酒业B2B模式崛起 中酿酒团购布局千县抢先机
作者：admin 发表时间：2017-11-05 浏览：34 海淘人物
近日，酒仙网旗下的酒类电子商务B2B平台中酿酒团购公布成立一周年市场布局情况，公司目前已布局1000多个区县，已经覆盖除西藏、贵州等少数地区的全国市场，并预计在未来三年内发展一百万个会员，率先抢占酒水行业B2B电子商务市场。 “中酿酒团购从去年9月9日成立，今年7月份开始尝试销售后，销售额7、8、9月分别是1000万元、3000万元、6000万元，几乎每个月翻一番，也有点出乎我们的意料。预计10月销售量能够达到1亿元，按这个发展速度，到12月份，应该能够完成月销3亿元的目标。”中酿酒团购高管对记者表示，中酿酒团购拟打造成为“酒行业中的阿里巴巴”。 B2B模式将成下一风口 2014年酿酒行业实现销售收入877.05亿元，总利润额976.17亿元，体现在终端的采购规模超一万亿元。以一线城市为例，北、上、广、深的酒水消费额超百亿元，中等规模省会级城市的酒水消费额在30至50亿元。而如此大的消费体量来自终端店面销售。在“互联网+”的商业浪潮与政策引导下，诸多电子商务企业瞄准这一市场，近两年来，酒水行业涌现出一批B2B模式的电子商务企业，其中中酿酒团购就是酒类B2B的一个代表。 目前电子商务平台的模式基本为B2C、O2O、B2B，其中B2C模式主要针对大众消费者，酒仙网作为酒类电商中的领军企业，就是最典型的代表，而根据目前数据来看，虽然B2C类酒水电商平台的交易额已经具有相当大的体量，但与酒类总体的销售额相比，其占比毕竟较少，大部分的酒水交易最终还是在终端实体店面完成。O2O模式可以说是酒水行业在互联网改革中的一个尝试，曾经在该领域声势浩大的企业也开始转型。如今，诸多电商企业已经开始开拓B2B领域，让厂家与消费终端店铺对接，省却酒水销售的中间环节，以此换取利润，他们看中的市场，比B2C要大得多。因此，业内也纷纷预测B2B将成为酒类电商的下一个风口。 中酿酒团购已基本完成布局 据介绍，中酿酒团购是主要针对B2B市场的酒类电商平台，其以代理商协同渠道客户入驻平台的方式，将线下商店、名烟名酒店、大型商超等终端销售平台纳入会员体系，同时整合各品牌酒企产品，形成酒厂到终端的销售链路。自2014年9月9日上线以来，虽然这家企业已经经历了一年的发展，但却很少对外发声。一年内，其主要精力集中于会员的拓展，截至目前，中酿酒团购已经在全国布局近1000个县区级市场，目前其会员范围已经覆盖全国除西藏、贵州等少数地区以外的全国各地区。据中酿酒团购总经理王文明介绍，中酿酒团购的目标是在未来三年内覆盖全国市场，服务全国范围内的100万个优质会员。 就目前运营来看，在没有强推销售的情况下，中酿酒团购在2015年7月份完成1000万元交易额，8月份完成3000万，而9月份达到6000万元的销售业绩，如此增长速度足可见酒类B2B领域的发展前景。 谈及中酿酒团购的未来发展目标时，王文明总经理称，中酿酒团购的未来不仅仅是单纯的酒类交易平台，更将集合酒水行业的信息分享，整合酒行业从生产到销售各环节的信息，全面服务于酒企与会员。可以预测中酿酒团购或将成为“酒行业中的阿里巴巴”。
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