【B2C案例】锦尚志：从服饰领域切入的女性内容电商
作者：admin 发表时间：2017-11-03 浏览：29 海淘动态
36氪获悉，从服饰领域切入的女性内容电商锦尚志已完成千万人民币级A轮融资，估值1.5亿元，参与本轮的机构包括腾讯双百计划与中川盛唐。锦尚志的上一轮融资来自美图，另外明星李亚鹏也是他们的股东之一。内容与电商结合，是锦尚志最初级的形态通过专题、穿搭推荐等内容形式来教化用户，减小购买决策成本。这种形式在非标的服饰领域并不少见，36氪报道过的产品XY、See、小红书以及大批时尚自媒体都在这么干。不过这并不是锦尚志的全部。后来他们上线了一个类似Stitch Fix的蓝盒子服务，即平台穿搭师根据用户提交的身形、风格数据判断用户可能适合的衣服，打包几件寄给用户，用户留下喜欢的，不喜欢的寄回。Sitich Fix C轮融资3000万美元，而另一家服装订阅平台Trunk Club已被Nordstorm收购(不过最近爆出遭受减记1.97亿美元的新闻)。在国内，男性电商垂衣也效仿了这种做法。锦尚志CEO谈健向36氪透露，目前平台小几百万的月GMV中，蓝盒子贡献了一半左右。货架挑选、内容导购、再加上蓝盒子，背后锦尚志的思路其实是想让不同层级的用户能在这里各取所需。有些用户穿衣主张很明确，那他们就会直接根据类别挑选；不知道要买什么好的，或者需要一些搭配启迪的，就会看看内容推荐；而工作繁忙没有时间的，可能就会用蓝盒子服务。需要指出的是，蓝盒子其实对平台的供应链能力提出了更高的要求。毕竟，用户随时下单意味着平台需要储备足够多，也足够丰富精准的备选商品，但由于服装过季很快，卖不出去可能就会亏在库房里。对此谈健表示，锦尚志目前的货品主要来自两方面：一是通过技术+人工筛选方式扒取海外商品，用户下单后海外直发；同时也有部分衣服是国内小众设计师品牌，但无论哪一种路径，锦尚志都不囤货，现在蓝盒子中的商品也是。对于盒子里的海外品牌，他们的做法是问国内经销商拿货来降低风险。在盈利方式上，除了电商之外，现在锦尚志通过内容渠道分发获得的打赏，以及给其它平台供稿也有小部分收入。我们不排斥与其他‘竞品’合作。谈健说，做内容分发目前来看导流的效果还是差一点，不过我们看重的是品牌宣传，以及为之后的新业务营造氛围。‘锦尚志’里的内容不仅仅是教人穿衣服，还会围绕女性时尚扩散到娱乐、八卦、人物等相关范畴。这里谈健提到的新业务，具体是指锦尚志接下来的线下店计划。最近谈健正在全国到处飞地做选址，第一家店预计落地在北京中关村。住宅区、写字楼这些和用户生活、工作更贴近的地方是我们的首选位置。在锦尚志团队的规划中，线下店不仅仅是电商业务的延伸，而更像一个时尚娱乐场所。因此除了购物元素，店里还会引进餐饮品牌，不定时举办女性沙龙，或者讲娱乐八卦的脱口秀。如果说此前锦尚志背后美图、李亚鹏手上的明星资源还没有被充分利用起来，那等公司自己的店面开起来以后这块的发挥空间就更大了。谈健举例，未来不仅李亚鹏的餐饮品品牌会进来，他的明星朋友也会来为店站台。另外即将推出的直播板块，各方也会予以支持。
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