这家华人跨境供应链公司摘走了英国创业公司年度大奖
作者：admin 发表时间：2017-07-21 浏览：155 海淘攻略
跨境电商公司获英国大奖
今年的英国卫报（TheGuardian）卓越企业大奖，将年度最佳创业公司奖颁给了一家名为Avenue51的对华跨境电商。这家意外摘取大奖的公司对于很多国内的电商人来说名字还很陌生，但在跨境电商领域，众多平台如网易考拉、唯品会、麦乐购等都早已与其达成了深厚的合作关系。与品牌方直接合作的独家优势，也使这家公司成为了众多英国品牌进入中国市场的幕后推手。
Avenue51在跨境供应链服务上是起步最早，也算做的成功的一个。Avenue51创始人James Hardy，曾任阿里巴巴欧洲区总裁，与2014年成立了这家服务于英国品牌的咨询和贸易公司，旨在将优质海外品牌通过跨境的方式引进到中国市场。目前公司与Waitrose，剑桥包，Royal Mail等上百家英国品牌商和企业签署了合作协议。
Guardian 卫报卓越企业大奖今年是第三年举办，旨在表彰年度创新卓越的企业。每年数千的在英企业参加这项竞赛，在竞赛中展示企业理念，并为企业赢得更多的发展机会。Avenue51作为一家开展对华业务，并以华人员工为主导的公司，是以什么样的商业模式不仅得到中国市场的认可，同时也获得英国市场的嘉奖？
两头通吃的商业模式
面对国内电商一言不合就有打价格战这种优良传统，Avenue51把精力放在了品牌服务和开发新品牌上。Avenue51为品牌提供的中国市场解决方案非常多元化——为高端超市品牌Waitrose代理中国市场，为最人气的剑桥包Cambridge Satchel提供IT服务，为英国奢侈品牌Mulberry提供国际物流服务，为英国皇家邮政和艾拉厨房等运营天猫店……相对于国内其他电商平台的免费入驻策略，众多品牌并没有因为Avenue51的收费而望而却步。
对于国内市场销售端，由于不同品牌的侧重不同销售渠道也灵活多变。公司CEO James Hardy在加入Avenue51以前是阿里巴巴欧洲区副总裁，在接受卫报的采访时，他解释到公司的国内端主要业务分为B2C与B2B两个模式。B2C模式并不令人陌生，直接助力品牌以中文官网、天猫国际等B2C平台的形式进军中国电商市场。
纠结的海外品牌
随着中国消费市场的能量被一次次证实，疯狂的销售数字不断地敲打着品牌的心。然而，众多海外品牌对于中国市场依然保持着谨慎的态度。假货和拼价格一直以来是海外品牌惧怕中国市场的主要原因。所有品牌都希望可以稳定健康地成长，尤其是保守的英国人对于品牌形象的考虑无微不至，例如详情图的颜色、字体等都有严格的要求。
据悉，在海淘热门目的国中，英国和日本品牌是最难搞定的，Avenue51谈下一个英国品牌最短需要1个月，一些中大型品牌可长达一年之久。而熟悉英国文化和中国市场的Avenue51可以为品牌量身定制中国市场解决方案，往往让大多数英国品牌不再纠结。
内测了一年的B2B项目
该公司的B2B业务则与国内的跨境电商生态圈息息相关。内测了一年多才于近期正式上线的51产品库（www.51cpk.com）作为跨境供应链平台已经帮助多家零售商与英国的优质品牌之间建立起合作。与大部分供应链公司不同，Avenue51可以给予电商平台来自品牌的直接授权。
据51产品库负责人张先生介绍，直邮代发与批发是目前51产品库提供的主要合作形式。代发业务只需要国内的平台与51产品库进行API对接，销售平台即可获得上千种英国商品的详细信息甚至详情图，实时接收销售平台的订单，并向仓库推送发货信息。这种形式满足了跨境零售商快速扩品需求，降低采购成本和库存风险，缓解资金压力。
批发业务则为销售平台提供了英国及欧洲热门商品的批量供应，作为多个品牌的中国区代理，Avenue51在短短1年的时间内成为了英国到中国出口量最大的跨境供应链公司。
为零售商“造血”是她的使命
中高收入阶层的消费需求越来越趋向于个性化和差异化，市场中流行的“爆款”已经不能满足好奇心强大的消费者。据Avenue51公司透露，数以百计的英国品牌正在积极接洽中，希望能尽快进入中国市场。尤其是一些中小品牌，急切地希望通过51产品库之类的平台与国内的零售销售渠道对接，进入中国消费者的视线。
然而，品牌的生命周期各有长短，并不是所有品牌都适合中国消费者的口味。每年成百上千的品牌都会涌现或被市场淘汰。在这样一个变幻莫测的市场中，一个电商签了几个品牌并不值钱，也许这几个牌子明天就死掉了。而51产品库作为零售商的货源供应商，长期稳定地挑选并推送高质量的新品给合作伙伴成为了她的使命。
值得一提的是，作为跨境供应链项目的51产品库特别的“与时俱进”，比如在品牌方工厂帮助零售商做在线直播，帮助零售商向品牌定制独家合作款式，配合品牌在适合的平台进行新品首发活动，以及组织几十个品牌并邀请零售商来英国进行专场招商会等。
不融资也是一种商业模式
张先生介绍，Avenue51公司成立两年半，团队已经发展到100多人，却未进行过一次融资或注资。公司从第一天就开始盈利，并且持续保持正现金流，一步一个脚印地稳定发展。“做企业不能脱离商业本质”是Avenue51一直恪守的精神。在跨境电商市场大起大落的时代，Avenue51走出了一条最难同时也是最与众不同的路。
今年的英国卫报（TheGuardian）卓越企业大奖，将年度最佳创业公司奖颁给了一家名为Avenue51的对华跨境电商。这家意外摘取大奖的公司对于很多国内的电商人来说名字还很陌生，但在跨境电商领域，众多平台如网易考拉、唯品会、麦乐购等都早已与其达成了深厚的合作关系。与品牌方直接合作的独家优势，也使这家公司成为了众多英国品牌进入中国市场的幕后推手。
Avenue51在跨境供应链服务上是起步最早，也算做的成功的一个。Avenue51创始人James Hardy，曾任阿里巴巴欧洲区总裁，与2014年成立了这家服务于英国品牌的咨询和贸易公司，旨在将优质海外品牌通过跨境的方式引进到中国市场。目前公司与Waitrose，剑桥包，Royal Mail等上百家英国品牌商和企业签署了合作协议。
Guardian 卫报卓越企业大奖今年是第三年举办，旨在表彰年度创新卓越的企业。每年数千的在英企业参加这项竞赛，在竞赛中展示企业理念，并为企业赢得更多的发展机会。Avenue51作为一家开展对华业务，并以华人员工为主导的公司，是以什么样的商业模式不仅得到中国市场的认可，同时也获得英国市场的嘉奖？
两头通吃的商业模式
面对国内电商一言不合就有打价格战这种优良传统，Avenue51把精力放在了品牌服务和开发新品牌上。Avenue51为品牌提供的中国市场解决方案非常多元化——为高端超市品牌Waitrose代理中国市场，为最人气的剑桥包Cambridge Satchel提供IT服务，为英国奢侈品牌Mulberry提供国际物流服务，为英国皇家邮政和艾拉厨房等运营天猫店……相对于国内其他电商平台的免费入驻策略，众多品牌并没有因为Avenue51的收费而望而却步。
对于国内市场销售端，由于不同品牌的侧重不同销售渠道也灵活多变。公司CEO James Hardy在加入Avenue51以前是阿里巴巴欧洲区副总裁，在接受卫报的采访时，他解释到公司的国内端主要业务分为B2C与B2B两个模式。B2C模式并不令人陌生，直接助力品牌以中文官网、天猫国际等B2C平台的形式进军中国电商市场。
纠结的海外品牌
随着中国消费市场的能量被一次次证实，疯狂的销售数字不断地敲打着品牌的心。然而，众多海外品牌对于中国市场依然保持着谨慎的态度。假货和拼价格一直以来是海外品牌惧怕中国市场的主要原因。所有品牌都希望可以稳定健康地成长，尤其是保守的英国人对于品牌形象的考虑无微不至，例如详情图的颜色、字体等都有严格的要求。
据悉，在海淘热门目的国中，英国和日本品牌是最难搞定的，Avenue51谈下一个英国品牌最短需要1个月，一些中大型品牌可长达一年之久。而熟悉英国文化和中国市场的Avenue51可以为品牌量身定制中国市场解决方案，往往让大多数英国品牌不再纠结。
内测了一年的B2B项目
该公司的B2B业务则与国内的跨境电商生态圈息息相关。内测了一年多才于近期正式上线的51产品库（www.51cpk.com）作为跨境供应链平台已经帮助多家零售商与英国的优质品牌之间建立起合作。与大部分供应链公司不同，Avenue51可以给予电商平台来自品牌的直接授权。
据51产品库负责人张先生介绍，直邮代发与批发是目前51产品库提供的主要合作形式。代发业务只需要国内的平台与51产品库进行API对接，销售平台即可获得上千种英国商品的详细信息甚至详情图，实时接收销售平台的订单，并向仓库推送发货信息。这种形式满足了跨境零售商快速扩品需求，降低采购成本和库存风险，缓解资金压力。
批发业务则为销售平台提供了英国及欧洲热门商品的批量供应，作为多个品牌的中国区代理，Avenue51在短短1年的时间内成为了英国到中国出口量最大的跨境供应链公司。
为零售商“造血”是她的使命
中高收入阶层的消费需求越来越趋向于个性化和差异化，市场中流行的“爆款”已经不能满足好奇心强大的消费者。据Avenue51公司透露，数以百计的英国品牌正在积极接洽中，希望能尽快进入中国市场。尤其是一些中小品牌，急切地希望通过51产品库之类的平台与国内的零售销售渠道对接，进入中国消费者的视线。
然而，品牌的生命周期各有长短，并不是所有品牌都适合中国消费者的口味。每年成百上千的品牌都会涌现或被市场淘汰。在这样一个变幻莫测的市场中，一个电商签了几个品牌并不值钱，也许这几个牌子明天就死掉了。而51产品库作为零售商的货源供应商，长期稳定地挑选并推送高质量的新品给合作伙伴成为了她的使命。
值得一提的是，作为跨境供应链项目的51产品库特别的“与时俱进”，比如在品牌方工厂帮助零售商做在线直播，帮助零售商向品牌定制独家合作款式，配合品牌在适合的平台进行新品首发活动，以及组织几十个品牌并邀请零售商来英国进行专场招商会等。
不融资也是一种商业模式
张先生介绍，Avenue51公司成立两年半，团队已经发展到100多人，却未进行过一次融资或注资。公司从第一天就开始盈利，并且持续保持正现金流，一步一个脚印地稳定发展。“做企业不能脱离商业本质”是Avenue51一直恪守的精神。在跨境电商市场大起大落的时代，Avenue51走出了一条最难同时也是最与众不同的路。
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