大龙网：跨境电商的商机在B2B C模式缺陷明显
作者：admin 发表时间：2020-10-11 浏览：22 海淘人物
海关总署最新数据显示，今年前8个月，我国外贸进口、出口同比双双下滑，总值15.67万亿元人民币，比去年同期(下同)下降7.7%。其中，出口8.95万亿元，下降1.6%;进口6.72万亿元，下降14.6%。面对经济发展缓慢、国际市场需求疲弱等经济原因，贸易压力巨大。但下行的贸易形势对应的人们对跨境电商的关注空前提升。 6月20日，国务院办公厅印发《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》，从海关等方面加大对重点企业的支持力度。7月1日，国务院出台《“互联网+”行动指导意见》，鼓励各类跨境电子商务服务商发展，完善跨境物流体系，拓展全球经贸合作。跨境电商成为政府、资本、市场关注的焦点，评论认为跨境电商有望成为中国外贸发展新引擎。 面对贸易向下走的大环境，还有商业模式、物流运输、贸易政策等很多的现实问题制约。政策利好的跨境电商在B2B与B2C两大主流商业模式之间，各自隐藏着怎样的陷阱和机遇? ·从2C到2B，生门朝哪开... 对于跨境电商B2C和B2B，有人比喻做C类就像恋爱，可以短暂俘获用户芳心;做B类客户就像结婚，非理性、非长期不可，企业间交易要以信任为前提才有结婚的基础。 目前在国内跨境电子商务领域，B2C的代表如兰亭集势、阿里巴巴速卖通等，B2B代表有大龙网、敦煌网等。两大模式之间最大的区别在于“最后一公里”处理方式上的不同而造成整个流通环节的差异，也造成了各自面对挑战。 现在发展最为火热的B2C，在快速上升的同时制约瓶颈也逐渐显现。 “B2C模式的商业基础犹如建立在沙滩上，不牢固。”大龙网认为，这种模式的缺陷主要体现在几个方面：基础物流服务跟不上;本地化的售前售后服务难以满足;国际法务摩擦日益加大。 阿里巴巴一达通副总经理肖锋亦表示，结合国家实际，跨境贸易上跨境B2C很难成为主流，B2B应该成为主流，因为灰色地带个人消费允许一定额度不交费，但B2B跨境电商还是要按一般贸易来走。 目前国内的B2C主要走的邮政包裹，注定随着自己的长大会触动进出两国海关监管这根敏感神经。同时出于保护本国电商企业，也可能导致限制跨境电商的发展。 而对于B2B跨境电商，虽然走得慢发展的不完善，同样意味着有更多的机会去克服上面的缺陷。比如，当下国内的B2B跨境电商就是与当地的海关监管部门共同完善基础上建立整套的通关流程，从而以合法身份的进入海外市场。 只是，在B2B机会的理解上，国内的跨境电商企业也各自发展出自己的特色。 一千个商人就有一千个B2B 跨境B2B电商发展历史久远，但与发展潜力对应的是对平台运营能力有着严苛的挑战。现阶段，我国的跨境B2B主要有在线交易模式和外贸独立电商模式，对应着不同的企业需求和商机。 独立电商模式上，自2005年开始已经有数十家服务企业出现，它们抓住传统外贸企业进军互联网的机遇，实现帮助传统外贸企业建立“前店后厂”的外贸模式。这一模式顺应买家购买习惯，解决了供应商之间的价格竞争，给供应商带来的毛利很高，所以发展速度比较快。现在国内已有上万家独立电商企业，其中绝大部分是由传统企业主导。 在线交易模式，是通过搭建平台，然后采用招商的办法，使得企业来做生意。而不同的企业也因为用户采购习惯等问题，比如部分产品面临定制化要求，需要专业的技术工程师来促成交易的问题，而交易中最为关键信任问题，这些匹配用户需求的服务就是商机，通过低成本的方式去解决。所以不同企业对在线交易提供了不同的解决方案。 此前提到的大龙网，则是通过互联网+外贸形式，在线上依靠移动APP解决跨境商人之间的连接与沟通问题，线下通过全球网贸会实现品牌发布、样品展示、商务洽谈等本土化方式解决信任问题，从而帮助中国企业和品牌开拓开外市场。 大龙网CEO冯剑峰谈到，对于跨境贸易而言，世界那么大，容得下各路玩家和玩法，大龙网做的是服务伙伴，不是竞争对手。对于中国制造商和品牌商而言，玩跨境电商，除了信心、勇气和实力，再好的攻略，都不如牛逼的向导。 对跨境电商而言，不管黑猫白猫，抓到市场的才是好猫。各种模式的发展都有自己特色和市场，如何在新常态下把握机遇，成功赢得市场，我们拭目以待。
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