【APP案例】零夏：以内容+电商的形式切入滑雪市场
作者：admin 发表时间：2017-10-11 浏览：27 海淘动态
随着2022年冬奥会申办成功和消费升级，冰雪产业成为了一个超级赛道，大量创业者进入了这个领域，滑雪项目频频获得融资。但在一片祥和景象之下也存在人口基数少的问题，中国实际的滑雪人口并不算多。北京申办冬奥时强调，要带动3亿民众参加冰雪运动。而国内的现状是，冰雪运动人口1000万，其中滑雪运动的人数约为500万，只占总人口的0.4%不到。在不少人眼中，滑雪是一个比较小众的运动，但零夏创始人刘奉喜却不以为然。他认为，滑雪市场看似小众，在于用户基数小，但这并不代表整个市场发展受限，反而滑雪爱好者有着极强的消费欲望和能力，滑雪产品相较于其他运动产品客单价较高，附加的价值巨大，滑雪市场一定会有较大的发展潜力。基于此，零夏摒弃大而全的去覆盖票务售卖、雪具租赁、滑雪赛事以及社交概念等业务，以内容+电商的形式切入滑雪市场。零夏始于一个微信公众号。2014年，滑雪发烧友刘奉喜从就职近十年的中国移动辞职后，开始运营公众账号，发布有关单板教学、滑雪服饰搭配、极限音乐和纹身等相关的原创文章，成为国内最早的滑雪领域内容平台之一。截至目前该平台已经累积了二十多万的粉丝。并且为提高用户粘性。零夏还推出原创纪录片零·听版块，为滑雪爱好者拍摄高质量的纪录片，获得了不错的点击量。目前微信平台累计阅读量200万、视频全网播放量超过300万。而线下活动的举办，也巩固了粉丝的忠诚度。通过内容的持续输出，零夏聚集了很多滑雪的小白用户，即便不是滑雪爱好者，零夏代表的青年文化，也逐渐影响着更多的人。在15年7月申冬奥成功后，零夏逐渐看到了内容电商的可能性，并创立了自己的零夏品牌，其中滑雪帽衫是零夏的第一个品类，之后零夏扩展的品类包括滑雪的硬件装备和软件服饰等方面。在硬件方面，有雪鞋、雪板、固定器、头盔和运动器材等等，而软件则包括专业级的雪服、雪裤、手套、帽子等等。当最初开始尝试电商时零夏是在自己的微信平台上售卖。第一批8000件的T-恤在短时间内卖出5000件，线上下单转换率达到5.7%。在产品设计上，刘奉喜基于自身十二年滑雪过程中遇到的丢钥匙、手机以及丢手套等痛点，零夏将滑雪帽衫设置了很多有助于用户安全以及便利的东西，比如，前面有一个小口袋可以放钱包；GOPRO自拍杆可以插在肚兜右侧的插孔；两个织标分别用来挂手套和钥匙；袖子设有放雪卡的卡兜。同时针对好多雪友滑雪时喜欢听歌，他们都有一些惨痛的经历，手机放在肚兜里，立起来会铬到肋骨，很危险，放在裤子口袋，耳机线会拉扯着身体，不舒服，因此，零夏的手机兜设在了左臂的位置，并让耳机孔穿过口袋。这是一个利弊最小的地方，大臂骨肌肉组织最强大，耳机线也不会因为身体躯干的扭动影响滑雪动作。刘奉喜表示：硬件研发则是由合伙人在美国西雅图成立的NOBADAY品牌公司研发，如此一来，零夏滑雪就形成了清晰的双品牌。零夏品牌主打时尚、个性的帽衫以及其他服装、配饰，主战场在国内，而NOBADAY主营滑雪器械，团队和市场都放在国外。目前，零夏已经和国内的50家雪具店均有销售，占到了总销量的一半。而国外则在西雅图设有三家雪具店，并通过Ebay、亚马逊和速卖通等电商渠售卖。在刘奉喜看来，由于国内滑雪市场的拐点还并未到来，国外市场是零夏目前的重点。而国内的市场，在北京的2家零夏直营店也即将开业。零夏是这样计算市场潜力的。去年，全国的滑雪人次在1250万左右。根据5%的自带装备率和未来3亿人的冰雪人口，那么自带滑雪装备的人群总数将达到1500万。按照每人平均5000元的花费，滑雪装备市场将高达750亿元。在推广上，公司也和加拿大21岁的滑雪冠军Max Parrot ,签约代言自己的品牌,同时也和加拿大多位滑手建立合作关系，在北美地区，推广自己的市场。目前公司的营收在300万左右。同时，零夏滑雪板目前正在京东众筹，二十天已筹集五万多资金。刘奉喜道。据刘奉喜介绍，在产品保障上，零夏的其中一名合伙人拥有工厂，同时零夏找到了为VANS、Lee等知名品牌代工的工厂来生产帽衫。以上均可以为零夏的供应链和工艺提供保障。并且与其他品牌滑雪服成衣成本相比零夏的帽衫面料成本高出2倍。团队人数在20人左右，西雅图设有全职研发团队。据了解，零夏已于今年7月份完成了泽厚资本投资的1千万天使轮融资，A轮融资正在洽谈中。猎云网
分享到
下一页：
分析：2017年淘宝新套路与电商简史
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布