【B2C案例】甜爱路：要做抓牢女性需求的情趣用品电商
作者：admin 发表时间：2020-10-21 浏览：23 海淘动态
创办甜爱路对于周文来说，不仅仅是让他的身份从一个农产品电商从业者向情趣电商从业者转换，还让他的性格也变得越发的风趣外向。越来越能聊了，而且大家很想和我聊。从2005年到2014年之间，周文都在与农产品打交道，而想创业的想法却是在2013年遇到合伙人老田时就开始萌芽。那时两人展开了高频次的交流，不断地在讨论新的发展方向。最初也想过继续做食品，但是反而因为太熟悉这一行业，所以认为每一块切入点都有难以跨越的鸿沟。闲聊中无意中提起情趣用品这一行业，进行梳理后认为这一行业有着即将爆发的预兆，于是决定试试看。说到这里周文打趣道，还有一个原因就是隔行如隔山，不了解行业所以我们充满了各种美好的憧憬。如意产品图谈谈第一款产品安全干净的如意如意是一款体外跳蛋，因为有一个棒状的结构所以也可以定义为是一款震动棒。这一款产品基于团队对行业及用户的解读而来。最初我们设想这款产品的主要功能是什么，于是对用户进行大量的调研，然后我们发现几个关键点。首先，因为情趣用品的特殊性，所以用户会更考虑细菌的问题。同时，因为要充电所以传统产品中难以避免的有一个充电孔，而所有的借口和缝隙都会有喜剧残留。那如何才能让这一款产品够干净、能够抗高温消毒呢？最终，周文选择了全包胶工艺，用硅胶将产品全部包裹，里面做了防水处理，可以抗高温到100多度。同时匹配了一款充电的盒子，来匹配全包胶的需求，并且可以通过无线发射来完成充电。在造型设计上，如意也颇费心思。因为周文认为对于女性来讲，极致的美感是非常重要的。大部分女性在挑选各类产品时，其实都是以外观来进行判断。所以这款产品用了大量的曲线闭合工艺，并且基于其外观做了与中国传统的如意进行来匹配。值得一提的是，如意获得了全球产品设计殿堂级的红点奖。2015年中，如意开始量产，于11月份进行直接销售。然而，这款产品却让这一行业的新人团队甜爱路遇到了巨大打击。因为我们采取的是全包胶技术，所以硅胶的控温非常重要，而在去年12月时，因为上海降温，生产却不是在恒温空间中进行，最终2000多套的产品只有100多套合格。周文打趣道，当时我告知渠道的朋友没货了，他们都笑我一开始就进行饥饿营销，但是我是真的没货。而幸运的是，问题最终得以解决。今年4月起，如意的出货量稳定在每月1000套左右。佳藕产品图谈谈第二款产品带来心理安全感的佳藕这一款产品的灵感来源于一个用户，一个女孩告诉周文，从海外留学回来的她在过安检时，安检人员从她包里拿出情趣用品，并且当面问她这是什么。说到这里周文有些气愤，安检人员其实很明显是知道这是什么的，但是就是想要让女孩难堪，或者说想要调戏她一下。于是我们就设想，能不能有一款产品，让用户可以随身携带，不担心掉出来或者被别人误打开？基于这样的考量，甜爱路打造了一款可弯折结构的震动棒，并且获得了发明专利。这款震动棒可以放在一个小盒子里面，而我们的盒子在别人不熟悉的情况下是很难打开的，可以避免别人误捡盒子打开产品的尴尬。同时因为可弯折，所以也很灵活，能够满足用户各种体位的需求。而也因为看起来有藕断丝连的感觉，所以我们取名为佳藕。佳藕于今年5月份上线，并且获得了2016年IF设计大奖。目前，两款产品的月销量约2000套，总销量达20000套，营业额则为400多万元。据猎云网了解，甜爱路正在研发第三款产品，这款产品我们会与热拉进行合作，针对拉拉群体。因为拉拉群体排斥有插入感以及充满直男思路的产品，所以还是一次蛮大的挑战。新品预计会在明年第一季度出现在公众视野中。甜爱路团队照(左四为周文)谈谈我心中的甜爱路从以上的产品很容易看出，甜爱路主要针对女性在做产品。男性和女性的欲望需求如果有曲线可以表示的话，男性从18岁开始，极速提升至25岁左右，过了30岁又会急速下降。而女性则是在第一次性经验后有一个长期稳定的需求，所以对于女性而言，产品生命周期更为长久。同时，我们针对女性做产品，可以走出一个情趣用品只是替代品的怪圈，能够拼创意、拼品味，更能够做出不低俗的定位。而针对女性的产品，周文认为外观非常的重要。我陪我的爱人去买车，她看中了这一辆，原因是长得好看，颜色吸引她。就算我从各方面的指数向她推荐另一款车，她只需要一个原因就能绝对否定这款车长得丑。这也是目前每一款产品的外观都设置得非常精美，并且获得了设计大奖的原因。在周文看来，对于用户心理的把握也是甜爱路最独特的一点，现在其实有不少情趣用品品牌，虽然还没有出现领军者，但是还是有竞争的。而我们作为新人进入这个行业，能够锁定用户心理及需求是我们最大的优势。据猎云网了解，甜爱路已经获得了600万天使轮投资，投资方为上海睿谊。谈起融资，周文告诉猎云网，我们的融资很痛苦，因为团队没有行业经验，而我们的投资人看到我们的产品也完全出于巧合。有一次我们接受了贵州的纸媒的报道，而投资人在贵州出差时，在飞机上看到了那一篇报道，对我们有了初步的了解。正好他对于情趣用品领域有投资意愿，回来了解了我们的理念后，在我们的产品还没有量产之前，他便确定了投资。
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