大龙网：用跨境电商手法将中国制造蜕变为中国品牌
作者：admin 发表时间：2020-10-11 浏览：20 海淘人物
2015年的跨境电商，站在了行业的风口上，据统计，自2014年起中国跨境电商连年保持20%-30%以上增速，其中跨境电商出口更是占据80%左右份额，相比之下，传统外贸年均增长不足10%的窘境，李克强总理也在今年《政府工作报告》中强调的扩大跨境电子商务综合试点，加快实施走出去战略，让更多中国制造将“走出去”的目光投放到跨境电商这一通道上面。 走出去要“恋爱”还是“婚姻”? 有人这样比喻过跨境电商b2c和b2b之间的区别，做b2c就像谈恋爱，可以短暂俘获用户芳心，但属于弱关系;而做b2b就像结婚，属于强关系，企业间交易要以信任为前提才有结婚的基础。 而对于期待“走出去”的中国企业来说，究竟是需要“恋爱”还是“婚姻”?纵观中国制造对外出口现状，存在无稳定销售渠道、无固定客户资源、无自主品牌等诸多问题，而b2c平台虽然帮助中国制造实现快速销售，但并不能从根本上帮助中国制造在国际上收获品牌权和定价权。 “b2c模式的商业基础犹如建立在沙滩上，不牢固。”大龙网认为，这种模式的瓶颈主要体现在几个方面：基础物流服务跟不上;本地化的售前售后服务难以满足;国际法务摩擦日益加大。而随着互联网思维对外贸行业上下游的深度整合，更加专注于一站式的交易、金融、物流、仓储等综合服务的跨境电商b2b模式，将成为中国制造走出去的趋势。 b2b让中国制造与国际联姻 跨境电商b2b模式，可以让中国制造与国际采购商形成长期、理性的“婚姻”，但最大的问题就是解决企业之间信任的问题。 以跨境电商1.0时代的阿里巴巴为例，仅仅是信息服务的提供，就如同“婚介”，商家的沟通、体验、支付、物流等仍需线下进行。信任与高效仍是不可调和两大诉求。 对此，中国电子商务研究中心莫岱青曾指出，“开体验中心是跨境电商为获取信任的一种方式”。 目前国内跨境电商b2b企业以样品体验中心，帮助中国制造走向海外比较成功的案例，就是大龙网莫斯科网贸馆的启幕，据了解，开幕期间来自中国国内的100余家3c电子产品制造商，与来自俄罗斯的10000余人次采购商参与其中，短短几天即促成4亿卢布的订单额。 不仅如此，大龙网还开创了“约商+网贸会”线上约、线下会的模式，在线上依靠约商移动app解决跨境商人之间的连接与沟通问题，线下通过全球网贸会实现品牌发布、样品展示、商务洽谈等本土化方式解决信任问题，从而帮助中国企业与国际商家联姻。 大龙网助中国制造蜕变中国品牌 传统模式的中国制造走出去，面临的不仅仅是信任、物流、文化等方面的考验，更大的考验来自于如何将中国制造转化为中国品牌。在过去掌握全球化碎片订单的终端零售商，没有机会直接对接中国的工厂。中间还隔着供应商、出口商，进口商，经销商，批发商等，这些中间商把握了产品的品牌权，定价权。 而跨境电商b2b的本质就是把中国刚性化的制造跟全球碎片化的订单通过互联网进行对接，据大龙网介绍，“约商+网贸会”模式，使得卖家从传统贸易商变成了厂商，买家从以前专业的渠道商变成了零售商和正常的批发商。打破了国外渠道建立涉及的成本、知识产权、法律等壁垒，让中国品牌便可以直接亮相国际市场，收获品牌权和定价权。 就在9月15日，40余家重庆传统制造企业借助大龙网跨境电商平台，依托渝新欧国际铁路大通道出口俄罗斯，并将于10月在大龙网俄罗斯网贸会亮相。 在跨境电商出口货物“渝新欧”首发仪式上，冯剑峰还正式对外发布大龙网公司“一带一路百城百联”战略。即通过在全世界100个城市设立中国产品精品体验馆，用互联网整合碎片化订单，将国内的过剩产能出口到“一带一路”国家，在满足国内产业带供应商生产刚需的同时，实现中国制造在国际上的品牌权、定价权和话语权，帮助中国品牌走出去。
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