B2B电商优料宝上线 让设计师直接手淘面料
作者：admin 发表时间：2020-10-11 浏览：21 海淘人物
近日，专业的面料采购移动交易平台“优料宝”正式上线，目前该平台已拥有注册设计师1.8万人，注册面料商2500家。“优料宝”打造了找料、选料、采购的一站式移动交易平台，服装设计师们通过此平台，能快速、便捷地精准选择面料，满足“快时尚”时代，“小批量、短交期”的面料现货交易需求。 “优料宝”是基于设计师需求的面料B2B交易平台，通过移动客户端，设计师可以随时随地找到面料，完成调样(选择布料样品)与交易。在“优料宝”的应用里，内嵌了图像识别功能，设计师通过拍照、上传照片后，平台通过图像匹配，能快速找到面料供应商。“优料宝”打通了设计师与面料企业间的信息壁垒，并将面料商引入服装设计环节，提高了B2B交易达成的效率，增加了后续多频次采购的可行性。 “优料宝”母公司POP全球时尚网络机构，是目前国内最大的专注于设计师资讯服务的平台，拥有18万注册设计师，40万家服装企业，主要为设计师提供最新流行趋势报告和设计素材，每天更新3000多张图片、近100份服装行业细分报告。 试想这样一幅采购场景：米兰时装周期间，设计师在POP网站上获取了2016春夏女装流行趋势报告，再打开“优料宝”，发现能体现2016春夏女装流行元素的相关面料已经被后台运营人员筛选出来，设计师能快速完成调样和采购。 “优料宝”为母公司POP提供了信息落地的平台，同时也将POP强大的流行趋势资讯转化成平台优势，对市场趋势做出快速反应，将趋势、款式、面料进行优化组合，为设计师提供从掌握资讯、快速调样和小额交易的一站式服务。 “优料宝”创始人陆平一在11年前创立了POP，他认为，B2B电商平台较之B2C平台，经营者面临的最大挑战是必须深度了解相关行业，才能明白两个B端的真正需求。 目前，钢铁、化工、电子元器件等标准化产品领域，已经出现比较成功的B2B交易电商平台，这些平台能明显提高交易效率。但是，纺织品领域尚未出现相对成功的电商平台，原因在于纺织面料标准化程度低，同一款式和图案的面料，不同批次也会有差异，采购人员只是执行者，并非真正的采购决策者，面对非标品的布料很难把握尺度。在传统的线下交易模式中，采购面料之初必须经过服装设计师认可才行，如果B2B交易电商平台无法引入决策者，很难快速达成交易，失去了电商平台的价值。 陆平一来自于一个经营服装企业长达数十年的家庭，熟知纺织业，同时又经营互联网企业十多年，基于这些行业积累和经验，他意识到面料B2B平台必须引入设计师，他们才是面料采购中的主要决策者，决定着使用何种面料来体现其作品的效果。 “优料宝”在开发之初，考虑了设计师从找料、选料到完成采购中的核心需求，通过模块设计、功能设置，优化用户体验。除了通过图像识别功能找面料，在选料环节，面料商不仅能用文字性描述，也能上传视频，展示面料的动态效果，提高设计师在选料时的精准度。另外，设计师还能通过“优料宝”平台，免费收到面料商寄送的样品，确保面料触感。 中国的服装企业，已经告别人口红利时代，纷纷从代加工模式转型为重视自主设计、努力增加附加值，加之近年来国际快时尚服装品牌涌入，行业变化迫使设计师必须做到“多波段、多款式、个性化”设计，企业也需要快速补货，要“小批量、短交期”的现货交易和小批量订单生产。而传统的线下面料采购模式还是大批量、长周期，已无法应对行业变化。 正是看到了这种变化趋势和需求，“优料宝”明确了第一阶段目标，以满足设计师选购样衣布料为主。一来，样衣制作环节提高效率，意味着加快了整个服装生产周期，能满足企业和设计师的需求;另外，服装企业内，采购大批量布料时，设计师只是主要决策者之一，但是采购样衣布料时，通常在10万元预算内，设计师拥有“先斩后奏”的权利，能加快B2B平台交易效率。 目前，“优料宝”每天发单量400-500单，其中35%会在一周内成交。在将POP平台上的注册设计师和企业充分导入“优料宝”后，下一阶段，会开启大批量订单交易服务，为此，陆平一及其团队正在与金融机构洽谈合作，解决大批量订单的支付方式问题，以及线上信用评估等。
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客户关系管理在电子商务中的应用研究
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