丽水擦亮电商“金字招牌” 促进农民增收致富

借力农村电子商务　　打造“两山”实践新样板　　中共遂昌县委杜兴林　　拥抱互联网，是时代的选择。顺应趋势，先人一步，借力发力，造福一方，把发展农村电子商务作为实践“两山理论”的有效载体，遂昌作了一些探索。简要汇报三方面。　　第一个问题：为什么遂昌特别看重农村电子商务？　　主要是解决了认识问题。一是，互联网已实实在在走入我们生活，并越来越成为大众创业、万众创新的新平台。主动拥抱还是被动接受，是一种态度，也是一种能力，更会是一种结果，即你是赢得未来还是输给未来。二是，相对于已充分竞争的城市电商，有7亿人口支撑的农村电子商务定会是最后一片蓝海。农村，既是农产品基地，也是消费品市场，发展农村电商先人一步，就能占得先机，赢得效益。三是，农村电子商务是一种全新的商业模式，是一种引领，可以借此改变农民消费习惯和消费方式，推动农业发展理念和发展模式的创新。同时，农村电商对农村各行各业的整合，包括物流、冷链、平台、培训、生态等等，都是革命性的。　　第二个问题，这几年我们走了一条什么样的路？　　概括而言，就是走了一条处理好政府与市场关系，各司其职，各尽其能的路。主要做了四件事：一是发现“种子”。第一时间从遂昌竹炭在互联网旺销获得启示，第一时间组建有政府背景的网店协会予以扶持，第一时间发现并支持以潘东明等为代表的有志青年破冰创业，第一时间争取到阿里巴巴集团全方位战略合作取得飞跃。二是培育土壤。草根创新需要阳光雨露，需要肥沃土壤。县委县政府接力创业，制定发展规划和标准化体系、积极争取省级扶持、安排专项资金向企业购买服务扶持创业、大规模开展创业培训等，花小钱办大事。三是支持创新。在政策激励下，短短几年，赶街、屯亲、政企社共建村级便民服务中心等市场品牌陆续打响，支撑其背后的是经营理念、运作模式的不断创新。四是谋在整体。我们干农村电商，既谋买东西省钱便捷，也谋卖东西增收增效；既谋农业专业化、标准化、规模化的提升，也谋乡村旅游、养生养老、仓储物流等产业的发展；既谋真金白银，也谋生态保护。　　第三个问题，关于下步做什么？　　三句话概括：一是做实自己。战略上，巩固成果，做整合，做深化，加快电商小镇实施；实践中，那就是实打实，生产好产品，提供好服务，讲述好故事。二是坚持导向。把有限精力、财力、政策力用在基础环境营造上，坚持做一家一户做不了，而党委政府又有能力提供的事上。三是顺应趋势。紧紧抓住国务院部署发展农村电子商务的有利契机，积极支持改革，支持大众创业，鼓励万众创新。　　用“北山模式”打造　　中国户外淘宝第一村　　缙云县北山狼户外用品有限公司吕振鸿　　我是来自缙云县北山狼户外用品有限公司的吕振鸿，很高兴有这样一个难得的机会和大家汇报、分享我的创业梦想和经历。　　2006年，一个偶然的机会接触到了网购，于是毅然回老家北山村尝试着开了第一家网店。一台电脑加4000元起步资金，我的网上创业之路从此开启。随着网店慢慢开始盈利，拥有一个自主品牌的想法也在我脑中日渐成熟。2008年，我注册了自主品牌“北山狼”。2009年，成立北山狼户外用品有限公司；到2013年，公司年销售额突破5000万元，员工也增加到现在的近60人，全国各地分销商300多家。北山狼户外睡袋在全淘宝网的销量排行第一、搜索排行第一、成交金额排行第一。　　在创业过程中，同村的左邻右舍、亲朋好友看到我在家守着一台电脑，不出门就可以赚钱，开始向我咨询学习如何开网店。就这样像雨后春笋一般，我们村的网店数量越来越多、模式越来越成熟，本村在外打工的青年、大学毕业生、退伍军人纷纷回到家乡，投身电子商务。中国社科院信息化研究中心主任汪向东教授把我们村的电子商务总结为“北山模式”：即党委政府主动引导，青年团体全力推动，部门协调联动，以北山狼户外用品有限公司为龙头，以个人家庭以及小团队开设的分销点为支点，以户外用品为主打的农村电子商务发展模式。这一模式引起全国乃至国际媒体关注，央视新闻联播，央视新闻综合频道、央视财经频道、人民日报、美国CNBC财经电视台、德国广播电视台等媒体都来我们村采访过。　　2013年北山村被评为全国首批14个淘宝村之一、丽水市第一批农村电子商务示范村，是户外用品的特色村。目前，全村现有电子商务经营户80多户，从业人员500多人，从业人员平均年龄32岁，2014年销售额1.4亿元，北山村的村民通过开网店走上了致富路。　　当前，我们北山村正如火如荼地开展美丽乡村建设，争取在村容村貌上有大变样，让美丽经济与美丽乡村完美结合，决心用“北山模式”打造中国户外淘宝第一村，在农村电商这条大道上越走越好！　　“红色淘宝”　　带动农村电商产业化　　松阳县古市镇筏铺村占水金　　电子商务时代的到来，给我们筏铺村带来新的发展机会。全村现有网店经营户36家，占全村户数的10.8%。主要经营土特产、茶叶、服装，饰品等产品，带动全村200多名农民就业，2014年12月获批中国“淘宝村”称号。今年前三季度，全村网店营业额达1200多万元。回顾我村电子商务发展历程，我们主要是通过党建示范，开展“红色淘宝”行动，推动了电商产业发展。　　一、组织领航，带农民“触网”。我们积极主动地把党建工作与农村电商工作联系起来，开展“红色淘宝”行动。通过党建示范来带动行业发展，谋划成立了“淘宝村”特色党小组，按照“支部引领、群众自发”模式，通过“互联网+产业+党员+农户”、抓特色“三会一课”、抓“红色细胞”等举措，发挥了淘宝村聚焦效应，同时也提升了基层组织建设水平，使党建推动和经济发展得到“双赢”。　　二、党员带头，促网商发展。通过“党员业主亮身份、党员网店亮标识”的“双亮”活动，让网店党员从“潜水”到“上线”，亮明身份做示范。到目前为止，8名网店业主、店员亮明党员身份，6家网店标明红色网店，有效带头示范，推动规范发展。此外通过建立熟悉电商工作的党员干部轮流坐班制，开展电商政策、困难帮扶行动。开展普通党员“设岗定责、亮岗履职、立岗服务”活动，村里的所有党员与电商业主实现一对一帮扶。　　三、服务跟进，把产业做实。县委县政府陆续投入100余万元在我村建起了松阳县电子商务服务平台，以股份制形式建成占地5000余平米的农副产品分销基地和占地500余平米的服饰来料加工分销基地，我村的电商产业逐步迈向了正轨。我们依托电子商务协会，组建“淘宝讲师团”，定期深入电商企业、农户家中，提供网店注册、商标注册代办代理、网页美工设计指导、店铺管理、营销推广等服务，先后开展了5期电子商务工作普及提升培训班，223名会员参与培训。　　努力跑出　　农村电商发展“加速度”　　莲都区紫金街道陶旭峰　　紫金街道位于丽水市区东南部，近年来，我们积极适应新常态、研究新常态、引领新常态，把加快发展农村电子商务作为“大众创业、万众创新”和农民增收致富的重要抓手，努力跑出农村电商发展的“加速度”。截至目前，街道共培育发展电商企业、网店156家，其中年销售额百万元以上的13家，电商从业人员近500人，今年1-9月份完成销售额7200多万元，同比增长89.6%。我们的主要做法是：　　一、重培育，发展电商群体。一是大力普及农村电商知识，邀请电子商务专家对街道干部、村干部开展电子商务普及型培训，提高干部的思想认识，打好服务基础。二是大力开展农村电商创业培训，积极组织电商从业人员、农村青年、大学生村官等参加市区开办的各类培训班，就电商开店流程、产品详情设计与发布、接待流程、沟通技巧、订单处理等环节开展培训，参训人员达400余人次。三是大力培育农村电商领头人，以返乡青年、农村致富带头人和部分个体经营户为重点，培育一批农村电子商务创业带头人，组织他们参加网商技能运动会、农村电子商务论坛、网商创业沙龙等活动，在交流与实践中提升整体素质和业务水平。　　二、重平台，打通网销渠道。一是拓宽农产品销售渠道。二是引导实体经济与电商融合。三是促进传统加工业产销结合。　　三、重服务，解决发展难题。认真履行服务型政府职责，为电商企业提供信息、宣传、政策等方面的引导和服务，通过村邮站、“赶街”等平台为电商拓展物流渠道，实现“消费品下乡”和“农产品进城”双向流通功能。通过“网易贷”积极为电商企业及创业青年争取资金扶持，有效破解电商企业的融资难、融资贵问题。　　四、重特色，扩大品牌影响。重点围绕发展势头强劲、发展潜力大、产业特色明显、市场竞争力强的电子商务企业进行精准培育。　　借力“互联网+”强劲东风　　紧跟“电商换市”时代步伐　　龙泉市剑池街道周光洪　　剑池街道辖区内共有各类电子商务企业(网店)800余家，从业人员3600余人，2015年1-9月完成销售额2.7亿元，预计全年可实现3.5亿元。我们的做法有：　　一、“四大平台”吹响电子商务发展集结号。一是电子商务创业集聚大楼。二是跨境电子商务孵化中心。三是渤海商品交易所黑木耳(国际)、灵芝仓储中心。四是农业电商化服务中心。通过上述四大平台搭建，取得“井喷”的效果。街道入驻电商从2013年的100余家增加到现今电商达800余家。　　二、淘宝网“特色中国·龙泉馆”成为农民增收好帮手。一是解决农民朋友农产品销售难的问题。二是解决农产品品牌树立问题。三是解决应该种什么的问题。　　三、南秦“淘宝村”树立“大众创业、万众创新”的新标杆。2014年街道南秦村成功入选“淘宝村”。一是走出了集聚发展之路。积极动员、引导本村青瓷、宝剑生产者和懂网络年轻人先行，率先将南秦发展电子商务这把火烧起来。三年时间完成网店集聚300余家，年销售额从3000万元升至1.5亿元，初步实现电商集聚发展的目标。二是拓宽增收新渠道。相继引进14家物流公司，实现物流的空间全覆盖，24小时不间断的物流网；同时，投资6000万元兴建面积2.6万平方米的南秦村电子商务综合楼，年底将动工建设。三是取得共享双赢的效果。电子商务的发展，使近郊村里店铺租金与市中心一段价格相当，极大地增加了农民的收入。　　构建电商生态　　催生美丽经济　　青田县祯埠乡张小平　　近年来，祯埠乡以促进农民增收为目标，以“电商换市”为媒介，通过党组织牵头,以“党建+互联网”模式发展美丽经济。截至目前，全乡仅阿里系休闲椅类店铺就有30余家，年线上销售额1300余万元，其它渠道及线上线下结合带动销售超过2亿元。我们的主要做法有：　　一、解决好“进”与“出”的问题。农民希望像城市居民一样快捷购物，希望通过销售本地产品改善生活，最灵活便捷的渠道就要借助电商向“新农人”嬗变。祯埠乡通过休闲椅行业协会党组织,帮助建立3个村级电商服务站点，并正在对接赶街站点，实现购物、销售、创业三位一体,促进低收入农户增收。休闲椅是祯埠最大的支柱产业，适合网上销售、带动来料加工、适应农家乐和民宿经济，可谓“新三宝”的综合体，其产品和网商已入选“青田县十大网销产品”和“青年网上创业榜样”，带动电商呈井喷之势发展；农业以原生态铁皮石斛、玫瑰香葡萄和白茶为特色。　　二、解决好“点”与“面”的问题。通过点面结合，着力保持休闲椅电商增长，带动农特产品电商的不断壮大。根据电商发展规划，在空间上进一步优化布局，形成“1园+1街+1中心+多区”模式，即一个工业园区、一条电子商务示范街、一个电商服务中心、多个农特产品生产区。　　三、解决好“主角”与“配角”的问题。企业在经济发展中始终发挥唱主角、挑大梁的作用，政府则要扮演好“配角”，充当“店小二”。以遵循“政府引导、市场主导”的原则，以党群服务中心、美丽党建为抓手，立体推进电商发展。　　党建引领示范带动　　努力开创农村电商发展新天地　　云和县凤凰山街道王晓燕　　今年以来，凤凰山街道依托木制玩具老城区位优势，积极创新“党建+电商”模式，引导青年农民大力发展电商经济，目前，街道辖区范围内共有注册电商325家，年销售额突破2亿元，占全县电商销售总额54%，带动就业2000多人，街道下辖10个行政村，村村有电商，梅垄村、巧云村还先后被评为市级电子商务示范村。我们的主要做法是：　　一、紧扣一条主线。街道以做大做强电商经济、促进木玩转型升级为主线，坚持“电商实体化、实体电商化”发展思路。目前已有4家电商拥有自主品牌和加工厂，有13家电商拥有自己的产品加工队伍。此外还有23家小微企业成为淘宝卖家。　　二、形成一套机制。街道通过突出“党建+团建”“党建+孵化”“党建+集体经济”，营造全民支持电商发展的浓厚氛围。　　三、搭建一个平台。为了培育好电商这支队伍，我们搭建了电商自我发展平台。一是成立街道电子商务协会，组建电商协会党支部，吸收会员50余人。二是建立街道电子商务服务中心，集政策指导、技术服务、技能培训、信息资讯等功能于一体的电子商务服务团队，辐射各村、社区，服务全体电子商务从业人员。三是建立与浙江水利水电学院长期合作关系，为电商进军海外市场提供技术支撑。　　努力构建　　电子商务服务“三农”新格局　　庆元县松源街道刘祖成　　松源街道是庆元县农村电子商务发展的排头兵。目前，共有从事农村电子商务产业的人员1000余人，网商600余家，以销售竹制品、食用菌、农特产品等富有地方特色的产品为主，其中年销售额1000万元以上电商企业6家。据初步统计：1-9月，松源街道网上销售额3.8亿元。主要做法：　　一、筑巢引凤，抱团发展实现资源共享。2015年初，由县经济商务局牵头，在同德新村庆元县电子商务公共服务中心租用4000多平方米作为电商集聚大楼，形成小型电商聚集地，正式开启了“电商+抱团”发展的新模式。此外，总投资约1.2亿元，总建筑面积约4.5万平方米的电子商务创业园主体工程刚于今年9月份完工，计划2016年6月投入运行，届时可容纳450家网店入驻，将实现集仓储、物流、交易、办公、展示、研发、孵化等为一体的电商产业服务一条龙。　　二、培训孵化，百花齐放抢占人才高地。依托庆元县电子商务公共服务中心，通过开办电商创业公益学校、成立电商创业导师团、建立电商创业见习基地等开展电商创业培训。　　三、服务“三农”，“赶街”模式实现双向互动。农村电子商务的实质就是利用现代信息技术服务于“三农”。近两年来，松源街道在团县委的支持下，大力推进农村电子商务“赶街”模式，在朱村、五一村等10个行政村建立赶街服务网点，村民可以在工作人员的帮忙下，购买农耕产品、服装、日用品等，同时，又将香菇、黑木耳以及甜桔柚、茶叶等特色农产品在网上销售，让不懂电脑操作的菇农、果农在电子商务中受益，实现“网货下乡、土货进城”的双向互动，抢占农村电子商务市场。　　四、培育龙头，示范引领做大电商“蛋糕”。松源街道紧抓政策“红利”，优选辖区内凯威商贸、辰逸竹木、宇峰贸易等3家电商企业为培育重点，给予政策倾斜，做强做大，通过典型引路增强产业集聚效应，带动农村电子商务在松源街道遍地开花。2014年，6家网商被评为庆元县“十佳网商”。　　发挥优势　　积极推动电子商务发展　　缙云县东渡镇赵利坚　　近年来，东渡镇党委政府努力发挥各种优势，积极推动电子商务发展。目前，全镇共有农村电子商务企业和网店70余家、电子商务网络平台企业一家。2014年全镇电商销售总额达9000余万元。今年1-9月完成销售总额7150万元，预计2015年度将突破1亿元。我们的主要做法是：　　一、发挥地域优势，积极打造电子商务集聚平台，筑巢引凤。东渡镇靠近县城，交通便利，物流业发达、通讯设施完善，发展基础雄厚，地域优势明显。去年以来，我们积极吸收引进民间资本，挖掘利用闲置厂房，创办了东渡镇电子商务集聚园，首期面积约1万平方米，已引入网商企业或店铺12家，变过去的松散独斗为抱团共赢。　　二、发挥人力资源优势，鼓励创业创新，推动电子商务发展。镇党委政府一是抓教育培训，提升技能。二是抓示范引领，鼓励创业创新。三是抓服务帮扶，扶上马，送一程。　　三、发挥产业优势，通过“互联网+”模式，推动产业深度融合。电商带动现代农业发展。我镇有2010年创建的小仙都小级农业示范园区，是缙云的传统农业大镇。我们以“电商+农业经营主体”，实现农产品网上销售，带动农业产业发展。电商推动生态工业发展。以电商带动传统工业企业，实现线上和线下销售相融合。　　四、发挥政策优势，落实各项扶持措施，扶优做强电子商务产业。县委县政府重视电子商务发展，相继出台了一系列的文件。镇里也出台了相关文件，成立了电商发展领导小组，并且认真落实各项扶持政策，引导和鼓励电商发展壮大，培育农村电商示范企业。目前已培育500万以上企业10家。旺通商贸主营食品，在天猫商城中居食品类企业前十强，是我镇年销售额最大的电商企业。　　打造农村电子商务　　助推美丽乡村建设示范区　　遂昌县应村乡郑水松　　应村乡是农村电子商务助推美丽乡村建设项目实施点位之一，通过3年的发展，成效初显。今年上半年，我乡有两件大事值得一提，一是成为全国农村电子商务现场会考察点之一，二是李强省长到我乡参观调研。这对于蹒跚起步的我乡农村电子商务而言，是莫大的肯定和鼓舞。回首我乡“触网”转型之路，有三点做法值得总结。　　一是紧盯私人定制，创新营销模式，提升农产品人气指数。作为以生态农产品见长的应村乡，我们积极引导、鼓励本土合作社“摸着石头过河”，加快探索微信、微店、淘宝等新的电商营销模式，开展电商体验活动。　　二是着眼筑巢引凤，搭建乡村电商中心，吸引创客投资应村。乡里争取资金200余万元，建成了全市先进的原生态农产品电子商务中心，配备了两辆冷链运输车和580立方米的生鲜冷库，可“一站式”提供信息发布、购销洽谈、质量检测、冷库仓储、物流配送等便捷服务，实现了从农场到市场的全供应链管理。　　三是坚守生态底线，强化质量监控，培养农民守土守诚意识。在我们眼里，农耕文明的核心就是绿色生态可持续，尊重自然规律，敬畏自然法则。我们轰轰烈烈地发展农产品电子商务，除了造声势、搭平台，更重要的就是控品质、守底线。为此，我们建立了全县首个乡级标准化农产品质量安全监测中心，配备了先进的农残速检设备和全球眼监控系统，客人通过网络就可以看到产品生产情况。赶街公司、仙翁果蔬专业合作社对品质控制甚至到了苛刻的程度，他们销售的产品均通过检测中心的检测，确保了舌尖上的安全。　　开通电商快车道　　建设美丽新经济　　松阳县大东坝镇叶龙标　　随着电子商务的发展，大东坝镇党委紧抓契机，引导群众从简易衣柜入手发展电子商务，发展美丽经济，带动了乡村农民返乡创业，截至9月底，全镇电子商务销售额已超7000万元。　　一、破解山区电商瓶颈，支持与引导并行。2013年，我镇西山村以全国80%的简易衣柜销量被阿里集团授予第一批“中国淘宝村”称号。镇党委因势利导，把电子商务作为山区经济转型升级的主抓手。镇党委牵头成立了镇网商协会，邀约多家快递公司洽谈，达成了上门取件协议，既解决物流配送“最后一公里”问题，又通过抱团降低了成本近三成，为全镇电商的大胆发展打开了大门。在大部分群众处于观望状态裹足不前时，镇党委开展党员干部创业引领活动，通过示范引领、典型带动实现了电商面上发展。　　二、领进“互联网+”大门，技术与理念齐送。为让电子商务能在农村落地生根，我镇在西山村建立了电子商务培训中心和产品展示中心，一年来组织电商培训授课3次，150余人次，选送优秀网商参加全国淘宝联盟大会。为鼓励更多的青年、妇女开网店做网销，我镇与信用联社合作，为创业青年提供低息、贴息贷款。　　三、搭准美丽经济脉络，渠道与经验共享。我镇在西山简易衣柜在淘宝网独占鳌头的同时，鼓励多平台、多产品发展。一是为电商搭建交流平台，促进电商了解行业新动态、掌握新政策。二是为电商“搭脉诊断”。定期邀请电商专家指导店铺设计、客服提升等咨询。三是推进旅游产品与电商的融合。在旅游和电商重点村实行WiFi全覆盖，引导电商以卖客家文化、卖山水旅游和卖白老酒、油豆腐等农特产品拓展市场，努力实现“生活用品下乡、农特产品进城”的良性发展。　　在山区农村　　电子商务发展中的“三抓三谋”　　景宁畲族自治县鸬鹚乡毛锡火　　鸬鹚乡是一个偏远山区乡镇，近年来，茶叶、油茶等传统种植产业发展陷入瓶颈，单纯的规模化经营无法实现产业价值突破。所以，鸬鹚乡积极尝试通过传统产业与电子商务的结合，来实现产业转型和增值。现就这一过程中的几点做法和思考与大家作简要交流：　　一是抓传统产业升级，谋求与电子商务经营的适配性。近年来，鸬鹚乡利用政策、场地等资源引导传统产业经营者进行产品标准化生产和深加工，着力推进产业升级，提高和电子商务经营的匹配性。比如今年，乡里将原粮站出租，成为一家深加工厂，依靠蒸煮、灭菌、包装等专业设备，对茶叶、竹筒乌饭、五彩粽等农特产品进行深加工。　　二是抓示范企业孵化，谋求电子商务发展的以点带面。实际经济效益增长的刺激要比单纯的政策宣传更有效。鸬鹚乡重点扶持的电子商务示范企业“绿农”，于今年3月注册成立，公司集农产品开发、生产、销售于一体，整合周边农特产品资源，利用电商平台，走标准化、规模化、品牌化发展道路。一年不到，实现月销售额30余万元，总销售额250余万元，成为鸬鹚乡“互联网+农业”、“农产品产销+农村电子商务孵化”的样板企业，极大带动了乡里电子商务发展的热情。　　三、抓特色品牌创建，谋求农村电商市场中的差异化。避免落入同质化竞争，就必须创建自有品牌和不断创新产品，鸬鹚乡在这一过程中，也在不遗余力地谋求自身的差异化竞争力。以“绿农”为例，在成立之初，就以“网通天下，食在绿农”为理念，以“畲之味”为品牌切入口，梳理整合景宁乃至周边县市的农产品资源，开发了竹筒乌饭、五彩粽等系列农特产品，并计划申报相关知识产权保护。在形成核心品牌竞争力的同时，效益也极为可观。

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