B2B平台上的企业推广浅析

B2B具有比B2C模式更现实的盈利前景，造成这个现象的原因，在于B2C建立品牌和消费者忠诚度的过程非常艰辛及非常昂贵，这期间的广告与库存物流等投入是惊人的，许多公司达不到所需的规模，而B2B网站具有的客户忠诚度一般都高于B2C网站，而且由于其服务的对象为企业，使得在成长过程中收费用变得更为轻松，具有较为稳定的收入来源，在b2c上收取几千元会员费对于企业来说九牛一毛，很多企业都乐于尝试，在取得效果后便因此成为忠实客户。而b2c则不一样，由于消费者拥有众多的选择权，再加上b2c平台以及为了引起消费者购买将价格压得很低，因此，B2B模式肯定是近期内电子商务发展的重点方向。　　广义上的b2b网站就是大家常说的b2b平台，这其中又有面向中间交易平台的b2b、垂直型b2b、平台型的如阿里巴巴、生意宝、环球资源、慧聪、马可波罗，涉及几乎所有行业，大而全，服务和功能全面，而且积累了多年的品牌。加盟类网站也属于平台型，早先年比较火爆的，如某明星代言的u88以及打了电视广告的28商机、以及3158站群、中国加盟网等等，这些网站最早的运营模式就是加盟店的广告黄页，自从被cctv曝光某些加盟网站涉嫌诈骗广告后基本都一蹶不振，但有一些加盟网站也有自己的特色坚持不放夸张性广告并走独特的路线平稳发展取得了不错的业绩。 行业型的如网盛生意宝站群、金银岛、行业词为标题的众多行业站等等，这些网站专注于某些行业，而且独有一些特色和服务，因这些专业使得在重型b2b的夹击下也能傲然独立，如网盛站群里的中国化工其专业的化工行业服务至今无可取代。 b2b平台也有自己的难处，那就是买家资源，首先一个平台要有众多的买家人群存在才能让收费的卖家见到效益，有了买家在这里采购才能让卖家的产品能销售出去，卖家取得了收益从而也会对这个b2b平台形成口碑效应衍生更多的收费会员，从而使得这个b2b平台能维持下去，取得更多的效益，因此一个b2b平台要有能力让自己的会员赚到钱自己才能赚到钱，这就需要在创业初期有多方面渠道活着资源积累能够引来买家先驻站采购，这也是为什么b2b平台不容易搭建的原因。　　对于需要推广产品的企业来说在网络上其实的推广就是：曝光率→询盘→订单　　首先说说网络推广最重要的曝光率，针对不想花钱的企业来说，你的同行那么多你凭什么在网络上突出呢?你不想花钱做百度推广，不想花钱做b2b平台网站的会员、或者你做了会员后发现自己的产品竞争力度大但是又不想做网销宝、标王，每天你又懒得刷新产品，那你凭什么排在前面呢?其次是产品的介绍，一塌糊涂，看了产品后图片不清晰、介绍混乱或者描述无几，给人的第一反应就是这个产品可能是胡乱发的假的。很多老板都没有仔细想过这些问题而把责任推之网络：网络根本没作用，都是骗人的。于是暗自发誓再也不做付费网络推广了，一听说推广需要付费就摆手，看着自己的同行慢慢壮大还懵懵懂懂。　　那么企业的推广如何做好曝光率呢，最常见的就是企业有一个网站，在这个seo满大街的网络时代，seo这个基础是必不可缺的，通过seo手段将自己的产品优化至百度首页获取曝光率是最常见的。企业网站的内链外链标签与url优化等等我以前我有过这方面文章就不再重复了，但是企业网站只是基础，不是我们本文的重点，下面的个别条例也适合用在企业网站上。　　一般b2b平台都是可以免费发布产品的，不过排序靠后而已，但是搜索引擎是可以看到的，所以发还是要发，而且要仔细认的做到最好，产品标题除了产品名字外，可以堆积两个密切相关的热门关键词以便于你的产品能够通过不同关键词搜索到，产品图片要大而清晰加上水印，能让用户对你的产品有更好认识。在发布通过审核后五分种尝试自己搜索一下看能否搜索到你的产品。　　产品介绍最好要用FABE原则，让购买者了解你的产品属性(Features)、优点(Advantages)、对使用者而言的好处(Benefits)、产品案例或证据(Evidence)，这样浏览者能够清晰明了的对你的产品有一个更良好的感觉，了解到你与其他厂家的不同之处，把你能给你的客户提供些什么服务以及他的售后能否得到保证都传递给他。既然到平台上发布了产品就要好好的做，人在做天在看，总有用到的时候，要知道你发布完的同时搜索引擎也会把你发布的信息收录的，如果你的产品比较有特色，竞争小，那么采购商在百度和b2b平台里可以轻松找到你与你交易。　　要对你的顾客群进行合理的定位，这里定位是指的产品的种类和价格的定位。也包含多重定位。比如你的顾客需要找的产品价格在某某区间，刚好你的产品价格符合，这样谈起来就比较容易接到订单，如果价格区间相差很多，就不容易谈了。平时多看看自己所从事的行业的有关信息，这样掌握了自己的行业信息，就能快人一步，运筹帷幄,决胜于千里之外。比如每年原材料都有涨的，这样产品的价格也会有浮动，如果掌握了行情，接起订单也就比较容易了。　　很多的公司在交易前都会想法调查下对方的背景，毕竟通过一根电话线联系谁知道对方的情况，因而网络上一个公司的诚信度也是最受关注度的问题，一些公司可能会百度搜索下你公司名称，那么这时候如果你写了软文的话就有作用了，软文内容可以模仿交易过程或者见证名企的角度写作，软文可以到b2b平台的论坛上合一些大的行业相关论坛上发布，这样对于提升你企业的信誉度还是品牌度都是有一定帮助的。　　最重要的是你的联系方式要完整，要让采购者随时都能发现你的联系方式与你联系，确保每个页面都有联系方式，如平台上的即时通信工具要在线，对网络操作人员的销售技术要进行培训，治理询盘多成交低的现象，尽量电话同对方进行沟通提高成交可能性。如果你是付费的b2b平台会员的话那你的推广会更好，在做足以上功夫后每天多刷新你的产品即可，刷新产品在上午9:40与下午3:00最好，因为这期间上网采购的用户最多。　　总的来说一个平台,只是提供一个更好的平台给你,使你有更多的双向信息获取渠道,更加吸引客户的身份，它最主要还是个平台,如果你仅仅申请了,就等着有很多人找你做生意,那是不现实的,这也是相当一部分老板说做网络推广后反映说没什么效果的原因之一,当然原因还有许多,比如产品是否适合在某网站平台甚至在网络宣传也是一个重要原因，我们可以通过在一个平台网站搜索供求信息后观察搜索到的近期信息的日期以及数量来对比，如果一个网站搜索出今天一天就发布了20条采购信息，而另外一个才2条，那我们肯定会去选择第一个了。　　最后一点就是做好数据分析了，如果你做的不好为什么做的不好，分析原因作出对策，做好的好，分析是那些产品那些地域那些厂家采购的多，提高自己相应的产品布局对策。其实企业不用把网络想的那么复杂，网上经营的模式也和现实一样，不同的就是大大降低了企业数倍成本，省去了很多人力、时间等资源成本。（文/华镇 编选：中国电子商务研究中心）

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