发力B2B业务 慧聪网再度砸钱
作者：admin 发表时间：2020-10-14 浏览：22 海淘人物
收购中服扩充行业 继今年3月豪掷15亿收购中关村在线后，近日，慧聪网又提出1.2亿元收购浙江中服网络科技有限公司(下文简称“中服科技”)80.38%股权的想法。 慧聪网方面表示，收购将首先支付4000万元现金，其余8057万元将通过股票进行偿付。同时，中服科技作出承诺，公司将在完成收购后三年，每年分别实现1000万元、1300万元和1690万元的税后利润目标。 “这两次收购的共同点是两者都是行业资讯类门户网站。对于慧聪网来说，收购背后的意义是商业模式的扩充。”B2B行业分析人士刘维对新金融观察记者表示。 慧聪网CEO郭江曾明确表示，此次收购不应被看作简单收购一家垂直行业资讯媒体，而是要和中服科技开启服装行业B2B交易之门，另外也是为了推动慧聪B2B2.0交易战略继续推行。 中服科技于2001年成立，是一家服装行业垂直门户网站的运营商，旗下包括中国服装网、壹服、时尚饰界、服装加盟网、中国内衣网、童装加盟网等多个网站。 此次慧聪网的收购包含了以上所有网站，这也意味着其获得了服装行业产业链上下游特别是上游生产商和贸易商的相关资源。 此前，慧聪网涉及的公司涵盖了家电、汽车、化工、酒店用品、工程机械、安防、电子等产业。在收购中服科技完成后，服装产业将被加入其中。 “在很多人看来慧聪网和阿里巴巴[微博]都是B2B，是一样的，其实并不然。慧聪网是做媒体资讯起家的，阿里是做网络起家，企业会员体系也起到很大作用。另外慧聪网主要针对工业行业公司，而阿里则以更快消的商品为主。这在我们这个行业里还不太明显，在机械等行业尤为突出。”慧聪网一酒店产品供应商对新金融观察记者表示。 由于早先的媒体和资讯经验，近一年来其大手笔投入收购资讯类网站的原因也就不难解释了。 长期以来，慧聪网客户以中小企业为主，但这一点同时也成为慧聪网发展的限制因素之一。新模式的引入和行业的扩张将有助于其客户群体结构的调整，逐渐转为向大企业和中小企业同时提供服务。 而慧聪网也透露，此后还将继续在B类电子商务、在线交易、金融领域中寻找投资机会，行业主要集中在消费品电商公司和工业品电商公司当中。 转型至B2B2.0 “慧聪网的多起收购反映了慧聪网在践行深耕行业垂直，进军B2B2.0的整体战略。”郭江说。 从2014年到2015年，是慧聪网转型的重要两年。这也是慧聪网的第二次转型。 因同属B2B行业，慧聪网常被拿来和阿里比较。事实上，从历史来看，慧聪网的成立时间比阿里还要早7年。其创始之初的内容以商情资讯为主，2003年，慧聪网在香港创业板上市。 阿里巴巴对慧聪网来说是个后来者，但不久时间后就居其上了。2006年，因为网上信息业务和B2B外贸业务的双重亏损，慧聪网陷入净亏损9880万元低谷。 这一低谷促使了其首次转型——出售搜索业务、剥离电视广告代理业务和全面转型互联网。此外还将慧聪研究院独立出来，慧聪网此刻已调整成为一个纯粹的B2B公司。自此，公司业绩慢慢回升。 2014年，慧聪网在港交所由创业板转至主板，公司营收9.66亿元，净利润1.83亿元。公司营收的84.1%来自于互联网服务。 “虽然转型B2B这步棋走对了，但至今慧聪网都有个业内共识的缺点——一个产品一个供应商，缺少同款产品的比较。慧聪网本身应该也意识到了这个问题，所以才会在今年收购这两家公司，特别是对中关村在线的收购，也许不久之后它的架构和页面布局就会被参照到慧聪网上。”上述供应商说。 业内也认为，慧聪网对于中关村在线的收购，更大意义在于架构和执行团队的收购，这为其近两年来的转型计划打下了基础。 相应的，资本市场也对这次收购给出了反应，收购后3个交易日内慧聪网股价连续上涨超过28%。 对于此次收购，B2B行业研究团队托比网分析称，C端电商往往只需要专注于交易服务，用户采购决策信息可由其他媒体代为完成；而在B端，由于产品信息缺乏结构化，SKU缺乏标准化，提供商城服务的同时又提供媒体就会成为当下最合适的模式。 “不管是架构调整还是行业扩充，这些收购都是慧聪网转型的一部分。往大了说，慧聪网是在试图建立自己的闭环，包括线上线下、渠道供应链和资本等。一个简单的例子，今年年初，慧聪上线了家电城，这就和慧聪网顺德、余姚等线下的家电城是相呼应的。”刘维说。 据了解，在线上，慧聪网有买卖通、搜索产品、在线交易产品、网络广告服务、金融产品等，线下则包括了工商业目录、黄页目录、行业品牌盛宴、防伪产品及服务等。 “B2B1.0收取的是信息广告推广费，阿里创造了这个模型，十几年过去，这个产品该寿终正寝了。”郭江表示，“B2B2.0时代的盈利模式会转向交易佣金、互联网金融和配套服务等方面，涵盖从平台到自营到大品牌。”
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