中酿酒团购冲击千亿市场领跑酒业B2B 铺遍全国1000个地区

近日，一直低调发展的中酿酒团购交出了一周年成绩单：1000多个地区的拓展覆盖全国，打造出了三人炫这样销售过亿的单款爆品，目标在未来三年内发展一百万个会员，剑指酒业B2B千亿市场。　　中酿酒团购总经理王文明表示，这一年多，公司集中精力开拓渠道，已经形成了全国范围内快速铺货的能力，有望在年底实现单月3亿的销售目标。未来要从产品创新，技术革新，服务提升三方面不断精耕细作，提升整个酒类流通行业的运营效率。　　业内专家看来，今年以来，B2B继O2O之后，成为了市场追捧的热点，涌现出了一批像找钢网，找塑料网这样的优质企业，酒业B2B的快速发展也是顺势而为，利用互联网技术和用户大数据分析，能够形成对传统经销渠道的有力补充，发展可期。　　野蛮生长　　去年9月成立的中酿酒团购，目前已经实现了全国一千个地区的拓展，覆盖了除西藏，贵州少数偏远地区的全国市场，包括县级、县级市、地级市、省会区以及沿海一线城市区，借助天津，上海，广州，武汉，成都五大运营中心以及深入合作的三十余家物流及落地配合作伙伴，将400余个SKU高效地向全国市场输送。　　王文明介绍，中酿酒团购模式与大家普遍理解的B2B稍微有一些差异，目前是以在全国拓展加盟商，并由加盟商再不断发展会员，从而实现了快速扩张。通过一场一场招商会向区域市场经销商介绍创新模式，受到了传统渠道的欢迎，尤其是在很多县，地级市，他们对互联网能够带来的未来想象空间表示惊叹，都在积极拥抱互联网。在2017年，我们预计能够招募100万个优秀会员，覆盖线下30%的优质渠道资源。　　未来，我们希望打造一个中国最大的酒类批发、信息、交易平台，除了优质酒品之外，还会逐步往上游拓展，包括粮食，包材供应商等，充分实现资源的快速对接和合理配置，在帮助酒企把产品高效快速低成本地铺向全国，并获得品牌传播效应的同时，还能借助大数据分析，专门针对特定人群，或者市场，向酒厂定制相应的个性化产品，使得产品在推向市场之前就已经打开了销路。　　今年7月开始，中酿酒团购尝试性地进行了产品销售，当月销量达千万，8月份实现销售3000万，9月份突破了6000万，照这样的发展速度，到年底，单月3亿的销量目标应该触手可及。　　在产品选择上，中酿酒目前有400多个SKU预计明年将拓展到600个SKU，不断优化产品结构，选出受市场认可的爆款，畅销款。　　作为电商平台，中酿酒团购要兼顾多重产品需求，他们把产品分为三类：第一类叫敏感品，约占产品比重的5%，以全国性知名品牌以及省级代表品牌为主，比如53度飞天茅台，52度水晶瓶五粮液等，在定价区间上，采取酒厂指导价格区间，略低于市场价，并且就地取材就地消化，降低运输成本，避免跨区销售；第二类是一线名酒之外，适合老百姓消费的区域市场代表酒款，覆盖白酒，红酒，洋酒，保健酒，啤酒全品类，未来合理的产品占比约为60%；第三类是像一年销售300万瓶的三人炫一样的互联网定制产品，这是真正适合新生代，经由数千万用户数据积累，以互联网思维设计并运营的产品，无论是口感还是包装，饮用场景上，都更为互联网化，目前品类还较少，未来将占到35%左右的份额。　　业内专家看来，若中酿酒团购能在2017完成100万会员的目标，每个会员每月定1万元的货，这将是个超过千亿的市场。就易观国际对酒类市场的调研分析报告来看，2017年酒类流通的总规模将超过万亿，那就意味着，这一家企业可能占据10%左右的市场份额，其行业影响力将不言而喻。　　下一个风口　　在不断变化的市场环境下，任何企业想实现跨越式发展，不仅要有优质产品和服务做基础，更重要的是，把握住行业发展的大趋势，顺势而为，御风而行。纵观中酿酒团购的发展脉络，也正是跟行业的波动息息相关。　　自从2003年，随着京东的成立，阿里巴巴旗下淘宝的成立，B2C的大幕正式揭开，不过，受制于当时互联网技术以及消费者教育的难度，真正的快速发展是在2009年之后，以天猫，京东为代表的平台商为快速崛起，同时，以唯品会，聚美优品，酒仙网为代表的垂直电商也在逐步发展。　　酒类行业中，2012年来，在深度调整期背景下，酒类B2C以创新的渠道，对用户的培养和把控迎来了快速发展的良机，涌现出了一批以酒仙网，也买酒，品赏红酒等为代表的垂直电商，不断受到资本的追捧。　　2013-2014，互联网风向又转向了O2O，各行各业都涌现出了众多O2O企业，并以源源不断的用户补贴疯狂抢占一线城市，正如早年间的千团大战，一时间热闹非凡，涌现出了如滴滴，美团，饿了么，58到家，e袋洗等生活服务类巨头企业。　　然而，今年以来，受整体经济形势下行趋势拖累，以及自身服务同质化严重，过度依赖资本输血等因素影响，O2O出现了并购整合大潮，一批寡头垄断企业抱团挤压中小企业的市场份额，如滴滴和快的，58和赶集，美团和大众点评，越来越多的O2O企业倒闭，进入了寒冬，酒行业的O2O市场拓展之路也较为艰难。　　与此形成鲜明对照的是,由于使得供需双方能够快速地实现信息匹配，交易撮合，金融及物流服务等功能，B2B从2013年开始悄悄迎来了逆势发展。据B2B垂直媒体托比网的统计数据，2013-2015年拿到投资的B2B企业分别有10家，16家，98家，整个行业的资本运作在今年取得了跨越式增长，涌现出了一批如找塑料网，找钢网这样销售达百亿的巨头企业。　　中酿酒团购正是在这个时期悄然起步的。据了解，其核心团队是一群在酒类流通行业以及电商领域有着多年实战经验的人，为了更好地协助酒企在行业深度调整期找到突破口，他们从2013年开始研究酒业B2B模式，历经17个月的内部讨论，改版，优化，在去年9月上线，迅速推出APP。　　行业里，共同发展的酒业B2B模式代表还有专注于进口葡萄酒跨境贸易的挖酒网，以平台+自营模式双轨并行的易酒批，以清仓+众筹定制为主要模式的酒清仓，从O2O转型的买买圈，以及收购了中酒网意图打造酒类大社区的青青稞酒。　　这些企业虽然在产品，理念，未来规划上都各有不同，但主要发力点还是集中在对存量的消化上，确实能解决一部分由于黄金十年造成的产能过剩，库存过高给渠道带来的压力，然而并不能从产业上下游整合资源，真正实现互联网带来的渠道扁平化，即快速，免费，大量资源的充分对接。　　对于未来，中酿酒团购显然想的更远。在王文明看来，传统行业+互联网是大势所趋，酒行业无论从产品还是消费者上说，都是最传统的行业，但随着新生代消费者的崛起，如何更好地提升效率，以服务赢得用户才是大家应该共同摸索的改善之路，而不是固步自封，不停内斗。　　在谈到与传统线下渠道的关系时，他表示，中酿酒团购不是为了革谁的命，抢占现有渠道的利益，而是给传统渠道商提供了更高效的工具和更丰富的选择，打开区域壁垒，品类壁垒，上游渠道价格不透明等种种限制，除了解决销售难题之外，真正实现对消费者数据的精准把握，甚至还能联合力量从而影响上游。　　“互联网+环境下，总代模式将不复存在”，他说道。

分享到