B2B平台的选择及推广策略分析
作者：admin 发表时间：2017-10-22 浏览：42 海淘人物
一、什么是B2B B2B（Business To Business），是指一个市场的领域。Marketing Domains中的一种，是指企业对企业之间的营销关系。而电子商务只是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。 B2B就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。 二、B2B的意义 传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 三、B2B的两种模式 目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式： 1、面向制造业或面向商业的垂直B2B（又可以称之为行业B2B）。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 其中以中化网为首的网盛生意宝旗下网站成为行业B2B的代表网站，将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。垂直B2B成本相对要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。 2、面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B）。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、 中国制造网、生意宝（Toocle.cn）、瀛商网、环球资源网等。 四、中国目前比较出名的 B2B网站 1、阿里巴巴：马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站； 2、环球资源：以小礼品和电子产品为优势, 是目前亚洲知名的电子商务平台； 3、慧聪商务网：是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台； 4：中国制造网（cn.made-in-china.com）：最资深的全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持。 五、两大流派的B2B平台比较（一） 亚洲流派的B2B平台（以阿里巴巴、生意宝Toocle.cn）、made-in-china、环球资源等为代表）。 优点： 1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业； 2、访问量都比较大； 3、比较贴近国内客户的服务； 4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。 缺点： 1、普遍没有解决一个根本问题—国外买家客户的访问量低； 2、被国外认为是中国小商品的集散平台，以短单和小批量为主，很难有大客户询盘； 3、内部群发询盘的方式使得询盘多，但是成交量少； 4、大量国内同行企业充斥其中，竞争激烈使得利润极低； 5、要获得好的排名需要付出巨额成本，信价比越来越低； 6、基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场。 六、两大流派的B2B平台比较（二） 欧美流派的B2B平台（以康帕斯kompass、托马斯thomasnet、开利kellysearch等为代表）。 优点： 1、访问量基本来自海外，以欧美为主，遍及全球； 2、都在传统出版和展会等商业信息领域具有悠久历史，有深厚的基础和极高的声誉； 3、聚集了国外的高端买家和商务人群，询盘质量高，一旦形成交易就会是长期稳定的合作； 4、交易方式规范，注重品牌和信用，提升企业的长久竞争力； 5、商务查询和品牌、产品的展示宣传手段丰富。 6、平台建设技术先进，服务深入，数据准确可靠。 缺点： 1、在国内知名度不高； 2、专业化程度较高，使用比较复杂； 3、直接询盘比较少； 4、交易过程较长。（编选：中国B2B研究中心 云马）
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