品牌化在B2B产品中的魔力（序）
作者：admin 发表时间：2020-10-12 浏览：97 海淘人物
品牌是企业降低市场交易成本的一个极其重要的工具。品牌不仅仅是一个名称、一个标识，它是一种与产品或服务有着密切关联的综合提示和联想，表达了企业对市场和客户的一种承诺。通过品牌，一个企业可以在激烈竞争的市场环境中，向自己的目标客户群清晰地描述所提供产品的价值，以帮助客户识别产品，简化购买决策过程，降低购买风险。 品牌是企业的一个非常重要的资产。要建立好、管理好一个品牌，企业必须选择正确的市场战略，明确自己的核心价值和文化理念，投入大量的资金，并且需要企业所有员工长期的、一致的共同努力。 在过去对品牌比较重视的往往是从事消费品领域的企业。因为消费品行业的客户分布面广，客户对产品和技术指标信息了解不多，决策常常无法做到非常理性，因此企业可以通过品牌以比较高的效率来传递信息、引导消费者。但是在工业品市场，情况就不同了，因为工业产品有着自己非常独特的特点。一般人们认为，工业产品往往以原材料、零配件或其他形式出现，面对的最终客户是企业，客户数量也非常少。客户在采购时不仅对产品的质量、技术指标、价格行情等非常熟悉，对企业的交货期、服务、能否长期供货等内部情况也非常了解，在购买过程中决策非常理性。和专业采购人员对企业和产品的了解和知识相比，品牌能够传递的信息非常有限，因此在工业品市场中，品牌似乎并不是十分重要，学术界对工业产品品牌的研究也不是很多。 因特网的出现对这种情况提出了挑战。因特网为企业提供了一个面向全球市场的平台，使得每一个企业都能够面对更广泛的客户和市场，也使得市场竞争变得更加激烈。在激烈的市场竞争中，如何使分布在全球市场的客户能够了解你的产品，了解你们企业能够提供的价值，以方便客户购买合适的产品？能否和消费品市场一样来使用和管理品牌？这些问题是所有从事工业品生产的企业都面临的重要问题。 本书就是一本专门研究工业品品牌的著作。科特勒和弗沃德两位教授以多年的研究积累，刻画了工业品品牌和消费品品牌的相同点和不同点，对工业品品牌的特征、品牌传播、品牌评价等方面做了详细的描述，并且就工业品品牌的建立、战略的选择、规划、审计等方面提出了一整套流程。在书中，两位教授还选了八个建立和管理工业品品牌的企业的案例，这使得本书不仅建立了一整套完整的理论，也提出了一整套完整的运作模式。本人相信，科特勒和弗沃德这两位教授在这本书中提出的知识和理念，对中国企业提高对工业品品牌的认识，改进对工业品品牌的管理，以及对中国企业管理思想水平的提高，有着重要的意义，值得所有关心中国工业品品牌的企业家和研究人员学习和探讨。 张维炯 中欧国际工商学院战略学教授副院长 兼中方教务长学术委员会成员
分享到
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布