B2B航空旅游分销平台51BOOK 交易型B2B平台引来跨界资本
作者：admin 发表时间：2017-10-20 浏览：88 海淘人物
作为B2B航空旅游分销平台，51BOOK日前宣布，获得浙江永强集团有限公司(以下简称“永强集团”)4.38亿元的战略投资。在获得此次融资后，51BOOK的估值达到约7.3亿元。据悉，此次永强集团的4.38亿元投资，其中1.08亿元用于收购51BOOK现有股东持有的27%股权，其余3.3亿元将作为增资。交易完成后，永强集团将持有51BOOK60%的股权，这是近期旅游分销市场最大的一笔投资。 前行中的51BOOk 51BOOK隶属于北京联拓天际电子商务旗下，其董事长陈鹏介绍，51BOOK在旅游产业链里从航空旅游角度切入，主要面向一些机票小代理和旅行社，是一个机票交易平台，其业务从8年前开始，从最初2名创业者迅速成长为拥有上百名雇员的公司，并在上海、广州均设有办事处，成为业内领先SAAS平台软件服务商，现在有几万家小代理的规模，年交易额超200亿元规模，积累了丰富的供采客户资源和交易型B2B平台的运营经验。 2011年开始，51BOOK与国航、山航、东航等国内多家航空公司陆续建立合作，先后推出国航团购网、山航假期等航司垂直电商平台，从品牌专题策划、客户深度运营到产品运营精细化、营销推广系统化等多方面寻求突破。2014年12月，51BOOK宣布升级为旅游分销平台。同年，提出“机+X”战略模式，打造为“机票—机位—旅游路线—地接资源—保险”自由组合式的旅游集散平台，并从产品运营和技术创新两大维度解决用户对于旅游产品个性化、自由化的新需求，拓展创新思维下移动端用户碎片化时间的销售机会。在产品运营方面，通过整合大量的旅游资源，建立机位库、酒店库、签证库等旅游元素库存管理，在实现旅游产品自由打包的基础上，进一步解决“机+X”库存智能动态管理难题。在技术创新方面，利用移动端两大流量平台微信和微博，为旅游行业定制开发的微店工具——“旅行啦掌柜”，为提高企业移动端品牌知名度和产品覆盖率，提供微营销整合工具，为“机+X”战略实现从产品包装、营销、推广到最终交易的一体化服务。 陈鹏表示，51BOOK已变成标准化产品的机票，作为长线旅游中的核心元素，加上其对机票供应链资源的整合能力，使其有以一博十的机会。未来，在整个旅游产业链里51Book要从航空旅游角度切入，为同行提供散客机票、团队机位、旅游线路、地接资源及航旅保险五大资源。 重新定位获资本热捧 过去几年，旅游B2B实现了信息流，在线交易额超亿元的平台屈指可数，没有真正意义上的交易型B2B平台。相对于机票的标准化，旅游行业的资源更分散，信息化程度更低，资金结算过程更复杂。随着旅游业的发展，旅游B2B交易平台正成为旅游行业上下游中呼之欲出的一环。资本对旅游B2B平台的热捧，更验证了上游供应链资源的价值。 作为51BOOK的战略投资方，永强集团号称是国内最大的户外休闲家具及用品制造商，于2010年在深交所上市，目前公司市值为234亿元，主业净利润每年超过5亿元，可动用货币资金超过25亿元。 据悉，此次交易完成后，永强集团持有51BOOK60%的股份成为其控股股东，而51BOOK的两位创始人陈鹏和陈霄毅所持股份则分别从42.75%和37.50%降为19.18%和16.82%。通过控股51BOOK，永强集团希望进入在线旅游行业，打造自身的第二主业。据透露，永强集团的规划是以51BOOK为平台，利用3年至5年的时间，投入5亿至10亿元，打造旅游第二主业，构建国内排名前三的在线旅游B2B2C平台。 战略升级为旅游分销平台的51BOOK定位于自由组合式的旅游资源集散平台，涵盖散客机票、团队机位、旅游线路、地接资源和保险等批发产品，解决了旅游代理人的供应链问题，包括机票、旅游、酒店、景区门票等的交易，服务超过30万家用户，日均出票量8万张，已然成为中国航空旅游B2B领域的领军品牌。 51BOOK以机票业务为核心，其盈利模式是按交易额提取佣金，2014年交易额约142亿元;2015年交易规模超250亿元。移动端方面，51BOOK所属公司联拓天际还开发了名为“旅行啦掌柜”的微店平台，据介绍，目前日均交易额为500多万元，形成沉淀资金约3500万元。此外，其“机票B2B+旅游B2B+金融服务”的模式也受到了资本市场的青睐。 强强联合实现双赢 对于选择永强集团作为战略投资方，陈鹏表示看中其执着和坚持，后续还会考虑投入更多的资金一起打造旅游业的上下游。并且永强集团有很多的海外管理经验，在美国、德国、法国、西班牙等欧美主要国家设立了分公司，且主要管理人员均以当地人为主，这对51BOOK整合海外目的地旅游有很多帮助。此外，永强集团有很多美元和欧元收入，这对51BOOK在未来和海外供应商结算会很有利。 陈鹏表示，与永强集团的合作，会以51BOOK为主进行发展，有相当大的主导权。“此前也有行业内的上市公司想并购51BOOK，如果进行行业内的战略合作，51BOOK肯定是为辅的，要为大公司的战略服务的。所以，相较之下，当然愿意选择一家非旅游为主的公司进行合作。”陈鹏说。 获得充足的现金流后，51BOOK计划在五个方面进行公司的战略规划和发展：一是进一步深化51BOOK旅游分销的平台优势，整合更多的旅游资源，拓展更多的销售渠道;二是进一步深度绑定商户资源，加大“旅行啦掌柜”移动端研发和推广的投入；三是在航空公司假期合作运营方面，以国航和山航为模板复制到更多的航空公司，得到独有的航空机位资源，并利用此模式向全球目的地拓展，撬动更多目的地库存资源;四是通过沉淀资金提供供应链金融服务，打造51BOOK钱包和其他金融服务;五是在未来利用上市公司雄厚的资金实力及融资能力，围绕51BOOK旅游分销平台上下游，展开投资和收购。 谈到未来在旅游B2B市场的发展，陈鹏表示，希望实现整个行业的联合，关注和寻找独特的境内外旅游资源。通过整合旅游行业上游的优质资源，帮助更多的中小旅行社实现资源的最大化分配。
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