盘点：时下微商的各种类型
作者：admin 发表时间：2020-10-21 浏览：48 海淘动态
你居然要为微商洗白？是的！说到微商，刷屏、代理、洗脑、传销大部分人第一时间想到的便是这些词。但是正如一句话所说你看到的世界并不是真实的世界，夏虫没办法感受到冬天的寒冷，但是并不代表冬天不存在。网络上遍布微商的分析文章，很大部分都是评论家的杰作，其实这些人没吃过猪肉，也没见过猪跑，说的话能信吗，至于我，呆过微商代运营公司，现在也在负责微商项目，怎么说也有发言权吧。先说微商为什么火，再说微商是什么，最后说说微商怎么做？微商为什么火？什么是真正意义上的机会？只有千万人级别这种大规模群体性的机会，才是真正意思上的机会，比如80、90年代的下海经商，2003年的淘宝，2012年微信；微信的这一波机会来源于移动互联网巨大的人口红利，一个8亿用户的微信已成为一个庞大的生态，在这生态之下，大部分人痛恨的微商几乎成为巨大的获利者。对于创业者来说，淘宝平均获客成本高达180元，流量成本越来越承担不了；线下开店，日渐高涨的房租成本同时人流量少得让人可怜。创业者在寻求新的低成本、有流量的卖货平台微信方面，8亿的用户，除了老的不懂用手机，小的没买手机，几乎每个人都在微信上。这些用户醒来的第一件事刷微信，睡前的最后一件事刷微信，微信的大流量、低成本、高粘性自然成为创业者盯上的平台。创业者渴望高性价比的平台，微信受用户青睐，这些只是让创业者尝试在微信上卖货，真正让微商火的一塌糊涂的在于微信平台的属性：微信上是熟人关系，顾客转变为粉丝，顾客价值直接翻好几倍。微信隐私性强，意味着信息的不对称，而商业就是赚信息不对称的钱。微信的去中心化，顾客没办法比价，利润就有了保证。在这样的微信契机下，一些牛鬼圣神都登上微信的舞台，代购的、卖黑五类的、化妆品微商、保健品微商、直销的、传销的、淘宝微商、线下店铺微商的。微商是什么？一句话总结微商：微商是在社交平台(主要是微信、微博)利用魅力人格、高性价比产品、利润空间将顾客转变为粉丝的电商。社交平台意味着可以低成本的获取流量；将顾客转变为粉丝是微商最为重要特征，高性价比的产品、有价值的内容、合理的利润是将顾客变为粉丝重要的3种特征途径。社交平台主要包括：微信、微博、qq空间顾客转变为粉丝：微商区别于传统商业在于：店商与电商是以货为核心，和顾客更多的是一次性交易；微商以人为中心，将顾客转变为粉丝，通过粉丝再传播，开发顾客的终身价值，做更长久的生意。按照销售额流量*转化率*客单价公式，微商中的粉丝传播提高流量，粉丝对人和产品的认可，提高转化率。魅力人格、高性价比产品、合理利润：魅力人格指通过真实的生活展现、有价值的内容输出塑造在粉丝中的魅力人格；高性价比产品：微商前期的产品有些是三无产品，不过越来越多的线下渠道产品搬到微商，大牌产品出子品牌进军微商渠道，初创品牌选择微商渠道，所以微商渠道的产品越来越有保证。合理利润：微商通过将合理的利润搭建自己的代理商体系，这时候代理商不仅是销售者，也是产品的使用者，更是传播者。按照以上自己给微商下的定义，目前微商主要划分为个人微商、层级微商、电商转微商，线下店铺转微商个人微商个人微商包括：、个人同城卖水果、蛋糕；代购等个人微商主要通过自己的朋友圈销售产品，选品是重点，有特色，做到差异化，主要走同城市场，虽说很难规模化，但是很多活得很滋润。只有你有一技之长，你就可以在微信上导致自己的小品牌，一个月上万的利润还是很容易达到的，朋友圈上就有好几个这样人。小而美的微商将持续的出现，并越活越好。代购将国外产品卖给粉丝，持续在微信、微博上更新代购信息、粉丝信任这个人，进而相信产品。代购一般要有一定资源的，很多都是亲戚朋友同学在国外的，不过最近跨界电商平台兴起：利用国外的供应链，辅之于客服支持，不需要进货，只需要在朋友圈上销售即可，很好解决了没有国外资源又想做代购的问题层级微商层级微商包括：化妆品微商、保健品微商，层级微商是大家最为熟悉，也最被诟病的微商。很大一部分层级微商的套路：开大会、晒收入、招代理、狂刷屏。这一类的典型代表就是思埠、韩束、立白。层级微商能搭建起了非常庞大的代理体系，代理商从上级代理商按照批发价拿货，不同的批发量对应不同的批发价，上下级直接只有进货关系，没有隶属关系，层级微商相当于线上的批发，区别于拿人头费的传销，有隶属关系的直销。(线下的批发就是按照全国总代大区总代省区总代市区总代，拿货量多，级别就高，批发价就低)顺便说一下几乎你知道的化妆品品牌。保健品品牌都进入过微商，没进入的也是动了心思，找不到好的操盘手。电商转微商电商转微商主要指的是淘宝卖家将淘宝的顾客转移到微信上，加以开发。淘宝开放的比价环境，复购率低得让人心疼，顾客只忠诚于淘宝平台而不是某一家店，淘宝上的顾客只是平台的顾客，不是店铺的顾客，电商的属于漏斗型，即100人认知，总有10人认可，总有1人购买。但是，微信上的顾客就是你的顾客，在微信上卖家可以通过系统的运营将顾客转变为粉丝，价值直接翻好几倍。，微商属于波浪型吸引1个人，拉来10个人，传播100个人。所以淘宝电商属于pc电商，微商属于移动电商，更是社交电商的雏形。Ps(目前一堆义乌、浙江的淘宝卖家都在试水将淘宝顾客转移到微商，趋势越来越明显)线下店铺转微商：线下的化妆品店、服装店将顾客转移到微信。线下的流量下降，成本上升导致日子不好过，试想一下你自己多久没有去实体店买东西了。不过细心的女生会发只要在实体店买衣服，老板都会加你微信，告诉你加微信立减5元，还能知道哪些款式上新。这样做的好处就是黏住老顾客，在微信上交流互动成为更熟悉的朋友，进而促进销售。门店吃的是周边3公里左右的流量，赚的是2000左右人的生意，一个微信号就可以圈住老顾客，圈住了老顾客就圈住了门店生意的根本。按照这种模式扩大100倍，如果你是一家化妆品连锁门店公司，在全国有100家的门店，你只需要100个微信号，按照门店2000名顾客计算，就可以圈住20万的老顾客！相当于门店的数量翻倍，再配合上微商体系搭建，统一的朋友圈文案，活动运营，粉丝互动。通过线下吸粉转移到线上，再通过活动将线上的顾客转移到线下，销量的提升将非常明显！是不是越听越熟悉？这不就是020嘛？020不一定需要自己做一个app，微商就是最接地气的020！微商是小而美个人的崛起，微商是线上批发，微商是社交电商的雏形，微商是最接地气的020，所以我看好人人喊打的微商。
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