浅析：从阿里1688一次大促看年关大促的秘密
作者：admin 发表时间：2020-10-14 浏览：23 海淘人物
针对消费者的双11刚过，1688又推出了“11.18品质狂欢节”，打造了一场B端商家的“双11”。 其实，大家都不知道，批发才真正反映趋势！ 活动方基于此次大促抓取了18号一整天的数据，他们最能反映未来电商热卖的情况，要知道，淘宝上50%的卖家都会从1688进货，这些进货，就是未来淘宝各个店铺的主推，基本可以反映接下来的年关大促的情况，想知道未来的一些热卖趋势吗？ 我们先来看看1688在18号这次大促的几个亮点，在这些亮点中，发觉下一步的趋势： 1、神秘的“实力卖家” 5000余实力商家，占据商家总数的4%左右，却创造了接近50%的GMV(销售总金额)，说明1688平台今年推出的实力商家走在了正确的道路上！ 1688平台于7月启动了实力商家项目，实力商家除了提供更多样化的商品，还为买家提供质量、发货、换货多种保障服务。实力卖家其实反映的是即便是批发，也不只是流通的数字游戏，而是必须要做好各种服务。 而实力卖家超过50%的销量，也预示了批发源头更加集中化。 2、隐秘的五大产业带 此次大促，商丘、江门、株洲、天台、驻马店等五大源产地都推出了当地产业带的标杆商品，同时参加活动的商品均通过权威质检机构检测，产品包装上将粘贴唯一的防伪溯源二维码，拿起手机轻松一扫，便可查看产品的源产地及质检信息。 3、“线上实体市场”是个什么鬼？ 11.18当天，杭州四季青中纺中心服装城到处都有1688云市场的标识和二维码，抢红包、一元秒杀等玩法吸引了众多线下买家。除了中纺中心，深圳南油丰滢世纪广场、东莞虎门大莹电商城等市场也借助1688首次线上线下联动大促，将档口真实货源同步到了线上。 4、爆款多为进口商品 以下是此次活动单品爆款 源于加拿大健康养生忆榕坊亚麻籽油 全自动即热带遥控智能马桶坐便器 烘焙专用安佳裱花淡奶油1L 西班牙原瓶装进口DO级甘波斯红酒 澳芝曼绵羊油脂维生素e霜 韩国原装进口智能马桶 韩国进口原装三代低俗原汁榨汁机 100%澳洲原装进口G&M／澳芝曼鸸鹋精油霜250g活肤修复消炎止痛 意大利进口MELLIN美林面仔星星爱心方块条形宝宝进口辅食 乐享葡园西班牙进口红酒甘波斯9个月橡木桶葡萄酒礼盒装 此前10月举行的进口网交会上，联合国免检大米之一的老挝大米、日本百年豆腐坊出品的高端手工皂、韩国宫廷糕点之一的韩国坚果棒、日本人气商品PURU泪袋眼膜、法国波尔多AOC公爵府庄园干红等20余款产品被商家抢购一空。 此次11.18大促，进口货源平台将强势推出180多个国家的20万多款商品让错过进口网交会的商家不留遗憾。 5、没有本钱也能批发？不是白日梦 双11货款没回笼，双12备货压力已至，数百万淘卖家面临销售旺季最大的难题——资金短缺。 为解决这一问题，1688推出了信任付。信任付类似于针对个人消费者的“花呗”，是一款由网商银行提供担保的延期付款产品，支持1688平台先采购后付款，进货可享受延期30天的月结或延期90天的季结。 一分钱本钱不用要，就能赚钱几十万不是梦。 6、告诉你哪儿才是批发之王 18号一天交易量提升了近40%，以下是此次大促活动中GMV(成交总额)里卖家省市排名图，广东、浙江、福建位列前三。 从省市分布情况来看，积极性高的商家主要还是聚集在产业带丰富的地区。这些地区普遍商业气氛浓厚，经济发达，可用资源丰富。 7、C端市场大方向不变，但逐渐倾向高客单价 下图是大促中的畅销类目排行图。 以上图标可以看出C端需求的大方向没有产生大的变化。但是一个有趣的现象是，随着经济实力的增长，国人消费升级已经能从商家进货趋势看出端倪——更多元、更高价。比如一款批发价在3000元左右的韩国进口全自动智能马桶，单日销售接近2400台；批发价万元左右的欧式真皮沙发，单日就销售7000余套。 8、进口产品区域化受众明显 下表是活动中对几款进口热销品的地域数据统计 江苏、浙江、上海 90%以上在浙江，其次福建、广东、少量湖南、河南、湖北 江苏、福建、广东 这些特征当中，哪几个有助于你更好地了解未来的消费趋势？连线下批发都在通过移动互联网做云市场了，都在用支付宝支付和扫描二维码做产地溯源了，这些趋势对你们没有触动吗？ 另外，还需要密切关注1688上面的商品热卖情况，尤其是哪些产品在哪些地区热卖，这个直接决定了未来的广告投放方向；还有就是大家对于客单价的掌握，什么价位的产品才能更好销售？这些都是商业中隐藏的秘密，挖到了，就是自己的宝藏。(来源：百度百家 文/冯华魁；编选：中国电子商务研究中心）
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