外贸第三方交易提供平台易唐网案例研究
作者：admin 发表时间：2017-11-11 浏览：45 海淘人物
打开易唐网的主页，很容易产生”似曾相识”的感觉。没错，你看到就是一个”类淘宝”的网站：一样的卖家店铺模式，一样的IM在线即时沟通工具，一样的卖家”质保承诺”、”货物保证”，一样的第三方PayPal支付工具。团队规模120余人，员工平均年龄25岁上下，上线不足3年，却实现年销售额近6亿元人民币。查看外贸零售交易平台易唐网的这一系列数据，会让人不禁惊叹这一领域的”造富”速度。 易唐网将自己定位为一个独立的外贸第三方交易提供平台。平台上的卖家是国内的小额批发商甚至个人网商，买家则是海外小采购商或终端消费者，当买家在易唐网看到想买的产品时，先把钱打到PayPal上，随后易唐网通知卖家发货，买家收到产品后，再通知PayPal把钱打到卖家账户。整个过程中，易唐网并不会介入包括物流、支付在内的任何交易环节。 如今，易唐网上的产品涵盖了消费类电子、服装、化妆用品、家居品、玩具等多个类别，这些商品的提供卖家多分布在长三角和珠三角这样的外贸企业集中区域。 今年5月份，易唐网还专门扩大了”卖方拓展部”的规模，以不断扩充平台产品线。除此之外，易唐相应人员经常辗转于各类外贸企业展销会以及类似行业活动，加大品牌曝光度，吸引更多的厂商入驻。 而在平台的另一端–海外买家方面，易唐网则采取了多种营销推广方式并重的策略：如搜索引擎优化、在服饰和化妆品的垂直网站进行推广、电子邮件营销、社区营销等。 程剑平称，在易唐网总成本结构中，前后这两端的投入占去了的大半比例。 易唐网和淘宝网的唯一区别在于具体盈利方式设计上。淘宝上通过为卖家提供一系列的标准服务和增值服务获取收入，而易唐网则从创业初始就确定了从买家口袋里”掏钱”的思路。具体的操作方法是，卖家向平台递交含商品价格在内的一系列信息;易唐平台会在卖家提供卖货价格的基础上，额外添加10%左右的金额，添加后的新价格是买家最终看到的展示价格;一旦交易成功，在买家收到货款的同时，易唐也将直接获得这部分额外费用。 藉此，易唐网轻松地摆脱了资金周转压力，成为了一个实实在在的轻资产公司。 和易唐网模式类似的还有敦煌网和阿里巴巴速卖通，尤其后者，借力阿里巴巴的丰富资源，在2010年推出后一直势头猛烈。未来，这些平台间是否也会发生激烈竞争和洗牌、最终幸存仅有1~2家，一如国内C2C市场形成淘宝一家独大的局面一样?在程剑平看来，外贸电子商务市场有自身的特殊性，比如面对多个国家、多个语种的千差万别的消费者，很难有一家企业能够做到一应俱全;而想在全球范围内进行品牌推广更需要巨大成本投入。 这也许意味着未来相当一段长时间里，这些平台还将共享市场。竞争将经历相当长时间，这些网站间比拼将集中在以下方面：产品供应链的整合能力、平台技术能力、海外营销推广效果，以及提供的服务水平。 未来平台网站之间渐渐会产生明显的差异化，从而各有侧重，比如产品线、特色服务、客户群定位等。”程剑平认为。（编选：中国电子商务研究中心）
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