实战：速卖通卖家如何利用直通车工具提高转化率
作者：admin 发表时间：2020-10-14 浏览：20 海淘人物
【编者按】速卖通日前针对银牌卖家推出系列课程，针对中级卖家进阶高级卖家的专业内容。本次课程针对直通车工具内容进行详细解析，了解直通车工具的本质作用，以及如何通过直通车让店铺的转化率更高。接下来请跟雨果网一起来看看速卖通大学讲师王丹是如何讲解的。 一、直通车本质作用 1.测试新品 首先通过上传产品，加入直通车新品推广计划。随后进行测试，如果产品有曝光无点击或有点击无成交，则进行产品优化；如果转化低、无收藏、无购物车则选择淘汰产品。 2.引流工具 当某种产品成为高曝光的潜力款时，则加入直通车引流款计划，获得更高点击时，对该产品进行关联营销。 3.打造爆款 爆款是每个卖家梦寐以求的事情，那么产品获得高曝光、高点击、高转化的时候，则加入直通车爆款打造计划，通过竞价以及对产品的数据分析，最终持续转化为爆款。 二、直通车的测品方法与数据分析 建立了计划还需要落地实际操作，接下来就讲讲如何测品和进行数据分析。 1.测品方法 a).主推款加入快捷推广，详情页加入其它潜力产品做关联营销，使曝光相同 b).直通车位置调至首页右侧 c).开启商品推荐投放，增进类目排名 d).根据时差时时调整出价 f).每日查看诊断优化工具 2.选品工具 后台的选品工具中有热搜、热销两种数据下载。从中找出点击率高、购物车比例高、热搜比例高、订单量上升、转化率上升的产品，作为重点产品，加入重点推广计划。 三、直通车引流方法 1.选词 在关键词工具中选择竞争小搜索高的词，作为直通车快捷推广用词 2.搭配营销活动 用限时折扣搭配直通车，提高转化率；开车时间搭配营销活动；需要注意，无线端营销活动展示时间只有3个小时；最后记住，活动前做好直通车充值。 (来源：雨果网 文/李宇航 编选：中国电子商务研究中心）
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