外贸企业如何分析B2B平台的价值

提要：现在中小企业B2B营销已经成为了主流的推广方式，对于针对性很强的网站来说效果都是很不错的，特别是在而现如今B2B平台已经是满天都是，随便一搜都能够搜索出几百个。　　在我们在几千个B2B应该怎么选择适合自己而且效果很好的B2B进行长期维护或者是选择付费推广，当然我们应该怎么去分析一个B2B平台的价值。　　1.看媒体宣传　　对于大型的B2B平台不管是在国内国外关于网络信息中都会有大量的媒体进行推广和宣传，主要是针对不同的B2B平台的推广思路，那么我们可以从这一点分析对于那些被曝光的B2B平台的推广模式，发展趋势，以及规模实力，在我们对每一个B2B网站选择的时候可以作为重点关注分析网站。　　2.看网站数据　　在这里看网站数据主要是从几方面去看一个网站，主要是针对该网站的一些搜索引擎相关的数据。　　A、网站的PR值　　B、网站世界排名　　C、网站在搜索引擎中收录　　从以上几点能够简单的看出一个网站的基本情况，比如说当我们看见一个B2B的平台PR为7，然后世界排名在100内，那么我们可以很自然的看出这个网站的世界中的价值和关注度，通过这些基本的数据我们可以排除很多垃圾无任何价值的站点。　　3.看针对群体　　在用户群体中分为两类：　　1、产品群体分类，我们首要的是对自己的网站以及自己网站的用户群体定位，那么前期定位是很重要的，特别是针对自己的产品进行推广，如果我们定位不清晰那么就算投入进去再多的钱可能价值都不是很高，我们需要选择的是对自己产品很相关的，比如说现在很多综合性的B2B网站，看起来都是很不错的，但是因为针对的是比较全面的而不是专业针对某种分类产品来做，那么可能和一个他网站差一点的行业B2B来说看起来价值要高一些，但是实际情况却不是如此，所以我们需要了解的就是我们在选择B2B的时候是否是和自己的产品很相关，那么第二点就是是否围绕着用户群体在做推广，比如说，你是做塑料机械的，那么当你的信息发布到塑料制品中的时候，其实很多人看起来都是不相关的，因为一个是机械，一个是制品，当然其实这两类都是以个是主一个是客户的关系，其实整合推广效果是很好的，当然现在很多B2B网站的审核很厉害，所以这些我们都要做考虑。　　2、用户群体分类，这一点在国内来说基本上难度不是很大，那么对于外贸的B2B网站的选择的时候这一点就是一个关键，特别是针对我们的产品来做的时候，那么我们肯定要考虑我们产品的情况，我们企业的情况，以及我们网站是否适合各地外贸营销的推广，比如说吧，你的产品是属于适合发展中国家推广的那么我们这个时候就要考虑我们产品针对用户的国家进行整理，然后对这些国家的B2B平台进行资源的整合推广，然后我们在对平台进行选择的时候我们必须要考虑的就是在选择一个B2B的平台或者是付费平台的时候那么该平台是否适合我做上面的用户群体分布情况是怎么样的，这些分布的用户群体分布属于是哪些行业，该网站的国际各地的推广以及发展情况是上面样子的，那么从这些地方能够看出一个网站中的是在价值在哪里我们怎么去选择。　　3.看供应商　　一个网站的供应商的情况也代表了一个网站的实在价值，包括了网站供应商的分布，供应商的数量，供应商的活跃程度等等，也就是通过供应商在该网站的推广情况大家是否是经常关注该网站，有时候经常看见一个B2B网站上面供应商很多，但是产品很少更新，基本上每天产品都是很少更新，那么我们在这一点就要考虑该网站是否是采集信息，很多B2B表现出来的都是一个表面情况，如果你在这上面不做谨慎处理很容易被这些网站所骗。　　4.看竞争对手　　从前期我们的竞争对手来分析能够帮助我们少走很多弯路和节约很多时间，那么前期我们在分析竞争对手选择B2B的时候主要几方面进行分析。1、竞争对手选择的B2B平台。2、竞争对手为什么要选择这个平台。3、竞争对手所选择平台时间。4、竞争对手是否还考虑了该平台的其他服务。那么这些问题都是我们一定要去关注的问题，比如说我们在选择了一个竞争对手进行分析的时候那么我们要看该竞争对手选择的是什么B2B平台，从竞争对手所选择做的该B2B平台的套餐进行分析，然后再看竞争对手所做的时间，是否是有了很长时间的推广，如果时间很长，那么在这个上面的B2B网站一定要成为我们重点考虑的网站之一因为竞争对手能够选择该网站，而且时间能够达到那么长肯定有他的一定价值。 当然其他竞争对手做的B2B平台我们同样要做真正的做到“人无我有，人又我优，人又我精，人静我转”那么这句话从这里面的理解来说就是在竞争对手所选择的平台中竞争对手有在做的B2B平台那么我们一定要做，竞争对手没有做的我们同样也要做，当大家在信息发布和推广上面都做的很好的时候，那么我们在这个时候就应该适当的在产品上面做文章，如何把自己的产品资料能够和同行的拉开自己的差距，从竞争对手所推广的产品来做属于自己的SWOT，那么最后就是当大家能够在做B2B营销中都做的很不错的时候，这个时候其实我们就应该适当的考虑增加另外的推广模式以及推广手段。　　5.看询盘量　　当然这一点其实往往是大家最关心的问题，就是当我们选择了那么多的B2B归根到这里都是一样，就是该网站是否能够帮助我带来询盘量，当然前期我们可以是以测试的情况对我们选择出来的网站进行跟踪分析，每天以及每月网站所给我们公司带来的实在价值，对于现在的B2B网站越来越多那么分布也就越来越广，所以现在很多B2B在询盘上面基本上效果不是很好，主要是很多网站都不集中，当然说到询盘量在这里还有一点是很关键的，就是你要注意的几个问题。 当然这些问题在后面都会给大家做分享，就是你在对网站进行分析的时候是否有考虑到竞争对手，那么竞争在该网站中是否适合我们企业发展，特别是在产品性价比的比拼上面，那么包括了企业规模、品牌、实力、技术、产品、价格、服务、发展等等都是影响用户对你产品感兴趣的一些关键性的问题，所以我们在抱怨是否有价值的时候，一定要从产品自身的情况来确定，否则基本上在好的B2B平台也同样不会给你带来任何的商业价值，因为你的产品吧具备竞争实力。　　6.听口碑　　当然在我们选择一个比较好的B2B平台的时候可以和同行的朋友或者是同样在做B2B网络营销的朋友，让更多的朋友给你提供更好的建议，因为互联网本来就是一个互通的平台，按照之前说过的就是吃一堑长一智，那么多交流可以让你不吃一堑长一智。　　7.论效果　　论效果主要是与行业中有正在做或者是已经做过该平台的朋友交流该网站的推广心得，那么在我们做决策的时候能够给我们起到很大的作用，因为当很多人都有在做的时候，那么我们需要知道的就是选择这个平台怎么做，那么可以与同行之间相互的交流推广技巧等等。国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。（编选：中国电子商务研究中心 勇全）

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