中国十年外贸电子商务盘点
作者：admin 发表时间：2017-10-03 浏览：44 海淘人物
中国外贸电子商务已经十岁了，十年时间里，在互联网的影响下快速地发展，外贸B2B平台和B2C平台日益兴起，一切从无到有、从小到大。这场外贸电子商务的狂潮兴起了电子商务行业，也燃起了中国企业的出口热情。 从信息缺乏到信息泛滥 2000年前，我们外贸中小企业还在采用传统参展的方式向国外买家展现自己。当时罕有企业知道外贸电子商务，甚至是互联网。之后，中国制造网和阿里巴巴“教育”了中国的中小出口企业，企业主们开始知道可以在互联网上进行营销。外贸B2B平台的理念是对的，是希望帮助中国企业应用电子商务进行外贸营销，向全球推广自己。通过在外贸B2B平台平台上的信息发布，也促成了相当多的外贸商业机会。随着阿里巴巴等外贸B2B平台的口碑影响，外贸B2B平台的推广模式快速兴起，也让中国电子商务得到了迅速地发展。在这期间，企业也逐步开始建设自己的网站来展示自己，更多的是提供信息，和外贸B2B平台差不多的展示。从信息缺乏到信息膨胀，一场电子商务的巨变开始了！一举改变了国外买家很难找到中国供应商的状况。 外贸B2B平台真的行得通吗？ 时至今日，我们也不难发现中国外贸B2B平台的弊端，更像是黄页的翻版。专业产品在B2B上不能展现自己的优势和服务，特别是订制类产品，如模具和机械等产品。外贸B2B平台也让更多的同行企业在线同质化竞争，加速了中国行业的信息透明，也挤压了中国企业的利润空间，甚至形成价格战和恶性竞争。长此以往，不关是在线的高附加值、高品质供应商难以获得其预期收益，我们中国的出口企业都将受到严重的挫折，损害的是我们整个中国的经济利益。但是，企业如果放弃这种中国式的外贸B2B平台，也就意味着企业多年来在这些平台上的投入付之东流，从而企业自感进退两难。 停滞不前的出口企业站 我们也会发现企业对自己网站的理解还停留在提供信息，缺乏对国外买家浏览习惯的了解，缺乏对网站进行有效运营的意识。企业前期所做的网站连合格的浏览型网站都不算，更不用说什么营销型站点和效益型站点。而且相当多的网络公司还在不负责任地为外贸企业提供中国式的网站，影响企业进一步地海外营销推广。负责任的公司应该重新定位，可以精在技术，同时寻求通晓国外买家服务和国际营销的专业人士或公司提供帮助，让自己能够更好地服务出口型企业，而不是用市场词语来忽悠客户，误导客户。 行业突变与思维转变 2008年在全球金融危机和经济下滑的压力影响下，伴随着阿里巴巴的大幅降价，以外贸B2B平台为主的第一代外贸电子商务时代已经一去不复返。 现在还有很多出口企业还没有意识到这场巨变，依然在不断地花钱买各种海外营销广告，其实也是在学习，买的是经验和教训。那我们也不禁疑问，个个在买广告，那谁会是最大受益者？在我看来，一定是善于运营和整合的人，因为运营比买广告更重要。此时此刻，出口企业的营销理念也的确正在变化，似乎已经从盲目对外曝光自己的苦果中清醒过来。有些企业已经知道去做整合，开始找像奥道这样实践外贸整合营销的公司来做整合营销，希望自己对外的形象能够统一，在系统运营的基础上不断吸引高质量的国外买家关注，并且最终指向企业自己的电子商务门户，将所有线上线下营销所得全部整合到自己的平台上来。这种以企业自己为核心的电子商务营销新模式可以为企业带来真正的实际营销价值，而不是广告式的飘渺价值。（作者 夏涛）
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