印度B2B乳制品公司Kwality获7700万美元投资
作者：admin 发表时间：2017-11-25 浏览：44 海淘人物
本周三(7月13日)，印度最大的民营乳制品公司Kwality Ltd宣布获得一笔52亿印度卢比(约合7740万美元)的风险投资，投资方是本土风投巨头Kohlberg Kravis Roberts&Co Ltd(KKR)，ICICI Securities PD Ltd是本次融资的财务顾问。据悉，这笔投资将会用于拓展个人消费者产品业务。 该公司总经理Sanjay Dhingra说道：“我们正处在公司发展的重要阶段——从B2B向B2C的商业模式转型，其中涉及到企业价值链中所有业务功能的优化、改善。” Kwality公司之前一直采用的是B2B商业模式，主要为企业客户供应各类乳制品，不过现在，他们希望进军个人消费乳制品市场，也就是我们通常说的B2C模式。利用本次融资，Kwality还会进一步加强乳制品基础设施建设，推出更多高利润、高附加价值的产品类别，包括芝士、印度奶酪、定制口味的牛奶和酸奶，等等。 此外，根据该公司对外发布的一份媒体声明，他们可能会动用这笔投资中的一部分资金偿还企业债务，并开展品牌构建、推广活动。除了邀请宝莱坞明星Akshay Kumar担任品牌大使之外，Kwality公司还和多家广告及市场营销公司合作，开展跨渠道品牌构建工作，包括负责营销创意策划的McCann公司、负责媒体规划的ZenithOptimedia公司、以及负责社交媒体营销的Digital Quotient公司。 Kwality旗下产品种类繁多，包括印度酥油、定制口味的牛奶、酸奶、黄油、芝士和凝乳。1994年，该公司将旗下冰淇淋品牌出售给了印度联合利华(Hindustan Unilever)。和大多数同行不同，Kwality一开始并没有定位个人消费者用户，而是一家B2B奶制品供应企业，旗下在印度三个省邦拥有六座牛奶加工工厂。Kwality公司超过七成的收入都来自于企业客户销售，他们的主要客户包括上文提到的印度联合利华、Britannia Industries Ltd、Mother Dairy、Cadbury’s、以及冰淇淋制造商Vadilal Enterprises和Cream Bell。 印度是世界上最大的乳制品制造国之一，但其本土的奶制品市场却呈高度碎片化——主要被本地奶农、区域品牌和乳制品合作商“瓜分”。最近几年，不少投资人开始关注印度乳制品行业，并希望对市场进行整合。预计未来，在这一领域内我们会看到更多投资交易发生。
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