电子商务分销成厂商渠道管理利器探析
作者：admin 发表时间：2020-10-11 浏览：32 海淘人物
导读：对于做电子商务者来讲，渠道管理不是一件轻松的事情。有时花了很多的时间和金钱，建好的网站并不满意。同时要把新商品的信息快速、及时地传达给分销商而感觉到力不从心 电子商务让渠道管理更便利 对于做电子商务者来讲，渠道管理不是一件轻松的事情。有时花了很多的时间和金钱，建好的网站并不满意。同时要把新商品的信息快速、及时地传达给分销商而感觉到力不从心，进而影响了交易，甚至有过丢失客户的经历。 电子商务，一般人的理解就是在“网上买东西”。其实，那是最为简单的B2C模式，也是大家接触得最多的。而事实上，要大力发展电子商务，将传统商务转到电子商务平台上，最重要的还是推进网络分销。 现在有了电子商务这个分销渠道的管理利器，我们可以拥有指挥三军的从容，让自己的渠道管理变得更为轻松。 网络分销是电子商务的大动脉 网络分销对于电子商务，类似于人身上的大动脉对人的循环系统。网络分销可以理解为传统商务中的批发商，利用好网络分销，才能把大量的交易商品分到终端或消费者的面前。而且，基于互联网的网络分销发展速度十分迅猛，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元，而且预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右。 分销渠道是公司无形资产和核心竞争力 随着电子商务的流行，已经有越来越多的传统商务转移到电子商务平台上了。这意味着，越来越多的厂商都意识到独立自主精神的重要性，并且已经务实地开始进行全面渠道建设。 事实上，品牌建于一个公司来说，是无形的资产，更是巨大的资产。而品牌的建立其实说白了也就是渠道建设。所谓渠道，就是从生产者到消费者的一个传递通道。只有好好地建设、维护、发展这个传递通道，并将其牢牢地掌握在自己的手中企业才有希望。在产品同质化严重的今天，渠道是决定企业成败的关键。每家企业都有自己不同的分销渠道，谁的渠道具有优势，谁就能够在竞争中获胜。 在进行渠道建设时，必须奉行独立自主的精神，往往除了依赖诸如阿里巴巴、网盛生意宝、环球资源等知名上市公司提供的第三方电子商务平台，而自己组建电子商务平台和渠道也有一定必要性。因此，分销渠道是公司无形资产和核心竞争力。 电子商务相对来说，其盈利模式无非就是大家都熟知的几种或者是几种中的组合。因此，“细节决定成败”这句话就能够真正发挥作用，也是决定电子商务成败与否的关键所在。可以说，电子商务需要先进的技术。只要有了先进的技术，并利用好这些技术，我们才有更有指挥三军的从容。（编选：中国B2B研究中心）
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