实战：速卖通银牌卖家全店铺打折策略
作者：admin 发表时间：2017-10-28 浏览：32 海淘人物
【编者按】速卖通日前针对银牌卖家推出系列课程，针对中级卖家进阶高级卖家的专业内容。本次课程针对店铺营销中的全店铺打折进行详细解析，如何通过全店铺打折方式让店铺的转化率更高，学会定价打折获得更多利润。请跟雨果网一起来看看速卖通大学讲师邓仕锦是如何讲解的。 一、概念及作用 全店铺打折是店铺自主营销四大工具之一，根据不同品类目商品的利润率，对全店铺的所有商品按照营销分组设置不同的促销折扣。 营销分组概念：将产品按照不同的营销折扣进行分组，为全店铺打折作准备。 全店铺打折其用途及好处：强化转化率，提升整体排序分值，快速提高店铺销量和信用，增加店铺曝光。 二、营销分组与定价策略 将国际物流成本(重量*0.965+8)，以及实际成本((产品+国内外物流)/汇率+平台佣金)，售价(成本*(1+利润率))，标价(售价/(1-折扣率))分别算出，再设置折扣率。 三、获得创建规则与技巧 另外，关于时间分配的技巧： 1.时间分配技巧：(活动数20，总时长720h) 合理安排活动时间跨度，充分利用活动数和活动时长；每次活动的设置时间尽可能短(以便灵活调整修改及上新产品的添加)；活动结束时间在流量高峰期结束后几小时(较短的剩余时间刺激买家下单) 2.注意 上新后要及时添加进合适的营销分组；活动创建后进入“等待展示”和“展示中”两个状态，活动是不能删除和修改 四、回顾与总结 1.合理预留利润和折扣空间，分配营销分组，为全店铺打折打好基础 2.合理、提前、仔细的规划好全店铺打折活动时间及内容 3.在合理的折扣区间循序渐进的打折扣，同时配合其他营销工具 4.大促期间折扣要考虑产品本身的成本因素 5.适当空出活动时间以调整产品的90天均价和提升买家的购物感受(打折不适合一年到晚都用)。（来源：雨果网 编选：中国电子商务研究中心）
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