【B2B案例】上河网：进口食品B2B电商平台
作者：admin 发表时间：2017-10-20 浏览：94 海淘人物
糖酒会是中国食品行业的盛会，每年春、秋两季举办两次，与食品生产或销售相关的企业均可参加。魏国强今年秋季也带着自己的团队去参加了这次展会。 上河网创始人魏国强 展会上，人潮汹涌，气氛热烈，所有人都在积极地寻找新的产品或者渠道。 这一场面对于魏国强来说是预料之中，因为他知道这繁杂吵闹的场景背后意味着什么。 两三年前，那时魏国强还在中粮集团的战略规划部门任职，他的工作包括对总部旗下部分业务进行管理，其中就有中粮B2C平台我买网。由于工作需要，他经常能接触到全国二三线品牌，这些生产商的产品往往价格便宜，质量也很好，但是却没有能力拓展到更大的市场。 “要走出去，就需要有钱打广告，管理能力要强，还要建立销售网络，绝大多数中小企业并不具备这种能力。” 而另一头，大部分的中小经销商们每天发愁的是应该找什么产品来卖。 尽管这两者之间存在着强烈的相互需求，但在传统食品渠道体系中，他们之间却距离甚远，更不用提现实中存在的地域限制等问题。 “如果有一个交易平台，让两者能够碰到一起，对大家都会有帮助。”这个交易平台就是魏国强在去年10月创办的B2B电商平台上河网，并且在成立初期上河网就获得天使投资人凌代鸿的投资。 尽管在B2B领域，阿里巴巴一直以接近50%的份额占据市场领先位置，但是从整体趋势来看，阿里巴巴的份额却是有小幅降低，此外，其商业模式无明显改变，发展仍较为缓慢。 在这种情况下，显然，不管是投资人还是创业者，都认准B2B市场将产生巨大的机遇，魏国强对这一点更是坚信不疑。 “过了这么多年，B2B一直没什么动静，但是市场已经变化了。我到张家口的批发市场，一个大妈就在档口用电脑买衣服。小商户的信息水平已经很高了，但B2B还没有提供更深层次交易的功能，这个行业该出点什么事儿了。” 上河网截图 最初，魏国强为上河网设想了四条清晰的业务线，包括国内中小食品厂商、地方特产、出口食品以及进口食品，所以网站上线伊始，商品品类迅速达到1000多种，销售额也很快冲至单月100万。不过问题也随之产生--这些商品并不赚钱，如果继续下去，上河网也将走上烧钱扩大规模的电商老路。 于是，魏国强将目光集中到利润最高的进口食品上，并将平台定位改变为进口食品一站式批发，放弃其他品类。事实证明，在这次战略转变之后，上河网迅速实现了盈亏平衡。 据魏国强介绍，目前上河网的上游是出口食品总代理，下游客户包括中小经销商与店铺，并且来自省会城市的客户在逐渐增多。 “目前我们数量最多的用户是进口食品专卖店，它们的面积通常为100多平米，每天流水5000-6000元，每次订货金额在1-2万之间，频率大约为3周一次。” 而由于面向的用户群体具有鲜明的特点，上河网在页面设计等方面也做了部分调整，模仿订货单的样式设计其列表页，以提升用户体验。 “除此之外，由于我们的客户对国外品牌并不太了解，我们还会根据客户店铺的位置，周围环境以及消费人群等情况，为他们选配产品。” 魏国强透露，目前上河网已经拥有来自30多个城市的用户，月销售额也在不断增长。 另外，在物流方面，上河网采用中转仓与第三方物流结合的方式提供仓储与配送服务，但大部分仍由上游代理商直接配送。（来源：techweb 编选：中国电子商务研究中心）
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