美国农产品和品牌国货要通过天猫“sold out”

偶然发现中国用户通过代购、运转公司采购自家商品，感知到中国消费者的巨大潜力，再到通过阿里旗下平台开店，让出口中国拉动公司发展……对于美国众多中小企业而言，上述的模式，已经成为他们通过阿里巴巴联接中国乃至全球的主要途径。美国时间6月20日，美国中小企业论坛在底特律举行，美国3000多名中小商家、农场主蜂拥而至，分享他们通过阿里巴巴获得业务增长的秘诀。记者了解到，目前已有7000个美国品牌入驻天猫，主要涵盖服饰鞋服、保健品、母婴、数码等多个品类，与此同时，通过速卖通平台和天猫出海计划，阿里正带领12亿国货进入全球市场。阿里相关负责人表示，作为国内最大的跨境进口平台，阿里巴巴已在中美两国经贸往来的版图上架起一座横亘太平洋(4.070, 0.00, 0.00%)的跨洋大桥。惊叹中国消费者潜力一直以来，面对中国消费者，美国的中小企业其实并不熟悉，让许多美国中小企业放弃了中国市场。记者通过几个案例了解到，如今许多通过阿里触及中国消费者的美国中小企业，最初都有存在一种未知对中国消费者购买能力的惊讶。美国珠宝品牌Jewelry.com的营销总监Jon Azrielant坦言，2013年，彼时不少中国消费者买到Jewelry.com的商品后得克服重重困难，要么靠转运公司，要么得靠在美亲属代购。但是，在公司压根没开通直邮中国业务的情况下，竟然发现有15%的流量和20%的利润来自中国。天然有机彩妆品牌100%Pure最初仅通过阿里采购原材料和包装，但后来其老总Kostick发现，常常有来自中国的顾客光临100%Pure的商店，将产品装满他们的旅行箱，然后带回中国。此外，有一些淘宝商家也在销售100%Pure的产品，让他发现了商机。健康产品在线商城LuckyVitamin创始人兼CEO萨姆·沃尔夫表示，打算进军中国的原因，是他了解到，美国的一些中国客户会向海外的亲友购买和寄送LuckyVitamin的产品。事实上，中国消费者购买力着实让美国中小企业吓了一跳，也是在醒悟的瞬间他们认识到，中国是一个品牌销售的潜力市场，自家产品必须进军中国。从畏惧到主动拥抱面对茫然的中国市场，如何找渠道，如何营销，都是许多美国中小企业最初面临的问题。要触达中国的消费者，我们就要出现在他们购物的地方。在调研中国消费者时，LuckyVitamin创始人沃尔夫感受到中美之间的消费不同，在其他国家，在线购物往往意味着访问一个网站。而在中国，中国消费者通常会通过天猫等平台购物，所以很显然，这是我们进入天猫国际的原因。为了贴近中国消费者，100%Pure的变化则更为明显，在其天猫海外旗舰店开设了溯源机制，目前中国消费者能在100%Pure天猫海外旗舰店的产品页面看到，原料是哪里采购的，产品是如何制作的，以及该公司从行业协会那里因品质而获得的各种荣誉。Kostick认为，进入中国市场曾看起来令人生畏，但并没有那么困难，因为大家都从天猫上购物，因此，品牌只需要在一个渠道上集中发力。他说：专注于天猫就是我们在中国的策略。天猫国际是一个值得信赖的平台。他还表示，天猫国际使像100%pure这样的外国企业，可以在不成立实体店的情况下将产品卖往中国，这让企业极大降低了成本。数亿中国消费者成增长动力据了解，目前已有7000个美国品牌入驻天猫，过去3年近3000个美国品牌通过天猫国际首入中国市场，主要涵盖服饰鞋服、保健品、母婴、数码等多个品类，而阿里平台上数以亿计的中国消费者，也给在大洋彼岸的中小企业带来了增长动力。据数据显示，珠宝零售商Jewelry。com入驻天猫国际两年半，目前中国市场收入占比已超三分之一。因中国市场快速增长，这家美国公司忙于扩大规模和投入，正开通一条专门服务于中国客户的24小时客服热线；100% Pure在天猫国际的新店铺也在近期上线，产品将从波特兰直接送往中国。开业之初他们只会向中国消费者提供最畅销的产品。此外，在刚刚结束的天猫国际618进口消费狂欢节上，来自美国的2300件天衡宝猫粮1分钟之内售罄。嘉宝米粉、惠氏奶粉、保健品GNC、nike潮鞋等也很快被国人抢购一空。当天，美国超过德国、日本、澳大利亚、韩国，成交额居天猫国际进口国第一。阿里相关负责人表示，早在2015年6月，阿里巴巴与美国等各国驻华大使联合宣布，包括美国国家馆在内的11国家馆同时在天猫国际上线，以此作为该国中小企业及特色商品进入中国市场的最佳入口，以此更高效地触达5亿中国消费者。链接中国制造征服挑剔美国人除了服务美国中小企业，通过阿里巴巴平台，不少中国制造也漂洋过海征服挑剔的美国消费者。根据6月20日，天猫出海公布的数据显示，今年618吸引了包括美国在内的近200个国家和地区的海外剁手党加入，成功带领12亿国货引爆全球消费狂欢节，其中，美国消费者紧跟中国香港，成为第二大最热爱中国货的海外剁手党。美的、茅台、小米手机、稻香村糕点、全棉时代、卫龙辣条、好想你(12.170, -0.05, -0.41%)枣片、老干妈、火火兔玩具、维达纸巾成为天猫618期间最受美国剁手党欢迎的国货品牌。天猫出海项目负责人冷月表示，美国是全球最大华人聚居地之一，也是与中国制造联系最紧密的海外市场，之所以选择618期间出海，就是为了让包括美国在内的海外消费者，特别是近1亿海外华人能够跟国内消费者同步享受优质的中国品牌和商品，同时带领12亿国货进入全球市场。随着国货品牌出海全球市场意愿高涨，天猫出海帮助中国品牌进入美国等全球市场速度也将不断加快。除了天猫出海，早在2010年，阿里巴巴旗下的全球速卖通，也就是俗称的淘宝海外版就已进入到美国市场。目前全球速卖通已成为美国排名前三的跨境电商平台，但与亚马逊、eBay不同，其特点是中国制造的集中输出地，来自中国的女装服饰、时尚珠宝、3C数码、家用电器等优质商品尤为受到美国消费者欢迎。阿里就是让中小企业全球化美国时间6月20日，在美国中小企业论坛上，马云与著名电视访谈主持人查理罗斯进行了对谈。问及为什么要来美国举办论坛，马云说，是因为希望美国的小企业不要错过现在的新机遇：在过去30年，美国经济是全球经济增长引擎。如果你错失了欧美，你可能错过机会。今天如果错失中国，你就错失机会。查理罗斯问及阿里巴巴与亚马逊的不同，马云向美国的小企业主们介绍说：亚马逊是一家电商公司，但阿里巴巴不是，阿里要做的是搭建商业基础设施，帮助全球中小企业，并使中小企业更好的参与全球化。马云说：我们有来自全球的员工。我们不是让阿里巴巴全球化，而是让中小企全球化，让大家可以和亚马逊、IBM、微软竞争；我们旨在赋能中小企业，我们相信每一个公司都可以是亚马逊。专家：论坛促进全球创新创业6月20日美国中小企业论坛在底特律召开，参会的不少企业家和学者认为，它不仅将是中美贸易史上标志性的事件，而且也将是全球化发展过程中的一座里程碑。中国与全球化智库研究员储殷表示，美国中小企业论坛是中美宣布经济合作百日计划后，两国经贸合作加速的重要表征，是利用新技术、新市场拉动新需求、发掘新机遇的一次商业革命，对于打破目前全球化过程当中形成的寡头垄断、阶层固化，促进全球范围内的创业与创新有着不可估量的意义。新加坡南洋国际商学院院长许振义认为，一些传统贸易壁垒可以通过阿里巴巴打造的网上丝绸之路在相当程度上给予克服。通过便捷、实时的网上丝绸之路，阿里巴巴将建成全球电子贸易平台(eWTP)，这次中小企业论坛是一个重要节点，不但给美国中小企业带去通往中国大陆的网上丝绸之路的渠道，更重要的是，给他们开拓了跨国电商的新思路，让这些原先只服务于当地和邻国市场的美国中小企业带来大量的、畅通的贸易机会，得以快速打开中国市场，与中国消费者互惠互利。(来源：重庆商报；文/张宇)

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