生存与信仰—中国个人网站生存现状报告

“评网”系列已经推出了20期，在半年的时间里，我们选择了许多有特色的网站，对它们的模式、方向、优劣进行了详细的分析和评价，这些网站可以说是个人网站生存现状的缩影，它们的发展，亦是互联网发展的一部分。　　我们报道网站的特色和优势，是为了借鉴他山之石;我们分析大部分网站存在的问题，是为了提供前车之鉴。在与众多站长的交流中，在评价各类网站的过程中，我们深切感受到个人网站的路还很漫长，但也因此更有意义。　　因为，互联网就是我们的信仰。　生存现状：互联网的冬天又要来了?　　前不久，阿里巴巴集团的CEO马云，向全体员工发出了一封题为《冬天里的使命》的内部电子邮件，马云在邮件中写道：全球经济将会出现较大的问题，未来几年经济有可能进入非常的困难时期，接下来的冬天会比大家想象得更长!更寒冷!更复杂!我们准备过冬吧。　　几乎是与此同时，腾讯CEO马化腾在一个营销峰会上说：“在大经济环境不景气的环境下，互联网企业应再次做好过冬的准备”。　　无论互联网的“过冬”论调是悲观还是有预见性，对于个人站长来说，处在网络生态链下必定无法摆脱大环境的影响。目前无论是大型商业网站还是中小个人站点，大多都是依靠广告来盈利。而上游商业网站的萧条，注定会使下游的网站陷入举步维艰的境地。　　此外，众多网站目前存在的缺点和局限：被动的盈利模式、版权监管的缺位、还有推广方式的单一，各类网站目前的处境确实不容乐观。　　上一次互联网冬天的寒意还让人记忆犹新，个人站长似乎又嗅到了冬天来临的气息，这一次会如何呢?　推广迷局：搜索引擎优化路在何方　　推广一直一来都是各类网站遇到的最大难题，在这些被点评和采访的网站中，依靠搜索引擎带来流量的站点占了很大一部分。另外，对于一些用户粘性强的站点，诸如口口相传的口碑营销、论坛等线上媒体营销以及线下营销也可以带来一定的用户，但是都不如搜索引擎带来的用户更精确。　　搜索引擎优化即Search Engine Optimization，简称SEO，它是和搜索引擎同步发展起来的，两者的关系虽然多少有些对立。但可以肯定的是，正因为有了SEO，才使得搜索引擎更加注重技术的完善。　　它是针对搜索引擎对的特点,让网站的各项内容适合搜索引擎的检索规则，从而使自己的站点在自然搜索结果中排名靠前，达到推广网站的目的。　　目前很多公司都设立了名为“搜索引擎营销”的部门，搜索引擎营销是基于搜索引擎平台的网络营销，搜索引擎优化就是其中一种方式。是通过访客对搜索引擎的使用习惯，在检索信息的时候将营销信息传递给目标客户。　　摆在众多站长面前的一个现实问题是，网站流量的访问入口已经被各大搜索巨头所垄断，网站的生杀大全事实上已经完全被掌握在了别人手中。　　但现实不容乐观，大多数初级网民往往只能记住网站的名称，然后通过搜索到达该网站。最实际的例子是，在百度提供的“热门搜索Top50”中，诸如优酷、迅雷、126等网站的名称关键词，每天的检索量甚至高达数十万次。　　不过显而易见的是，中小网站通过搜索得到的访客，是最为方便和廉价的。再加上由于检索词的固定，用户群体和网站定位也非常相符。目前无论是大型网站还是个人站点，流量的来源很大一部分都是通过搜索引擎得到的。　　但由此出现的作弊者也不容忽视，随着SEO概念的普及，各种作弊者也开始显现出来。少部分站长通过通过作弊，或者群发广告的形式进行“黑帽”优化，为了保证搜索结果的公平性，搜索引擎不得不改进程序算法，对类似作弊网站进行惩罚。　　可能正是因为如此，各种搜索引擎开始改进程序算法。前不久百度搜索引擎突然取消了相关搜索旁更多内容的连接。这里以往可以通过搜索某关键词，就得到100个与其相关的检索关键词，并用图片的方式列出了搜索次数的多少。而现在，只有百度的“竞价排名”付费用户，才能进行相关关键词的检索。　　随着变化的一步步推进，百度对新网站收录的审核期也开始变长，由最初的短短数天就会被收录到现在往往需要半个月的时间。这也预示着，百度对搜索引擎优化的态度将更为严格。　　对于站长来说，轻松通过搜索引擎获得流量固然很好，但这样一来同时会让网站的处境变得岌岌可危：如果一个网站过分依赖搜索引擎，一旦搜索引擎改变算法，就很有可能导致网站失去几乎所有的流量。　　所以各类网站应该从提高内容的精度、加强会员的粘度方面入手，想办法留住访客，而不能让搜索引擎成为进入网站的入口。　盈利困惑：坚守广告还是另辟蹊径　　目前国内个人网站的盈利方式，绝大多数都是通过广告联盟平台进行广告的投放。联盟的运作方式大同小异：广告商只需要将推广的产品交给联盟，联盟制作出各种类型的广告代码，站长将这些代码放入网站后，联盟专用的系统将根据网站的所产生的广告点击数或者注册量抑或销售额进行统计，而后据此向站长支付报酬。广告联盟是一个多方共赢的方案，具有沟通广告主和站长的良好功能。在国外互联网上较为发达，但在国内，广告联盟还属于发展初期。　　由于一定程度上监管的缺位，无论是广告商还是站长都对联盟普遍缺乏了解，相关的网络广告立法也属于空白。这一度造成了联盟混乱的状态：随意扣量已经是普遍的“行规”，而更有甚者，联盟卷款“跑路”的现象也屡见不鲜……　　如今各种各样的广告联盟可以说是多如牛毛，但联盟的质量参差不齐。由于互联网广告领域监管的缺失，部分联盟在没有广告经营许可的情况下仍从事广告经营活动。无照经营的联盟的出现在无形之中已损害了加入联盟站长的合法利益。而在在联盟与站长间的广告投放法律关系中，联盟的地位远远地高于站长。联盟与站长间的广告投放合同属于格式合同，站长无权对合同提出变更的请求;佣金数据在统计和保管上都由联盟控制，站长对此无权提出异议。　　种种不平等更利于联盟以其强势地位将自己的意愿强加于站长一方，而站长又迫于无奈而屈从。因此时常可以听到站长抱怨部分联盟扣减、拖欠佣金;除了选择一些信誉高，规范的广告联盟外，还需要加强自己的维权意识，注意保留相关的证据，这样在遇到违约、跑路事件时，才可能通过法律途径争取回自己的利益。　　通过联盟广告的方式受到多种局限，而一般的网站又无法自己去找到广告主。如上一期介绍的猪八戒威客网，通过中介收取费用的方式固然不错，但是大多数网站还不能找到这样的盈利模式。只能通过联盟的方式，而找到新的盈利点，成为亟待解决的问题之一。　　即使是联盟，目前也面临着无好广告可做的尴尬局面，已经有不少站长开始抱怨，到今年不仅各类联盟的广告点击单价降低，连广告也开始变得没有选择。国内大型网站联盟之一的Google Adsense，已经逐渐取消了其推介广告的投放。　版权之痛：网站不能承受之无奈　　同样要从百度，这家大型的互联网公司说起。　　前不久，中国音乐著作权协会、中国音像著作权集体管理协会和国际唱片业协会联合发表声明，称百度MP3搜索侵犯了音乐版权，将对百度音乐下载提起侵权诉讼。他们认为，百度虽然没有直接提供盗版音乐下载，但其音乐搜索服务提供了数千个音乐网站的链接，其中大部分网站都提供了未授权音乐下载。　　虽然百度音乐搜索被诉侵权的案件几乎每年都有发生，但无论是由国内还是国外的唱片公司发起，所有的起诉案都以百度胜诉告终。　　尽管如此，即使百度可以巧妙的摆脱官司缠身的困境，摆在众多个人站长面前的问题也不容忽视，因为搜索引擎只是提供索引内容，而音乐的源连接还是在各类中小型站点上。　　在上述联合声明中，有一句话很引人注意：音乐行业联盟还将联名将盗版严重的网络IP地址(包含百度链接)送至版权局，以通过行政力量进行惩治。　　目前对于中小型音乐和视频网站来说，几乎所有的内容都没有版权，一旦版权所有者追究起来，大部分网站很可能会因为版权的问题面临关闭的绝境。　　抄袭等版权问题在互联网上显得更为突兀，对于千万个中小网站中更多的原创站点来说，遇到的麻烦并不是音乐视频等版权内容的非法使用。　　很多网站本身也遭受到了版权侵权的现象，如产生原创文章的小型网站，由于建站时间不长等原因，在搜索引擎中网站的权重一般较低。这样一来，在原创文章被大型网站转载之后，个人网站几乎就失去了原创权，甚至还有可能被搜索引擎删除对原创网站的内容索引。个人原创的内容无法带来应得的回报。　　而个人网站面对类似抄袭甚至全站采集的困扰时，往往变得被动。连音乐行业巨头都无法解决的问题。让个人来面对，只能够要求非法转载的网站进行删除，但这样一来不仅会浪费巨大的时间精力，要是一篇文章的复制量过大，往往就会成为不可完成的任务。　　很多站长在一定程度上盗版的同时又被其它网站侵权，往往造成了让人哭笑不得的局面。但目前相关的法规条文并不完善，依靠技术防止采集复制也只能起是杯水车薪。只能依靠相关版权保护法律的完善，才能逐渐变得明朗起来。　　大浪淘沙：危机中必然隐藏着机会　　互联网大腕发出互联网进入寒冬的提醒，版权问题自始至终的困扰、广告联盟的单价降低……个人网站、中小型网站的路走到现在，并没有想象中那么顺利，可以说是如覆薄冰，危机重重校内网代码。　　但是，是危机就必然隐藏着机会，瓶颈与困境，也同样意味着一个新阶段的开始。我们同时也可以看到，我们报道过的许多网站，它们在不同的领域寻找着适合自己的路，大部分已经开始盈利。　　盈利是一个目标，到达它的路有很多条，关键是如何找到属于自己的那一条路。行业细分已经是一种必然趋势，网站向专业化、精细化方向发展。例如搜房网这类垂直门户网站，将线上推广和线下营销相结合;例如开心网这样的SNS(Social Networking Services，社会化网络)网站，以创意玩法吸引用户;例如近年来开始兴起的Web游戏产业，以无需下载游戏客户端的简单方式吸引了大批玩家。　　寒冬同时意味着春天已经不远。无论是个人网站还是商业网站，抓住这个时间修炼内功，培养员工和团队是最好的厚积薄发。　　互联网行业在目前仍然是新兴行业，但它正在与传统行业密切结合，整个行业不会在经济衰退的大环境中受到巨大影响，但必然会有一场大浪淘沙，一场重新洗牌的过程。一旦挺过了冬天，许多网站会活得更加滋润。　　我们，将陪伴每一个正在努力奋斗的网站，走这样的一段路。 （中国B2B研究中心注：本文为《电脑报》2008年第30期网络软件周刊头版文章，原载文章有删节，原标题有修改，如需转载请注明出处。）

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