现同一件饰品的不同搭配方案；或是结合万圣节等节日主题，挑选出适合特定主题的饰品。KOL是一个好的呈现者，但不一定在饰品领域非常专业，平台的搭配师会为这些KOL定制方案，同时在视频中输出这些知识。对于内容持续性生产问题，张云表示，目前以PGC内容为主，未来也会逐步引入一些UGC的内容。搭配师不仅仅可以帮红人做搭配，也可以帮普通人去做一些before&after的改造。平台拥有上千位搭配师和设计师，搭配师可以让KOL更好的呈现饰品、也可以让平台的设计师作品更好地露出。团队此前尝试过自营电商，从设计师手上拿货，再发货到消费者手中。但是自营模式太过繁琐，花蜜转为导购模式，由花蜜负责前端的内容导流，商家负责后端的发货、支付环节。以时尚饰品为主，客单价在300元到1000元之间。在搭配领域，有些人需要长期的搭配指导，有些人需要某些特定场景下的搭配建议。在用户积累到一定程度后，张云设想的第二步是，成为搭配领域的滴滴。搭配师的服务，是现有电商里缺少的场景。花蜜希望将平台的上千位搭配师和用户对于穿搭的深度需求结合起来，然后进行购买选择。除了线上布局，花蜜在广州开设了第一家线下体验店。除了可亲身试戴之外，还有专业搭配师的面对面指导。比起售卖饰品，线下店的更多的目的在于体验和引流，增强用户对花蜜的信任感。线下体验店未来也将在北京、上海、深圳、杭州等城市布局。盈利模式上，一方面为商家进行导流；另一方面可以是搭配师的付费模式。用户可以付费购买搭配师服务，同时搭配师帮助设计师售卖产品，也可以有一定的提成。专注饰品领域，36氪报道过的还有上海饰品品牌优集，做首饰电商的D3舍，极简风格的金饰品牌YIN等等。相较而言，花蜜走的路线既不同于饰品品牌，也不是纯粹的电商。但饰品是不是一个适合做内容电商的品类？用户又是否愿意为搭配师服务买单？饰品又是否形成女生之间的强社交关系？这些还需要市场的进一步验证。根据花蜜提供的数据，目前花蜜有300万以上的下载量，平台注册用户超过100万，单月活跃用户在30万左右，同时拥有数量过千的搭配师和设计师资源。团队方面，主创团队12人全部来自网易，在一起合作超过10年。创始人兼CEO张云曾为网易三大VIP邮箱产品及客户运营总监，EMBA毕业于新加坡国立大学。花蜜已于今年6月完成天鑫洋金业与达仁资管投资的千万元A轮融资。
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