【海外案例】Wirecutter：纽约时报收购的导购网站
作者：admin 发表时间：2017-11-14 浏览：46 海淘动态
10月24日，纽约时报公布了两则收购案：总开销3000万美元现金收购两家产品评测博客The Wirecutter和The Sweethome，说是两则，其实是同一件事，这两个网站的站长是同一人，界面与模式完全相同，只是内容方向不同，分别定位于消费电子和家居。毫不意外，在中文媒体圈里这条消息并没有引起什么波澜。因为大家都不知道The Wirecutter啊。他们的创始人Brian Lam，资深科技记者，曾在Gizmodo与《连线》杂志这两家著名的科技媒体工作，2011年创办The Wirecutter，#我不知道这位仁兄在Wired(《连线》杂志)工作期间发生了什么，拐过来自己创业就叫Wirecutter剪线钳了#，在2013年，The Wirecutter被《时代》杂志评选为全球最好的50个网站之一。在科技媒体圈子里，The Wirecutter也有很好的风评，Engadget等其他媒体也经常转引他们的推荐列表。他们是我认为一个谈论产品的科技外媒最该有的样子：只给你把最好的产品挑出来，让你能用最高效的方式知道该买什么。而且，目前为止，国内没有这种模式的追随者，其中原因以下细说。网站结构只选最好的产品，该用什么逻辑？与国内玩出花来的网站排版不太一样，The Wirecutter更在意信息的效率与传达一些重要的概念，比如最重要的为什么要信我们？在网站的开头，将关于我们的网站介绍放在了最高权重的位置。而网站的主体则是一个列表，有大众如耳机、笔记本电脑，小众如小类外设、智能办公室、户外科技设备等共计22个大类，每个大类中数个(往往是5-15个不等)详细的小分类，而这个命名为最好的xxxx小分类就已经给了消费者答案：不说废话，只选出一个该分类最好的产品，三个左右可以备选的方案，然后就是一篇相当详尽的长文解释为什么编辑选了这些。这些列表和文章都是会随时更新的，推荐产品有了什么优惠信息，这会放在页面的右侧。同类型除了上述编辑推荐以外的其他的产品则以我们评测过的其他设备进行简短的说明，而一些有代表性的但编辑没有测试的产品也会说明没有评测的理由，比如其他可信的媒体已经给出准确的不推荐信息，或者亚马逊等购物网站上爆出了大量的负面评价或故障等等，这些原因，编辑都会给出原始的链接供消费者查证。150美元以下的耳机推荐列表#我已经买了MDR7506，索尼大法好#在这样的模式下，消费者在明确知道想买什么产品，但不知道买什么型号好的时候，The Wirecutter会提供最高的选择效率，并且能实现一站式的评测你不再需要从搜索引擎里一个个媒体查过去，找不同产品的评测文，而且还得判断这些文章本身是否可靠。商业模式赚不了快钱，没救所以The Wirecutter这样一站式的评测导购，必须有足够强的媒体公信力，和确保不会从商家处获利的商业模式，才能保证每个门类从上千种产品中选出的这几种，是值得信赖的。当然，《纽约时报》买下The Wirecutter，《纽约时报》称就是这种模式他们高度认可，并且在《纽约时报》这个最老牌的媒体旗下，还可以运行得更好。The Wirecutter选择的盈利方式是电商导购返点，但直达链接仅限于亚马逊等可信渠道。这不是一个高效的盈利模式，尽管这个模式导购的转化率会比传统评测导购高。这也是导致两个网站打包仅仅卖了3000万美元的可能原因。作为纯粹的网页版产品，Alexa排名6000左右的The Wirecutter #略高于虎嗅#，去做纯媒体或者电商生意，估值应该都远不止这个数字，但恐怕为了科技媒体的理想，商业模式还是选择慢一些。确保不从商家处获利，还有另外一家更典型的媒体，《消费者报告》，完全依靠用户付费订阅，但那是大而全的评分制购物指南，远没有The Wirecutter简单。重点来了，为什么我们没有一家这样的导购可看？第一，电商导购的第一落点已经没有了。什么值得买抢下了优惠信息这个大入口，兼顾了编辑对优惠产品的判断，这多少替代了纯粹的评测媒体的价值，并且国内消费者对价格远比对产品敏感，所以SMZDM能成，并且业务范围越来越大，到处都有商业化的可能。以我的判断，什么值得买会是最适合借鉴The Wirecutter的，但他们将明显受制于商家合作导致的公信力下降。第二，本质上，这是搜索引擎思维与黄页思维的争斗。在The Wirecutter的Twitter上，他们直接置顶了一条推，称购物搜索是给蠢货用的(Shopping search is for nerd)。虽然当年在全网查询领域，搜索引擎最终战胜了黄页，但在垂直领域，近年黄页类产品已经有死灰复燃的趋势，国内怕是还晚了几年。第三，这种重编辑、PGC与慢公司的调性，与国内互联网创业圈水土不服。单就评测来说，国内近年来新兴了不少硬件评测媒体，打的都是全民参与的牌子，做的都是单品评测使劲吹的路子，厂商喜欢，有钱，这一点都不错。尽管The Wirecutter做着离钱最近的垂直评测媒体，但钱都是别人的。第四，因为没钱。所以，恐怕在国内，也是很难攒起一套团队来编辑这样的文章。一篇耳机类的列表，比如150美元以下最好的耳机，动用了4位编辑和一票顾问，并要求他们始终跟踪着市面上的新产品，去听去更新，这个效率，放在国内恐怕是没哪个投资人敢玩的。归根结底，理想是很难，但多少也得有点理想啊。
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