【APP案例】每日美妆：想做校园美妆的独角兽
作者：admin 发表时间：2020-10-20 浏览：28 海淘动态
在互联网+的浪潮中，各类电商项目如雨后春笋般涌现在这片红海中，其中美妆行业发展迅速，线上美妆行业尤为明显。受益于消费升级，消费者的品牌意识逐渐提高，日韩品牌影响力与日俱增，俨然成为流行趋势。中国的美妆市场可以说有以下三个特点：第一个是市场容量大，第二个是市场潜力巨大，前面两点让创企感到兴奋的同时，第三个就是竞争压力大。面对如此激烈的竞争环境，寻找突围的机会点显得尤为迫切。近日，猎云网接触的每日美妆，目标是深挖高校95后少女人群的快时尚日韩化妆品市场，面对这个未来极具购买竞争力的蓝海市场，每日美妆率先搭建线下体验店提供导购与体验服务，利用移动端商城增加购物便捷性，并已建立日本、韩国原产地供应链，通过线上线下结合，形成商业闭环。创始人罗晓东向我们介绍，与国内主流美妆电商的变现逻辑不同，每日美妆的逻辑是线下为线上导流，通过抢占线下门店优势，线上留存用户，形成长尾效应。对于用户最关心的商品质量问题，每日美妆已于2015年11月成立东京分公司，香港供应链则与SaSa、万宁、卓越等上市公司共享主供应商，此外，与众多韩国专柜、免税店合作，通过原产地供应链确保商品的正品品质。化妆品的特性因人而异，传统电商无法解决用户担心买错的心理门槛，每日美妆专注的95后高校少女群体大多为零经验的小白用户，所以线下体验店所提供的免费试用与体验服务可以帮助用户实现从0到1的需求。每日美妆旗下现已建成4家直营店，预计年底将达到8家，主要辐射珠海、广州高校商圈。盈利模式方面，每日美妆除现阶段的销售来源，未来也会考虑与品牌合作从而收取一定的服务费用，以及提供一些高附加值的服务项目等。每日美妆现已有3万+用户，成交笔数32000+(自2月份运营至今)。对于下一阶段的规划，罗晓东也向我们透露，将方法论形成体系，并将体系快速复制到全国其他地区。团队方面，每日美妆团队目前20人左右，创始人罗晓东澳洲国立大学毕业，曾任澳洲NCM集团营销总监，整个运营团队的行业经验丰富，执行力较高，一定程度上降低了项目的运营风险。据了解，每日美妆已完成320万的pre-A轮融资，投资方为红秀资本和盈信资本。资金将主要用于项目的运营、优化，以及团队扩张等方面。
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