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B2B跨境电商陷入困境广交会电商NPL新品发布中心注入新血液

B2B跨境电商陷入困境广交会电商NPL新品发布中心注入新血液

作者：admin 发表时间：2020-10-13 浏览：83 海淘人物

“在全球贸易低速增长到情况下，外贸订单碎片化趋势严重，在传统的B2B跨境电商平台上的很难接到大单，优质采购商资源流失严重，”广州市江锋金属制品公司外贸经理江定红透露。　　B2B跨境电商确实遭遇了一定的困境，但它依然在跨境电商交易总额中占了大头。易观智库披露的数据表明，2014年中国跨境电商交易规模达4.5万亿，预计2015年将突破6万亿元，其中90%是跨境B2B带来的。　　毋庸置疑，B2B跨境电商将继续发挥作用，成为中国外贸的增长点。　　广交会电子商务公司CEO雷霆指出，传统的B2B跨境电商平台经历了三个发展阶段，从最初收取会员费的跨境电商1.0黄页时代，到收取佣金的跨境电商2.0交易时代，逐渐都不再满足跨境贸易的发展。　　广交会电商平台开启了跨境电商3.0交易时代，以O2O模式提供新型的增值服务。广交会电商推出的NPL广交会电商新品发布中心采用“广交会+电商”的O2O模式，致力打造专门性的新品出口平台，为“中国制造”向“中国智造”转型添薪加柴。　　传统B2B跨境电商平台的困境　　在最近举办的一次外贸交流会中，不少外贸企业代表纷纷透露，传统B2B电商平台上的客户资源流失得严重，由于卖家入驻门槛很低，导致一些不计成本的作坊式企业大量入驻，引发恶性价格战，走品牌路线的规模化企业深受其害。　　“一个上规模的企业运营成本比较高，走的是品牌路线，但在价格上往往无法与作坊式的小规模公司或者游击队竞争。一个电商平台如果不设门槛，不计成本的卖家可能会扰乱竞争环境，”中山市四季家具有限公司外贸部经理庄星说。　　此外，垃圾询盘泛滥成灾也是让外贸企业非常头痛的事。垃圾询盘不仅不能带来订单，同时浪费了外贸业务的大量时间，甚至是一种骚扰。　　正仕电气有限公司外贸部潘能智对此深有感触。她说，垃圾询盘很多，甚至不少货代公司的广告以询盘形式发送到公司邮箱。如何有效地控制垃圾询盘是B2B跨境电商平台的重要课题，也是外贸企业决定是否入驻的一个关键标准。　　此外，重复上传产品也是许多电商平台的硬伤。“一些电商平台为了丰富产品数量，搞上传产品”大战“，许诺上传产品数量越多，曝光率越高，导致企业重复上传产品，客户体验下降，外贸业务员不堪重负，询盘率却很低。”潘能智很无奈地透露。　　对于广州市江锋金属制品厂外贸经理江定红来说，优质采购商资源流失是非常头痛的事情。　　他指出：“2008年金融危机之后，外贸订单碎片化趋势严重，在传统的B2B电商平台上的很难接到大单，优质采购商流失很厉害。然而，企业在广交会依然还能够提供大量优质采购商资源，一个优质采购商带来的订单甚至胜过100个小采购商。开发新产品的成本较高，只有大订单才能支撑企业持续创新。我希望广交会电商发挥广交会品牌的品牌优势，将广交会乃至全球优质采购商带到平台上来，造福中国出口企业。“　　广交会电商NPL新品发布中心开启跨境电商新时代　　江定红是不折不扣的外贸老兵，做外贸三十几年，参加过无数次广交会，对广交会有着深厚的感情。对他来说一个最大的感触是，一个优质客户胜过100个普通客户。一年到头接了无数个小订单，身心俱疲，但却没有效益。　　“我在广交会上获得了不少优质采购商，广交会电商平台是广交会官方唯一的电商平台，数据同源资源、资源共享，我寄望于在这个平台获得优质的采购商资源，”他说，“相信广交会电商的采购商资源是非常优质的，不少网站提供的采购商数据很差，许多是无效的，我们发了无数封开发信后，如泥牛入海，一下子消失得无影无踪。”　　松上电子公司董事长梁庆表示，公司主营的扫描板是一种超前产品，全球只有三家公司生产，松上公司是中国的唯一厂家。“我希望广交会电商为差异化产品推出一个专门"板块"，跟其他平台进行差异化竞争。”　　对此问题，广交会电商副总裁宋超表示，广交会电商新品发布中心(New Product Launch Center，简称NPL)就是一个差异化的交易平台。它将中国最新产品汇集一堂并第一时间推到采购商眼前，让中国前沿新品为世界所知。　　“一个专做新产品的平台对外国采购商是很有吸引力的。很多外购采购商每年都会来中国，为的是看看市场上出现了什么新产品，有什么新的商机。然而，中国那么大，产品那么多，要一下子找到心仪的新产品不是一件容易的事情，而广交会电商NPL新品发布中心解决了这一痛点，将中国天南地北的最新产品汇集一堂，让外国采购商完成一站式的采购，”他说。　　据了解，广交会电商NPL新品发布中心是广电商在跨境O2O电商的一个颠覆性创举。它形成了一个专做新产品的集中化市场，在外国采购商心目中留下“要找中国新产品就去NPL”的印象。　　NPL的O2O精髓在于线上海量曝光，线下精准展示。在线上，企业最新产品将在广交会电商平台上实现全球曝光，其中广交会58年积累起来的600万采购商是产品信息推送的重点对象;在线下，企业新品将在广交会场馆的新品体验馆、核心通道、中央舞台等向全球采购商进行精准展示。除此之外，广交会电商推出新品期刊，在广交会展馆、合作酒店、130个海外商协会向采购商派送，一举解决了外贸推广的精准性问题。　　正如，广交会电商CEO雷霆所说，收取会员费的跨境电商1.0模式和收取佣金的2.0模式已经不符合当今跨境贸易的要求，以O2O模式提供增值服务的模式将在外贸领域引发新的革命，全面开启跨境电商3.0时代。